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一位带货女主播的这五年：一刻不敢停，因为不知道明天( 二 )


8小时直播
不吃饭不休息
田进和俊后来走到一起 ， 结婚生子 。
俊创办了杭州第一家直播基地 ， 旗下签约了不少女主播 。 田进是其中之一 。
田进有了自己的6人团队——每天6点起床 ， 6点半化妆 ， 7点到公司 ， 8点准时开播……一直要播到下午2点 ， 中间不能休息不能吃饭 。 实在忍不住 ， 她就躲开镜头迅速抓一把零食 。
田进擅长直播服装、化妆品和配饰 。 疫情期间 ， 网课、儿童鱼肝油等纷纷找上门来 ， 即便在春夏装这样单价偏低的场次中 ， 她单场销量都会保持在五六十万元以上 。
按行情 ， 主播在整个销售额中有10%到20%的提成 。 所以 ， 田进一年的收入可观 ， “我妈从不敢跟老家人说我的收入 ， 在我们农村 ， 这个数目吓人” 。
下了直播 ， 买手已在等她 ， 将选好的款供她最后拍板 ， 用于第二天的直播 。 一场6小时的直播通常需要近百个款 ， 近百个款要从上千个款里选出来 。
田进很坚持 ， 天天都播 ， 场场6小时 ， 粉丝量稳步增长 ， 品牌商主动上门的蛮多 。 选款完毕 ， 中控和助理已将当天直播情况进行统计和测算 ， 整个团队一起复盘 ， 内容包括推算哪些爆款具有持久性 ， 以及明天直播商品展示顺序、说辞策划和粉丝维护 。
田进的粉丝里有几个VIP ， 每逢田进卖珠宝 ， 她们都几万几万地下单 ， 还有一口气买十件羊绒大衣的 ， “好像都是全职太太 ， 有钱有闲” ， 下了直播 ， 田进经常要跟粉丝互动 ， “一场直播就好比一台戏 ， 你们觉得主播很随意 ， 其实整个流程都有设计 。 ”
这两天 ， 田进找了很多设计师来讲解服装设计理念 ， 试图推导出从表象能抵达精神的直播话术 。
一刻不敢停
因为不知道明天
李佳琦说 ， “我害怕一休息 ， 粉丝就走了” 。 这几年 ， 田进也清醒地看着主播界的起起落落 ， 有人转眼就过气 ， 她不敢停 。
疫情就像一只黑天鹅 ， 以前只有网红直播卖货 ， 现在仿佛全民直播 ， 似乎一切皆可直播 。 田进有点焦虑 ， 但说不出焦虑来自何方——明明货也够 ， 粉丝也在涨 ， 但就是心里不踏实 。
田进的老公 ， 俊 ， 谋划着把供应链、综合体以及直播盘成一局大棋 ， “男人总有他的梦想 ， 我只是一个女主播 。 我看中一套1000多万的房产 ， 但是不敢买 ， 因为我不知道接下来会怎么样？”田进说 。
在办公室里熬白头不过万把千收入的小职员们 ， 都觉得网红经济很魔幻 ， 其实骨子里 ， 这世界还是老样子：所有的努力 ， 都有基本的回报 。
那么 ， 你是否还能回忆起自己当年冒险的旅程和汗津津的模样？
（原题为：《从323元奖金开始打拼 ， 上千万元的豪宅也能考虑 ， 一位带货女主播的这五年》）
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