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一位带货女主播的这五年：一刻不敢停，因为不知道明天

在长达6小时的直播中 ， 田进时不时把脚从穆勒鞋中伸出来 ， 瘦长的脚趾吧嗒吧嗒上下翻动一下 ， 似乎是替她必须保持在镜头前的上半身透透气 。
2020年开局 ， 很多商业大佬都感受到 ， 这将是风声鹤唳的一年 。
但田进的淘宝直播账户“小糯米总裁”的粉丝 ， 从去年年底的40多万上升到55万 ， 每天一场、每场的销售额也扶摇直上 。
在淘宝直播的主播中 ， 她算“腰部”吧 ， 金字塔尖就是大家都知道的薇娅和李佳琦 。
现实的直播世界中 ， “小糯米总裁” ， 也就是这个叫田进的姑娘活得真实而努力 ， 像一棵倔强的小草 。
3小时直播
奖金323元
田进老家湖北 ， 2005年中专毕业的她到杭州来参加表姐的婚礼 ， 之后没再回去 。
对这个城市的“第一眼”是银泰 。 父亲带她买了人生中第一个手机 ， 1500元的三星 。
姑娘想 ， 怎么会有这么高级的地方 ， 我要留在这里 。
她在仪表厂做过质检 ， 在银泰做过化妆品牌柜姐 ， 在市场里开过化妆品小店 ， 做过微商 ， 考出了大专文凭……直到2016年 ， 有小姐妹说城西有个蘑菇街在招女主播 。 田进没有看到宣传海报中展示的时尚大道 ， 没有蘑菇也没有华服 ， 但她突然获悉了自己的一大优势——巴掌小脸、五官立体、身板削瘦的姑娘特别适合直播 。
2016年 ， 是淘宝的直播元年 。
淘宝直播于2016年3月开始试运营 ， 于2016年4月21日发布 。 只不过 ， 田进的“入行初体验”就像漫无目的真人秀 。 经纪公司给她规定了每天直播2至3小时 ， 但他们没有货源 ， 货源也不知道他们 。
开头那几个月 ， “公司就给了我一支口红 ， 我就在直播间里化妆给粉丝看 ， 跟粉丝聊天 ， 有一搭没一搭 ， 实在没什么好说了 ， 我就唱歌给他们听” ， 田进的嗓子并不甜美 ， 唱歌带不来流量也吸不到粉 。 当然 ， 口红也卖不出去 。
有一回 ， 经纪公司发奖金 ， 田进记得清清楚楚 ， 323元 。
她辞职了 。
厚积薄发
单场突破200万元
“一支口红”的惨淡经历让田进早早地领悟了直播的真谛：直播靠什么？不靠脸蛋 ， 不靠口才 ， 而是靠“货” 。
2017年6月 ， 她找到了位于杭州九堡的三卫商城——这是一个很多老杭州都未曾听说过的商城 ， 是尾货和库存的集散地 。 田进和她的小姐妹开始了走播生涯 。 “一家家店铺问 ， 老板娘 ， 我帮你直播卖货好不好？”田进常常遭遇老板娘们不耐烦地驱赶 ， “我们不单卖的 。 ”也有老板娘看这两个小姑娘身板儿单薄却一股子拧劲 ， 就努努嘴 ， 自顾自到门口嗑瓜子去了 ， 扭头像看西洋镜一样看着田进们对着个手机唾沫横飞 。
直播间里卖出一件 ， 田进就跟老板娘结算一件 ， 每天8点到晚上5点市场关门 ， 田进把直播卖出去的货拖回家打包快递 ， 常常要忙到半夜 。 有一天 ， 破天荒地卖了几百件 ， 两个姑娘忙活了一个通宵打包填单也没发完 。
直播间本来就是冲动消费 ， 当天没发货？对不起 ， 我不要了 。 那一点点来之不易的粉丝 ， 经常要送各种小化妆品、饰品讨好的粉丝 ， 就这样噼里啪啦无情“取关”(取消关注)了 。
【一位带货女主播的这五年：一刻不敢停，因为不知道明天】2017年8月 ， 田进认识了俊——他是做卖场生意的 ， 给超市等供应服装 ， 货源稳定 。 一个月后 ， 俊和田进在九堡租了个直播间 ， 300平方米 ， 田进每天播6到8小时 ， 推三四十个款 ， 每天销量能达30万元 。
当年10月 ， 杭州主播界发生了一件很轰动的事——跟俊合作的另一个女主播 ， 一场羽绒衣直播 ， 销售额冲破1000万 。
2017年10月 ， 业界突然被“直播”这种粗暴而直接的带货方式给震撼了 。 此后 ， 云集在杭州九堡地区的服装厂们开始主动寻求与主播的合作 。 田进也等来了她的厚积薄发：粉丝量从几千迅速积攒到数十万 ， 冬装的单场销售额最高突破200万 。


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