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『公司』董事长、总经理兵分两路9城调研，五粮浓香公司释放何种信号？

『公司』董事长、总经理兵分两路9城调研，五粮浓香公司释放何种信号？
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一场市场大调研 ， 正在紧锣密鼓进行 。
4月13日-19日 ， 五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛带队 ， 走访成都、汉中、天水、兰州、西宁等地 ， 全面调研市场工作 。
与此同时 ， 五粮浓香公司总经理黄华也带队前往常德、长沙、南昌、池州等市场展开调研 。
进入4月 ， 全国疫情尚未完全缓和 ， 五粮浓香公司高管马不停蹄奔赴一线 ， 释放出何种信号？
执行既定品牌战略不动摇
在五粮浓香公司前期调整中 ， 多个总经销品牌被优化 ， "五粮"字头产品缩减到个位数 。 总经销品牌未来如何发展 ， 行业十分关注 。 此次调研组便将总经销品牌作为第一站 ， 首站走进位于成都的三家总经销商家--金强集团、四川戎威公司和智溢公司 。
调研期间 ， 调研组重申要"做优总经销品牌、做强自营品牌" 。 重点强调"五粮"字头的价值性和稀缺性 。 这向业界释放了五粮浓香公司执行既定品牌战略的坚定性 。
据悉 ， 自成立以来 ， 五粮浓香公司坚决贯彻落实集团公司品牌管理的"三性一度"要求和"三个聚焦"原则 ， 针对品牌定位不清、跑道不明 ， 部分产品价格倒挂、利润偏低 ， 部分经销商低价驱动、情感驱动等情况 ， 持续开展品牌（产品）梳理清退 ， 不断调整规范品牌赛道 ， 聚焦四大战略品牌发展 ， 加强总经销品牌运营过程管理 ， 初步实现了品牌组合的合理性和产品结构的有序性 。
目前 ， 五粮浓香公司确定了全国战略品牌（五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄）和区域性重点品牌（五粮头曲、五粮人家、百家宴、友酒、火爆） ， 通过划清各品牌的价格跑道 ， 并辅以地理区域区隔 ， 形成主次分明、价格带分明、销售区域各有侧重且互相补充、多品牌共生共荣的品牌生态格局 。
一句话 ， "做优总经销品牌、做强自营品牌" ， 划清跑道、做强做优 ， 是既定战略 ， 必须坚持 ， 其中涵义不言自明 。
走市场、听汇报、促落实
在调研中 ， 五粮浓香公司高管走市场、听汇报、促落实 ， 不断解决市场问题 。
作为重点市场 ， 公司高度重视四川和重庆两大区域 。 如何在当地市场打开局面？调研组在川渝大区沟通会上强调："大区员工要脚踏实地开展工作 ， 城市经理和办事处经理 ， 要深刻理解公司意图 ， 跟经销商讲深讲透 ， 做到工作落地" 。
兰州厂商研讨会期间 ， 有商家提出 ， 五粮浓香公司为何停掉已有相当体量老产品？调研组对此予以充分回应 ， 表示并非因为老产品有体量而不保留 ， 而是五粮浓香品牌战略确定后产品策略必须遵循 ， 各品牌坚守各自价格跑道 ， 不允许各品牌价位带高度重叠 。 "品牌各归其位跑出加速度 ， 共同打造五粮浓香市场氛围 。 "
对于经销商怎么盈利 ， 调研组表示 ， 利润主要来自于顺价价差 ， 以及消费者培育后的增值收益 。 部分平台商拦截费用作为利润来源 ， 没有投入消费者培育 ， 公司要精准识别 ， 并将费用向有作为的商家倾斜 。 作为平台商 ， 要获得规模收益而不是单瓶收益 ， 因此要加强最后市场一公里建设 。
几场座谈会中 ， 调研组深入了解终端慰问活动执行情况 ， 并听取经销商对尖庄、五粮醇、五粮特曲新品上市的建议 。
在湖南长沙、江西南昌调研中 ， 公司总经理黄华一行深入了解大区工作规划、动销思路、市场打造方案 。 同时强调市场工作要做到"回款与动销双驱动" ， 多途径促进市场良性发展 。
云酒头条（微信号：云酒头条）发现 ， 五粮浓香酒高层走市场、听汇报、促落实 ， 有几大"抓手" 。
访终端--高管实地拜访汉中等区域市场 ， 走访烟酒店、五粮液专卖店、商超终端 ， 详细询问门店负责人 ， 对五粮液及五粮浓香产品动销市场数据 ， 做到心中有数 。


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