「李恒」好运不是天注定，其实全部靠策划 | 马脑课堂
【「李恒」好运不是天注定，其实全部靠策划 | 马脑课堂】
北京联盟_本文原题：好运不是天注定 ， 其实全部靠策划 | 马脑课堂
企业行为的终点是市场 ， 起点也同样是市场 ， 而不能是办公室或计划书 。 市场是检验企业活动正确与否、成功与否的唯一标准 ， 胜与败都取决于消费者选择的理由 。
不论在内部会议、商业计划和广告宣传中如何阐释自己正确、诋毁对手错误 ， 只要市场不认可 ， 都算失败 。
同样 ， 分析敌人和自己要在市场上进行分析 ， 不能拍脑袋按照自己的想法想当然地解释 。
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给市场一个选择你的理由
黑马哥之前听某位投资人说过这么一句话： “中国的创业者更多的只是模式的创新 ， 真正技术的创新越来越少” 。
所谓的消费升级就是让 更加理性成熟的 消费群体 ， 在哪里买、买什么、为何而买以及购买后的反思等等成为消费时更优先的考量 。
冬天是大家容易感冒的季节 ， 虽然黑马哥身体比较好 ， 但是还是免不了会感冒发烧 ， 但是再吃完感冒药后总会有昏昏欲睡的感觉 ， 上班也打不起精神 ， 造成工作状态的下滑 。
说到这大家不知道还能不能记得有一个耳熟能详的广告语 “白天吃白片 ， 不瞌睡；晚上吃黑片 ， 睡的香’”
但是这种分白黑片的感冒药跟普通的到底有什么区别呢？
其实它和普通感冒药一模一样的配方 ， 只是白天那一片没有加有镇静抗过敏效果的盐酸苯海拉明而已 。
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白加黑感冒药
黑马哥认为这就是在办公室里分析与在市场上进行分析的差别 。 但是事实只是营销所追求的市场背后藏而不露的深层次原因 。
只要消费者认可 ， 就是新品类 ， 就是创新 。 在市场中 ， 我们所要求的创新 ， 在技术上改变并不大 ， 但它通过了产品的概念包装--包括商品名、推广用语、宣传方式等进行放大 ， 强化了物理层次的差异和创新 ， 消费者心中的新品类自然就诞生了 。
还有那个每年换一身衣服 ， 一边跳一边说着：“今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金”的老头老太 。
但是大家不知道的是其实 “脑白金”的有效成分是褪黑激素 ， 人脑的松 果体会自行分泌褪黑激素 ， 调节作息规律 ， 诱导自然睡眠 。
作为一种比较安全、常用的安神、安眠用品 ， 褪黑激素已经被广泛使用 。虽然在技术上几乎没有创新 ， 但史玉柱独辟蹊径地开辟出“孝敬爸妈”的送礼用途 ， 冠以响亮的商品名 ， 开辟出巨大的市场 。
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市场充满了奇妙和奇异 ， 对手的成功往往就在于你不了解或想不到的奇异 ， 对手对你的致命攻击也往往出现在你意想 不到或自以为是的地方 。
所以白加黑与脑白金的成功并不是因为他们技术有多厉害 ， 跑出来有多幸运 ， 只是他们懂得策划 ， 懂得怎么去占据消费者的心理 。
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自己走出去
经验带回来
分析敌人除了了解消费者 ， 了解市场 ， 更要走出去和请进来 ， 培养自己随时随地关心市场的习惯 ， 正所谓处处留心皆学问 。 要对自己所经营的行业充满着好奇 ， 充满着热爱 ， 要对自己的产品无限着迷 。
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相信在北京的很多同学都吃过一家叫做“小恒水饺”的水饺 ， 为什么这家水饺店在餐饮行业整体不太景气的前提下 ，在12个月三次融资 ， 开了80多家直营店 。
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