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单场18.8亿的辛有志，是第一个真正抓到下沉市场的人


时间已经到了午夜12点 ， 辛有志双眼通红 ， 声音沙哑 ， 白衬衫被汗水浸透的有些褶皱 ， 他顺手拿过工作人员递过来的氧气瓶 ， 猛吸了几口 ， 又迅疾拍打双手 ， 连续直播12个小时之后 ， 体力已经严重透支 ， 但面对直播间情绪依旧高昂的近百万粉丝 ， 他试图让自己精力能够集中、更集中一些 。
从11月1日中午12点开始 ， 辛有志“双十一”专场在快手开播 ， 很快 ， 直播间人气猛涨 ， 数百万人不断涌入 ， 犹如潮水 ， 参与到这场好物抢购战 ， 双十一的电商直播间比拼的不仅是主播力 ， 更是产品力和性价比 。
数据疯了似的往上涨 ， 人们尽享购物盛宴 ， 诸多爆款瞬间秒空 ， 1小时销售额破5亿 ， 3小时50分钟销售额超10亿 ， 7小时23分钟销售额超13亿……后天气丹花献礼盒、康巴赫炒锅、雪花秀套盒等多款产品销售额过亿 ， 最高一款销售额达到2.9亿 ， 这是很多品牌全年才能达成的销量 。
截至当夜下播 ， 辛有志销售件数1057万 ， 销售额破千万单品36个 ， 最终战绩定格在18.8亿 ， 刷新了其个人之前创下的12.5亿单场纪录 。 他这一天 ， 相当于数千个大型商场同时开卖 。
对于辛有志而言 ， 这是携手各大品牌的诚意之播 ， 是凭借极致性价比的回馈之举 。
单场18.8亿的辛有志，是第一个真正抓到下沉市场的人
本文插图
问鼎了直播电商新高峰 ， 创造业内传奇 ， 在实际销售额方面 ， 辛有志一举刷新了薇娅、李佳琦此前双十一预售的个人最高纪录 ， 为行业立下新的高度 。
这一媲美诸多大型公司年销售额的数据再次印证 ， 中国消费者无限的消费潜力 ， 如矿般有待挖掘 ， 而辛有志的“颠覆与奇迹”不仅是对电商发展趋势的顺势而为 ， 更是对消费者需求的深层次洞察及对供应链运营的有效掌控 。
实际上 ， 在辛有志背后 ， 是一支规模已近3000人的庞大团队 ， 从选品到供应链管理 ， 从主播培养到营销、运营 ， 从品牌合作到自建品牌……完备的、建制化的公司组织模式 ， 为前端主播导流提供了强大的体系支撑 。
第三方数据显示 ， 自10月18日辛选团队在上海正式宣布启动双十一系列直播以来 ， 到11月2日 ， 辛选团队累计直播带货实际成交金额超过57亿 。 而在此前 ， 辛有志公布的双十一目标是“保60亿进80 亿” 。
18.8亿 ， 是新高度 ， 但可以预见的是 ， 这个数据也许不久就会被新记录所突破 ， 在层浪奔涌的直播电商界 ， 辛有志才刚刚拉开了直播电商无限的想象空间 。
· 辛有志何以崛起
十多年 ， 四处打拼 ， 没少吃苦 ， 睡过车站、麦当劳、公园、摆过地摊、卖过水果、贩过纸尿裤 ， 在言语不通的日本 ， 他对接国内的贸易代理商 ， 每天早晨7点起床 ， 干到夜里12点半 。
对于这段颠沛流离的过往 ， ***《财经无忌》在《熵减者辛有志》一文中写到：多年来同供应链各方打交道的经历 ， 磨练了他的毅力和果决 ， 也为他后来在快手的火爆埋下了伏笔 。
供应链强则直播强 。 在辛有志看来 ， 直播电商的核心在于供应链 ， 供应链的核心是好产品 ， 具有性价比的好产品自带流量 。 辛选要做到事情就是：打造极致性价比 ， 做国民好物选品官。
辛选定位于建设“严选”供应链系统 ， 通过直播电商营销方式 ， 聚焦商品的极致性价比 。 目前辛选团队已经超4亿粉丝 ， 逾4500万辛选用户 ， 商品复购率维持在90%以上 。

单场18.8亿的辛有志，是第一个真正抓到下沉市场的人
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辛选的快速崛起可以归结于其强大的供应链 。 譬如 ， 有为用户深度开发的工厂产品 ， 11月1日当天 ， 辛选自主品牌棉密码卫生棉销售就达到256w+盒 ， 单品销售金额超过7000w；有知名品牌的联合定制产品；有畅销品牌拿出了全网最低价进行合作 ， 比如11月1日当天 ， 康巴赫316旗舰款炒锅 ， 单链接1分钟热销10w+件 ， 单品销售金额突破1.1亿 ， 无论是单品还是店铺 ， 均排行位列“厨房/烹饪用具”大类目第一名 。


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