江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

单场18.8亿的辛有志，是第一个真正抓到下沉市场的人( 三 )


相信百姓 ， 懂得百姓 ， 知道要什么 ， 为百姓省钱 ， 取得百姓的信任 ， 这大概是辛有志成功的秘密之一 。
· 单场突破18.8亿 ， 辛选团队擘画千亿电商版图
从实际成交额的角度 ， 单场18.8亿的销售额破了电商直播行业的最新记录 ， 展现了新商业、新经济、新动能的蓬勃之力 。 但对于整个行业而言 ， 这仅仅这是一个新的开端 ， 在未来很长的一段时间 ， 直播电商将成为电商产业发展的重要流量入口和承载方式 。
直播电商已经成为电商和内容互相渗透的重要模式 ， 国源证券最新报告显示 ， 2019年直播电商的规模达到4338亿 ， 同比增速达到226% ， 2020年预计至少翻倍 。
2019年 ， 辛有志团队实现实际销售额133亿 ， 就已经超过一家大型上市企业的年销售额 ， 到了2020年 ， 销售额将至少3-5倍于此 ， 2020年的旺季才刚刚开始 ， 增长势头不可谓不强悍 。
从2018年8月辛选创立伊始的12万到2020年辛有志回归专场的12.5亿 ， 直至11月1日的18.8亿 ， 这一路飙升的数据似乎昭示着直播电商的星辰大海才刚刚开启 。 作为行业最重量级的团队 ， 辛有志和背后朝气蓬勃的团队正在布局一个更为辽阔的商业版图 。 其底气至少有三：
梯队衔接的直播团队 。 直播电商在短时间内完成了从“种草”到“拔草”的营销闭环 ， 其中主播成为了核心的内容载体 。 主播价值被迅速放大 ， 并形成了互联网世界的马太效应 ， 但超级主播的诞生一定程度上不利于风险防范和生态平衡 ， 腰部尾部主播将成为各大平台扶持的重点 。

单场18.8亿的辛有志，是第一个真正抓到下沉市场的人
本文插图
目前 ， 辛选团队除了超级主播辛有志 ， 力求垂类细分 ， 分层匹配 ， 打造主播矩阵 ， 拥有美妆类主播 ， 比如粉丝数量均在千万级别的时大漂亮、徐婕、赵梦澈；服装类目有粉丝数量突破两千万的蛋蛋、陈小硕；美食类第一带货主播猫妹妹等 。 这些明星主播拥有惊人的带货能力 ， 1亿、3.5亿、4.8亿、5.2亿……数据如魔法一般 ， 年纪轻轻的他们如初生牛犊 ， 不断缔造电商神话 。
实际上 ， 更多的优秀主播正慕名辛选 ， 踏浪而来 。
从2019年下半年起 ， 辛有志就开始布局主播的培养 。 在辛有志的构想中 ， 他每年都要培养10-15名头部主播 。 这些主播像时大漂亮、蛋蛋一样 ， 现在可以单场卖5.3亿、6.5亿 ， 未来单场卖10亿 。
辛有志认为 ， 头部主播所聚合的营销能量 ， 可以影响更多的品牌 ， 拿到更好的品 ， 获得更好的价格 。
完善直播供应链 。 在过往的十多年 ， 辛有志一直在与供应链打交道 ， 他明白 ， 没有稳健的供应链体系 ， 再好的前端也是巧妇难为无米之炊 。
而辛有志以他的方式 ， 重新定义了“辛氏”供应链的商业逻辑 。
他以近乎偏执的态度进行供应链的成本管控 ， 从每个配件、材料、工艺计算 ， 精准分析成本 ， “品牌只赚到该赚的钱 ， 没有暴利” ， 这是他的诉求 ， 也是对用户的信心沟通 。
借助庞大的粉丝量和稳定的、高质量的销量 ， 来提升自己与品牌商议价的筹码 ， 向品牌方要求更好的货源、与更低的价格 。
在部分品类上 ， 打造F2C ， 从工厂到消费者的直达模式 。 打版是百里挑一,选工厂是百里挑一 ， 逐个材料、逐个工艺研究 ， 此外 ， 他还亲自深度溯源 ， 了解所有的设计、制造环节、原材料 。 不仅考察工厂 ， 还考察原材料产地 ， 确保产品品质 。
辛有志的态度是：“我自己的货 ， 不要利润 ， 不赚老百姓的钱 。 ”相反 ，“公开质量 ， 公开成本 ， 公开服务”才是辛选所追求的未来供应链模式 。
直播重塑新品牌的打造方式 。 作为“世界工厂” ， 中国有着完整的工业制造体系 ， 尤其是民生领域 ， 比如食品、美妆、小家电、服装等 ， 上游供应链成熟 ， OEM、ODM模式为新品牌提供了重要支撑 。


推荐阅读


上一篇：公司公告|深交所向福能东方发出关注函

下一篇：中国经济网|电子劳动合同来了 足不出户也能签约