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单场18.8亿的辛有志，是第一个真正抓到下沉市场的人( 二 )


完备的供应链让辛选在产品的性价比上 ， 有着巨大的优势 ， 做到了物美且价廉 ， 在直播电商交易额爆发的底层逻辑中 ， 价格是关键一环 ， 事实上 ， 直播电商整体通过去中间环节或品牌方让渡盈利空间实现了比传统电商更低的价格吸引消费者 ， 从而占据更大的市场规模 。
在辛选直播间 ， 产品只要开卖就是爆品 。 一方面因为“平价好物” ， 一方面也是基于亿万粉丝的信任 。 截至11月2日 ， 在快手平台 ， 辛有志个人粉丝突破7000万 ， 并仍在快速增加 ， 其直播团队粉丝也已达到4亿左右 。
作为内容电商化的双雄 ， 和抖音强运营、轻粉丝模式下内容导向性强、社交属性偏弱的社区环境不同 ， 快手老铁文化下私域粉丝价值更强 ， 电商变现更具优势 ， 内容创作者可以通过短视频或直播 ， 反复触达粉丝 ， 加深与粉丝的联结 。 用户形成“先认人再认货”的习惯 ， 私域流量价值较高 ， 更易形成直播销售转化 。
基于此 ， 辛有志团队与其数亿“老铁”们建立了衔接紧密的互动关系 ， 这也为辛选团队为品牌商、自有品牌、合作品牌等提供可以预期的稳定的高额销量 ， 更构成了辛选（辛有志）撬动供应链、做到高性价比的重要因素 。
除了供应链 ， 另一个重要的因素实际上可以归结为：情感认同 。 在情感认同之上 ， 建立了需求的真正共鸣 。
生于1990年的辛有志曾多次在直播间重述自己是农民的儿子 ， 在快手 ， 他标榜自己：出于农民、馈于百姓 。
这不是营销策略上刻意为之的共情拉近 ， 而是一种真切到骨子里的身份共融、话语体系的无障碍沟通 。
实际上 ， 不仅如此 ， 从十五岁开始从底层社会开始打拼 ， 辛有志磨砺了对三四线及城乡用户的敏锐洞察力 。 这个用户群体是中国更广阔的人群 ， 却长期徘徊于主流电商群体之外 ， 成为 “看不见的人” 。
对于下沉市场群体的消费诉求和理解 ， 辛有志有着深厚的积淀和天才般的洞察 。 辛选用户画像显示 ， 辛选主体用户集中在五环之外 ， 散布于中国广袤的三四线城市及农村市场 。 辛有志说：“他们还在用着那些很贵 ， 但是质量又不好的东西 。 ” 虽然电商平台上的性价比要高得多 ， 但熟练使用电商解决日常生活必须的人群 ， 其实并没有想象中的那么多 。
实际上 ， 代表更普通的中国人的下沉人群依然是当前主流电商平台未能占领的人群 。 获得下沉市场的方式并非价廉物廉 ， “九块九”包邮 ， 抑或是直接将平台产品强硬推广 ， 而且下沉人群其实并非真的认同“九块九”这种极端价格 。
下沉市场的用户虽然具备对价格敏感的特征 ， 他们也更注重产品的实际使用价值 ， 辛选“平价好物”的品牌定位以极致性价比的打法精准的契合了这类群体心智 。 只是在过去 ， 他们缺少一个可以信赖的网上场所可以购物 。 而且这些东西还恰好是他们所需要的 ， 而不是那种嚷嚷着“消费升级” ， 却塞满了情怀税的暴利的产品 。
生长于繁华都市的互联网精英们很难不做到“以己度人” ， 他们天生隔绝于下沉市场、小镇乡村的语境体系外 ， 辛有志作为一个有商业敏感度 ， 没有被精英互联网文化洗礼过的人 ， 更容易和下沉人群产生情感共鸣与需求共鸣 ， 因此能够设身处地地为其开发供应链 。 这种行为和产品也得到了粉丝用户的高度认同 ， 更易于产生较强的情感和信任链接 。
基于此 ， 辛选团队将愿景定位为：做服务2代人的电商品牌 ， 满足9亿用户美好生活的需求 。 显然 ， 这个群体指向区隔于传统电商巨头 ， 难以包含北上广深的一线人群 。
进一步说 ， 如果将李佳琦、薇娅认定为主流电商平台为制造市场效应而树立起来的中产阶层代言人 ， 那么出生草野、扎根底层、立足快手的辛有志 ， 恰恰是下沉市场“老铁们”可以信赖的对象 ， 用户对于辛选的信赖“始于人品 ， 忠于产品” ， 正如一位快手用户给辛有志快手号所留言的那样：小伙子 ， 你的努力我们看得见 。


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