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『游戏』角力全球市场 国产游戏底气何在？( 二 )


而一条充满荆棘但荆棘之后可见坦途的战略——出海成了不少国产游戏厂商的选择 。
3.国产游戏出海的“大冒险”
不夸张地说,海外市场就是国产游戏厂商的“星辰大海” 。
国产游戏的出海有着自身独特的优势,一是和美的中国风在海外有着独特的竞争力,而且可用的历史资源较为丰富 。 如网易与故宫联名推出的《绘真·妙笔千山》登陆美国AppStore,以及其他非营利性游戏的出现,都是很好的对外输出中国文化的方式 。
以《妙笔千山》为例,画面风格打破了一说中国风就是水墨画的刻板思路,美版游戏的翻译也堪称上流,游戏性也不错,目前TapTap评分9.4 。
值得注意的是,《妙笔千山》背后代表的是网易等大厂希望通过创新性的精品单机游戏积累业内口碑 。 这种思路的转变给出了一种商业性和社会责任相妥协的策略,虽然仍然需要解决时间与成本的矛盾,但由大厂来做显然会更灵活 。
国产游戏的第二个优势在于中国的互联网产业成熟,此前有很多国内团队接受过外国游戏厂商的外包订单,在积累了相关经验后,在国外市场用户喜好和翻译等方面都有所积累,能更好把握外国用户的心理需求 。
《阴阳师》征战日本市场的过程就是很好的范例 。
《阴阳师》最初在国内走红,2017年2月,这款中国人制作的和风游戏登陆日本,并迅速冲到日本AppStore下载榜第一,Google Play下载榜第二的位置,完成文化的反向输出 。
追溯《阴阳师》在日本地区出海成功的原因,其中包括和风题材的优势,其自身游戏素质过硬并且洞悉日本游戏生态和玩家心理也是很重要的因素 。
此外,《阴阳师》在出海日本的过程中跑通了渠道和宣传 。 当时,网易游戏拿下了Google Play的优质推荐位,并在电车车厢、秋叶原等地投放了大量户外广告 。 而在媒体宣传方面,Youtube、niconico、Fami通等网站上投放的一系列广告帮助《阴阳师》日服获得了35万的预约,首战告捷 。 在游戏性上,知名声优和弹幕等形式共同为《阴阳师》积累了基础口碑 。
而在日本这个号称最难撬动的游戏市场,战术竞技类游戏《荒野行动》的成功,则更具代表性 。
2017年末,网易推出《荒野行动》和《终结战场》(原名《终结者2:审判日》),率先弥补了国内市场战术竞技类游戏的空白,出海也成为水到渠成的事 。
除了宣发上进行创新,比如和知名日本动漫《新世纪福音战士》《银魂》等进行联动创造出话题度外,网易还举办了总奖金超过2500万日元的日本电竞赛事“荒野CHAMPIONSHIP”,有超过50万名玩家参加,以达到宣传效果 。 在运营方面,网易游戏保持对用户意见的倾听,能迅速更新迭代,使得游戏口碑一直很好 。
由此带来的成绩也很喜人,以《荒野行动》为例,2017年亮相日本后不仅长期位于下载榜榜首,还在2018年6月获得日本地区双端畅销榜冠军,把网易送上中国App发行商出海收入榜的前三 。
可以看出,网易游戏的基本出海策略为,以国内市场验证过的优质游戏为基石,配以高效的推广策略和可靠的运营方案 。 同样依靠这套方案获得成绩的网易出海手游还包括《明日之后》、《第五人格》、《率土之滨》等,其中《明日之后》全球下载量突破4000万 。 而如《率土之滨》则在一定程度上体现了中国历史和文化 。
尝到了甜头的网易还在继续加码 。 2019年Q4财报发布后的电话会上,丁磊表示未来还会发力欧美市场 。 而从网易的行动上可以看出,网易的出海策略只是开始,一个全球化的网易,或者说国际知名厂商网易对中国游戏文化传播的益处几乎是无条件的 。
伽马数据显示,2019年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达115.9亿美元,增长率为21%,是全球最大游戏输出国之一 。 可以预计的是,今年会有更多国产游戏厂商开启出海征途 。
但归根结底,好的游戏内容依然是不变的制胜法则——机遇固然重要,但练好肌肉才是根本 。
（责任编辑：李显杰 ）


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