「ToB运营」如何提升付费率？( 三 )
根据基础的收入公式+用户转化路径的各影响因素 ， 可以得到这样一个升级版的公式：利润=曝光量*点击率*下单转化率*付费成功率*平均客单价*复购率*用户生命周期-（采购成本+营销成本+人力成本+库存成本+其他费用）
接下来就看想开个淘宝店 ， 在哪些方面是有显著竞争优势的 ， 能提升哪些驱动力或者降低哪些阻力 ， 最后看定位的目标人群和产品选品 。
你朋友惊叹了一声 ， 天哪 ， 这也太复杂了吧 。
那就简单算算 ， 只要平均下来每笔订单是赚的 ， 这个事就能成立 ， 也就是单笔订单的收入>单笔订单的成本 。
可以算一下每个月的开支是多少 ， 然后看要成交多少笔 ， 才能达到盈亏平衡点 ， 或者前期烧钱作为引流工具 ， 最后再通过利润商品来提升利润 。
最后简单总结下 ， 对于这种提升XX的 ， 可以先量化指标 ， 得出基础公式 ， 然后通过不同维度的拆解 ， 不断完善基础公式 ， 最后找到关键的影响因素 ， 再基于得到的一些猜想进行验证和迭代 。
需要警惕的是 ， 这种量化拆解的方式适用于成熟的业务模式 ， 对于还在摸索阶段的业务 ， 不一定适用 ， 但一些思考方式还是可以复用的 。
作者：王家郴 分享一些干货和经验心得 ， 帮助产品爱好者早日实现自己的产品梦并奔走在产品的道路上 。
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