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『』国美拼多多联姻！两个姓黄的走到了一起


『』国美拼多多联姻！两个姓黄的走到了一起
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文/ 何己派 编辑/ 陈晓平
社交电商与家电连锁 ， 黄铮和黄光裕两个本家走到了一起 。
4月19日晚 ， 国美零售发布公告 ， 拼多多将认购其发行的2亿美元可转债 ， 期限为3年 ， 票面年利率为5% ， 股份转换价为每股1.215港元 。 若悉数行使转换权 ， 拼多多将占有国美零售约5.62%的股权 。
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按照协议 ， 国美全量商品将上架拼多多 ， 大家电接入“百亿补贴”计划 ， 旗下安迅物流、国美管家也向后者输出物流和家电后服务；拼多多则向前者提供消费大数据、平台流量等数字零售资源 。
合作早有端倪 ， 2018年 ， 国美即入驻拼多多开设官方旗舰店 ， 已积累近60万粉丝 ， 在微波炉、洗衣机等多个品类获平台销量冠军 ， 并完成物流系统对接开发 。 今年3月底 ， 双方联合启动大促活动 ， 一道主推3C家电类商品 。
电商“三国杀”格局下 ， 拼多多首次对外战略投资 ， 锚定国美 ， 显然是有考虑的：
其一 ， 国美品牌资产和供应商资源积累多年 ， 绑定这样大型的商户伙伴 ， 有助淡化其“山寨”标签 ， 提高品牌信任度 ， 顺势延揽更多主流商户资源入驻；
其二 ， 在物流、服务及线下资源 ， 国美也可以提供助力 ， 弥补拼多多在这些领域的短板 ， 甚至不排除基于“拼购”两家探索新的线上线下模型；
其三 ， 拼多多的年活跃买家数达到5.85亿 ， 用户数潜力有限 ， 正渴望介入3C家电这类高客单价产品 ， “百亿补贴”计划也开始向iPhone等品类倾斜资源 ， 联姻国美 ， 有利于强化3C家电品类的竞争力 ， 确立起主流电商地位 。
其四 ， 共同开发三四线及以下市场消费人群 。 20日的电话会上 ， 国美CFO方巍提及 ， 国美计划再开2000家加盟店 ， 大力拓展三四五线市场 ， 线下布局可与拼多多客群有效组合 ， 依托国美门店在3-5公里范围内建立相应的社群 ， 拼多多能以裂变方式进行服务触达 。
合作利好双方 ， 实际效果是否真能如愿 ， 还得打个问号 ， 至少不必高估合作的价值 。
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2019年全年 ， 拼多多GMV是人民币10066亿 ， 国美零售GMV是1361亿元 ， 两家的结合 ， 在万亿GMV为单位的电商战场中 ， 对现有格局不会有太多改变 。 今时不同往日 ， 3C家电品类价格透明、销路广泛 ， 大型连锁企业确实在丧失话语权 ， 2019年 ， 国美零售全年营收同比降幅达7.6% ， 传统家电3C业务表现承压 ， 日子并不好过 。
要害的是 ， 两者的合作关系究竟有多强？2亿美元的可转债 ， 相比阿里与苏宁超过280亿的股权联姻 ， 量级小得多 ， 也未直接入股 ， 暗示两家的合作深度有限 ， 处于“若即若离”的状态 ， 如果成果有限 ， 随时可一拍两散 ， 进行切割 。 其实 ， 即便阿里和苏宁 ， 合作也主要局限在业务协同 ， 战略层面各有打算 ， 谁也不能左右谁 。
即便被投资的国美 ， 也不会随意站队 。 自2017年开始 ， 国美的期望 ， 已转为“家·生活”整体解决方案提供商 ， 拥抱更多流量端口 ， 接入拥有更多活跃用户的平台 ， 做自己的生意是其最优策略 ， 一个明显的例证是 ， 国美同时进驻了京东 。
不过 ， 2亿美金是实实在在的 ， 有助国美纾解手头的拮据状况 ， 创始人黄光裕回归已在日程上 ， 多点资金 ， 多结交些伙伴 ， 至少市场是欢迎的 。
【『』国美拼多多联姻！两个姓黄的走到了一起】截至4月20日收盘 ， 国美零售股价涨逾16% ， 最新市值为183亿港元 。


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