【北京商报】谁在疫情下买房？买卖双方画像还原北京楼市现状( 二 )
“我是在4月10日买的房 ， 这个房子本身房东着急卖 ， 比周围市场价大概低了10%左右 。 ”
豪宅营销总：量一下子上来了
■卖房理由：客户主动咨询+渠道带看
除了普宅的渐复元气 ， 疫情之下的北京豪宅市场也有起色 。 来自合硕机构的数据显示 ， 今年一季度 ， 虽然长达两个月的疫情对楼市销量造成深重打击 ， 但7万+高端住宅依然实现68.6亿元销售额 ， 相比2018年同期大涨12% 。
北京豪宅中的“顶豪”项目——世茂西山龙胤 ， 也在疫情之下迎来了一波销售小高峰 。 不管是带看还是成交 ， “量一下子上来了” 。
“春节前 ， 我们项目每天的来访量是三四组 ， 但在北京线下带看恢复过后 ， 带看量相对去年同期有了150%-200%的增量 ， 达到了每日10组左右 。 ”据世茂西山龙胤项目营销负责人透露 ， 2-3月西山龙胤成交了10余套 ， 4月至中旬也大概成交了四五套 。 目前通过客户主动咨询以及渠道带客促进成交的案例还在增加 。
线下接待量增长、成交提升之外 ， 西山龙胤的成交周期也有所缩短 。 据上述营销负责人介绍 ， 在去年同期的基础之上 ， 西山龙胤现阶段的成交周期缩短了接近50%的时间 。 “一般来说 ， 我们项目的成交周期在1-2周之间 ， 现在客户从看房到成交 ， 周期缩短了近一半 。 ”
在这位深谙房地产销售规律的地产人看来 ， 有几个触点使得高端群体近期的置业需求更加强烈 。 “首先是全球货币宽松 ， 其次是国内一季度也在释放流动性 ， 降准降息；第三个触点是一季度房企拍地火热 ， 年后央企抢地、溢价率提升在40%-50% ， 这也让我们更加关注资产配置的客户有了更大的置业冲动 。 ”
“全球货币量化宽松以来 ， 对于资金风险问题 ， 我们的高端客群更加敏感 ， 这时候他们普遍会做一些重资产配置 ， 以此来规避资金贬值的风险 。 ”上述营销负责人解释道 。
合硕机构首席分析师郭毅也指出 ， 回顾北京楼市走过的历程 ， 市场由熊转牛 ， 总以高端住宅的热销为标志 。 “在这个现象背后 ， 表现出财智精英人群对行业大势的前瞻洞悉和精准把控、对财富获取的强大能力 ， 以及对资产配置的价值逻辑 。 ”
在上述西山龙胤项目营销负责人看来 ， 疫情对于房地产项目而言 ， 有冲击 ， 也有机会 。 疫情之前 ， 地产人是“等市场” ， 现如今 ， 一些地产项目可以说在疫情中迎来了“窗口期” 。
“客户没买房 ， 有两个原因 ， 一是市场没有钱、客户资金很紧张；二是政策面不明朗 。 在‘房住不炒’的定调之下 ， 客户觉得房价不会过快上涨 。 而现阶段 ， 市场的流动性明显在增加 ， 我们的高端客群客户开始转变心态 ， 购房意愿明显增强 。 ”
【【北京商报】谁在疫情下买房？买卖双方画像还原北京楼市现状】对于接下来的市场 ， 上述世茂西山龙胤项目营销负责人有着一个向好的预期 。 “‘金九银十’是传统楼市的销售旺季 ， 对于豪宅而言 ， 二季度末加上三季度 ， 也就是6、7、8、9是最好的月份 ， 示范区显示效果最好 ， 预测今年销售旺季会因为疫情影响导致需求提前入市而有所提前 。 ”
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