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【深几度】“理工男”改头换面，国潮复兴( 二 )


广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认” 。
中国品牌普遍走过了生存、安全这个阶段 ， “国潮”恰恰是归属、自尊、自我实现这些更高层次的需求 。
随着基本需求被满足 ， 品牌地位愈加稳固 ， 这也是为什么一批品牌开始追求更潮的调调 ， 尤其是去引领年轻人的需求 。
这也是“国潮”之所以能够成为下一个阶段追求的重要原因 。
二
内外变革
“国潮复兴”这个大趋势下 ， 不同细分行业还有不同的具体表现 。
以手机市场为例 ， 过去几年高度饱和的竞争让一批中小手机厂商逐渐边缘化 ， 荣耀、OPPO、vivo为代表的一批头部厂商也在追求更高阶的变革 。
1、从外部市场去看 ， OPPO推出了Reno ， vivo的IQOO同样进入市场 。 一批新的互联网品牌集体出现 ， 荣耀品牌其实是承受压力的 。
2、从内部环境去看 ， 荣耀品牌站稳中国互联网手机第一品牌位置 ， 并向全渠道TOP2发起冲击 。 在Counterpoint去年三季度的的数据中 ， 荣耀对身后几大品牌有着较大的领先优势 。 荣耀自身的市场份额、技术积淀以及企业发展等都到了需要对品牌革新的阶段 。
【深几度】“理工男”改头换面，国潮复兴
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3、从华为集团的整体需求去看 ， 华为在当前纷繁复杂的国际环境下承受着竞争压力 ， 运营商业务、企业级业务的国际挑战让消费者业务必须扛起大旗 ， 荣耀作为华为消费者业务重要组成部分 ， 迫切需要进一步在国内市场展开扩张 ， 和其他品牌展开市场竞争 。
我们理解了行业的大背景大环境 ， 再去看荣耀这两年来的变化 ， 很多问题就很好理解了 。
手机品牌的变革 ， 不仅仅意味着传播、话术的变革 ， 这只是最浅层的表现 。 这背后更意味着背后的一整套品牌战略、工业设计、产业链、产品线的升级 。
在这种变化的过程中 ， 还有种种困扰：
手机往往是销售一代、研发一代、预研一代 ， 三代产品之间需要做好市场衔接；
5G已经呼之欲出 ， 4G还占据主流 ， 厂商在踩准5G变局的同时还得兼顾4G使用；
华为、荣耀双品牌运作 ， 两个品牌之间需要实现品牌协调 ， 避免左右手互博；
变局之中 ， 一个品牌旗下的数十款产品要保证不互相牵扯影响 ， 尽量一致对外形成品牌合力 ， 而不是互损内耗 。
这件事牵一发而动全身 。 带来的挑战是巨大的 。
对手机厂商来说 ， 今天的决策往往是三到六个月之前作出的 ， 市场应变是系统能力的综合体现 。 实际上去年上半年4月份以后 ， 荣耀总裁赵明便定义了荣耀的战略变轨 。 今年的变化 ， 其实在去年就已经悄然展开 。
我们可以去审视荣耀在宏观和微观上是如何做这件事情的 。
我们先谈宏观 。
1、市场节奏：荣耀对整个市场节奏的精准的判断和分析 ， 从的商业逻辑上来讲 ， 切换的非常平滑 。 产品规划节奏相对稳定 ， 拥有到了5G时代最完整的布局 ， 从1000元-5000元有最完整的产品布局 。 比如荣耀30系列的推出和5G的产品节奏是相匹配的 。
2、品牌稳定：潮流时尚设计会持续稳定坚持 ， 而且打法精准 ， 每一款产品都有着精确定义和产品定位 ， 而且可以保持延续性 。
3、技术使用：底层一些技术、器件的研发能力 ， 和华为共享 。 研发团队在过去的一年内不断打磨两款全新芯片 ， 使芯片与软硬件之间的磨合达到了最佳效果 。 芯片开发能力、芯片把控能力和市场时间节奏判断集中在一起 ， 必须形成一整套完整的动作 。 一方面芯片处理技术、拍照技术、散热技术、通讯技术迁移共用带来了自然成本迁移 ， 但又会针对荣耀用户群体进行精准改造 ， 形成产品差异化 。
4、组织能力：荣耀团队的组织化的能力大幅度提高 ， 营销能力、市场体系、销售能力 ， 和渠道零售的能力 ， 之间的搭配协调让其在一个月内 ， 使6款产品上市 。


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