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国美电器@电商一梦十八年，国美走不出试错的“泥潭”( 二 )


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黄光裕被捕之后 ， 陈晓站出来主持大局
据启信宝数据显示 ， 国美在线电子商务有限公司2010年斥资4800万元收购了库巴科技（北京）有限公司80%的股权 ， 2012年收购剩余的20%股份 ， 后者成为全资子公司 。
理想很丰满 ， 现实很骨感 ， 库巴网未能为国美生下“金蛋” ， 因为借鸡生蛋的打法存在两大弊端 。
一个弊端是未跳出思维困境 。 库巴网的前身是世纪电器网 ， 其核心定位依然是家电电商 ， 导致局限性较大 ， 相当于买下一个大号的国美网上商城 ， 如何扩大边界、如何做大做强变成综合电商的难题依然没有解决 。
另外一个弊端是存在重复建设 。 国美电器网上商城与库巴网定位相似 ， 可有同为B2C平台 ， 难以进行互补 ， 反而有浪费资源的嫌疑 。
对此 ， 国美也有深刻认识 。
“以前国美电器网上商城和库巴网同质化非常严重 ， 在进行整合之后 ， 进行了新的尝试 。 ”时任国美在线副总裁的彭亮于2013年在上海的一次电商会议上坦言 ， “我们做了一系列两个网站打通的行为 ， 包括商品互相的推送 。 ”
一名知情人士向锌刻度表示：“借鸡生蛋的法子没有错 ， 问题出在不该兵力分散 ， 而是集中所有资源在一个平台上 ， 不断延伸边界 ， 说不定可以孵化出第二个‘京东’ 。 ”
为了收窄电商亏损 ， 2013年年底国美宣布进行电商业务战略收缩 。
实力与野望并不匹配
收缩电商是一招臭棋 ， 国美很快就进行了纠正 。
2014年9月 ， 时任国美在线董事长的牟贵先透露要打造千亿级电商平台的决心 ， 打法再次有了重大变化 ， 其核心是推出“首年免租金”的策略 ， 第二年佣金在基准佣金的50%以下 ， 以吸引广大商家入驻 。

国美电器@电商一梦十八年，国美走不出试错的“泥潭”
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时任国美在线董事长的牟贵先
公开资料显示 ， 电商平台佣金一般占商家销售收入的5%~10% ， “首年免租金”对商家却有一定的吸引力 ， 然而该打法并未令国美平步青云 。
“加入一个平台要进行综合考虑 ， 譬如平台的人气、地位、物流等 ， 国美一个大问题是不具备流量优势 。 ”一名天猫店主一针见血指出减免策略的问题所在 ， “其实运营、广告等投入要比佣金大多了 ， 倘若一两年就关店 ， 那就得不偿失了 。 ”
易观国际则认为国美对经销商的门槛要求较高：“光售价低于其他平台这一条就让商家难以承受 ， 商家会为了国美一年的免佣金而开罪于大平台吗？”
换句话说 ， 国美的实力与野望并不匹配 。
之后 ， 国美在电商领域不断摸索 ， 尝试各种打法 ， 渴望寻找一条生存之路 ， 但转型乏力的国美早已不复辉煌 。
2019年年报显示 ， 全年营业收入为594.83亿元同比下滑7.57% ， 净亏损25.9亿元同比收窄 ， 这意味着国美已连续亏损三年 ， 累计亏损金额超过79亿元；而苏宁2019年年报显示 ， 营业收入为2692.29亿元 ， 净利润为98.43亿元 。
昔日势均力敌的竞争对手 ， 如今的差距已是天壤之别 。
搭顺风车就能解决痛点吗？
为了突围 ， 国美打起了顺风车的注意 。
国美的长处在于家电供应链、中大件物流、线下门店依然较高的商业价值 ， 挑战在于如何攫取流量 ， 如何盘活下沉市场 。
引入投资人就是为了解决上述问题 ， 不过能否顺利解决还得先打个问号 。
“国美把资源交换的算盘打得震天响 ， 但流量能否有效流入、沉淀下来转化为成交 ， 从而增厚业绩获得资本市场认可 ， 还得打一个问号 ， 毕竟买不买还是消费者说了算 。 ”一名私募人士称 。
更为关键的是 ， 国美不断加深在县域城市的布局 ， 截至2019 年底县域店总数为1026 家 ， 店数占比为39.43% ， 但收入占比仅为 7.07% 。


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