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■总裁夫人手撕过气网红，是利益输送还是炒作绯闻？| 艾问人物( 三 )


一个网红的生命周期只有 3—5 年 ， 即便早在张大奕爆火时就未雨绸缪开始孵化其他网红 ， 但如涵控股近3年财报显示 ， 张大奕在2017、2018、2019财年前三季度的收入贡献占比达到了50.8%、52.4%和53.5% 。 此外 ， 截至2019年3月 ， 如涵签约网红数量为128名 ， 而这128名网红中 ， 一年创造GMV超过1亿元的头部网红仅有3人；一年创造GMV在3千万到1亿元之间的网红有8人 。
换言之 ， 这家MCN机构最成功的业绩仍然只有张大奕 。
■总裁夫人手撕过气网红，是利益输送还是炒作绯闻？| 艾问人物
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时代在变 ， 2018年 ， 李佳琦一年365天直播了389场 ， 薇娅每天播到凌晨办公室随时备着氧气瓶 。 2019年 ， Papi酱视频拍不动转攻幕后培养新鲜选手 ， 费启鸣不再是全网女孩的梦中男友 ， “Giao哥”再也说不出来洗脑的魔性语录 。
没人能成为第二个“张大奕” ， 哪怕是张大奕本人 。
【■总裁夫人手撕过气网红，是利益输送还是炒作绯闻？| 艾问人物】扬言做中国“香奈儿” ， 却被网友指责“打版”CPB做山寨货；年过30 ， 仍然将服饰店的目标消费群体锁定在18—25岁的年轻女性；人人都谈直播带货是下个风口 ， 仍固步自封主战微博图文带货……
张大奕被遗忘 ， 仿佛是一夜之间的事 。
2019年3月 ， 张大奕来到“竞争对手”李佳琦的直播间 ， “口红一哥”李佳琦仅用时10秒就为张大奕的美妆店铺卖掉了10000支洗面奶 ， 这使同样创造过暴富神话的张大奕受到极大震撼 。 9月 ， 张大奕终于在微博宣布 ， 要进军直播带货领域 。
然而 ， 她的开篇可不像罗永浩 ， 噱头没够；她的吸引力也不似李佳琦 ， 戏份不足 。 套用圈内人的说法 ， 直播电商的底层逻辑是把传统电商的“超市逻辑（人对货）”转变为“商场逻辑（人对人）” ， 这也是直播带货能够取得巨大成功的原因之一 。
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所以 ， 不同于传统网红电商 ， 直播电商需要的是一个具备销售能力的“超级导购” ， “高流量”已经成为必要不充分条件 ， 即便 ， 张大奕的淘宝直播间粉丝已经达到千万级 。 2019年的“双十一”预售巅峰主播排名中 ， 张大奕排位第四 ， 看似不错的成绩 ， 但其热度仅为薇娅、李佳琦的零头 。
如今的MCN机构 ， 直播电商不能止步于拍拍美照抄抄大牌 ， 而是需要更勤劳的“超级销售” 。 实地亲身地去考察市场 ， 去测评商品 ， 去“销售” 。 而对于“张大奕们”来说 ， 能做的或许也只有去学习新的生存法则 。 否则 ， “曾经的上市总裁沦落为过气网红 ， 靠与有妇之夫炒绯闻才得以翻红” ， 此等奚落的标签 ， 着实唏嘘 。
END
作者：黑皮猴
编辑：有志青年
图编：丘丘
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