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#外贸竞争力#外贸企业如何应对“订单荒”( 二 )


“现在留下的都是抗风险能力较强的优质企业 。”黄朝东说 。采访人员在东莞看到 ， 徐福记等一批较早开始拓展内销的外资企业 ， 早已植根于国内市场 ， 做到“手中有单 ， 心中不慌” 。而像美光眼镜这类尚未开展内销的企业 ， 也正设法打开国内市场 ， 并转产医疗眼镜等应急产品 。
底气 ， 来自东莞产业链齐全、供应链完善的核心优势 。东莞从加工贸易全盛时代的“世界工厂” ， 一步步向高端化迈进 ， 正全力打造国际先进制造业中心 。如今 ， 17万家工业企业在这片土地上蓬勃生长 ， 疫情之下 ， 3月份工业用电仅比去年同期下降2% 。今年前2个月 ， 东莞出口手机184亿元 ， 逆势增长1.6% 。
与此同时 ， 东莞以建设国家跨境电子商务综合试验区、两岸冷链物流产业合作试点城市、供应链创新与应用试点城市为契机 ， 大力培育外贸新业态新模式 ， 为确保产业链和供应链安全打下了基础 。针对疫情对供应链的冲击 ， 东莞一方面积极搭建物流平台 ， 另一方面抓实物资保障 ， 全力支援外资企业产业链上下游共同抗击疫情 。
对于外界对东莞受疫情影响导致工厂大量关门的传闻 ， 东莞市商务局回应 ， 目前这种情况只是个别现象 。商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析 ， 受欧美疫情影响 ， 外贸企业的压力要从3月份才真正开始 。对此 ， 东莞市委书记梁维东表示 ， 东莞的产业基础在 ， 外贸竞争力相对较强 ， 一旦疫情好转 ， 行业将会迎来反弹 。
看企业——
转型升级
“目前 ， 我们手头订单很充裕 ， 海外订单比去年同期提升30% ， 内销订单预计全年能增长50% 。”东莞市迈思普电子有限公司董事长魏忠透露的情况令采访人员惊讶 。疫情蔓延之下订单何以不降反升？该公司销售副总经理张和胜表示 ， 2019年迈思普便极大地优化了客户结构、产品结构和市场布局 。
海外疫情暴发使得居家看电视的用户量猛增 ， 全球13%的机顶盒电源适配器都由迈思普供应 ， 因此新老客户的订单都有所增长 。张和胜告诉采访人员 ， 去年迈思普已经未雨绸缪在国内扩建了多个销售网点 ， 目前国内市场占比已超过40% 。
不过 ， 由于上游企业产能尚未恢复 ， 张和胜也坦言企业还需不断提升抗压能力 。目前 ， 迈思普正加大研发投入 ， 在做好主业的基础上转型生产扫地机器人、医疗电子等智慧产品 。
迈思普的做法也是众多外贸企业的缩影 ， 采访人员走访发现 ， 不少企业像迈思普一样危中寻机 ， 在逆势中求增长 。具体而言 ， 外贸企业在以下方面纷纷发力 。
一是善抓趋势向高端化转型 。疫情之下 ， 数字经济等产业不仅短期效应明显 ， 长远发展亦被看好 ， 带动了企业订单增长 。
采访人员在广东鼎泰高科精工科技有限公司了解到 ， 借力政府对5G、云计算等电子信息新基础设施的投入 ， 该公司大幅提升研发生产能力 ， 一季度订单同比增长24% 。该公司董事长王馨告诉采访人员 ， 公司的主要产品微型刀具 ， 是生产电子线路板的关键材料 ， 因而公司在5G通讯服务器类市场中的占有率很高 。目前 ， 其微型钻针设备已研发到第四代 ， 产品竞争力大增 。
二是创新营销模式开拓内销市场 。在东莞 ， 一些传统行业企业在数字化营销新赛道里获得了机会 。疫情来袭 ， 家居行业跌入冰点 ， 而采访人员在东莞市慕思寝室用品有限公司的大型数字化工厂中看到 ， 高端床垫生产线正紧张运行 ， 为大批订单备货 。慕思集团总裁姚吉庆介绍 ， 该公司在战“疫”60天里 ， 从零开始切入电商直播 ， 全国4000家门店、上万名员工协同 ， 开启“抗疫特惠全国直播”卖货活动 ， 触达受众1.28亿 ， 创造了8小时订单过亿元、一个月线上订单15万个的现象级事件 。


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