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『展会』东莞企业试水线上展会 寻找新订单

参加展会一直是东莞外贸企业获取订单的主要途径之一 。 但今年以来 ， 受疫情影响 ， 各大展会或取消或延期 ， 如何获取新订单成为数以万计的东莞外贸企业面临的共同难题 。
4月14日 ， 中国—拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会在北京开幕 。 此次展览会在线上举行 ， 为期15天 ， 旨在帮助企业应对新冠肺炎疫情冲击 ， 拓展国际经贸合作 。 东莞市国际商会组织了包括从事电子、家电等行业的25家企业参展 。
日前 ， 采访人员走访部分参展企业发现 ， 虽然展会的效果有待进一步观察 ， 但是受疫情影响 ， 企业将参加线上展会作为获取新订单的重要举措 ， 纷纷投入大量资源 ， 以求获得最好的效果 。
希望借线上展会获取新订单
夏萍最近有点忙 ， 作为广东哈一代玩具股份有限公司（下称“哈一代玩具”）的销售中心副总监 ， 她这几天一直在忙于指导公司业务员将相关产品图片上传到一个线上展览会的网页 。
“目前已经传了60多个产品的图片和文字资料了 ， 根据主办方的要求 ， 最多可以上传100个产品的资料 。 ”夏萍告诉采访人员 。
与夏萍不同 ， 东莞市东尚木业有限公司（下称“东尚木业”）销售总监王雅丽则显得有点轻松 ， 因为东尚木业在线上销售方面储备了专门的人才 ， 相关的事情并不需要王雅丽操心 。
哈一代玩具和东尚木业参加的均是4月14日开幕的中国—拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会 。 该展览会由中国国际贸易促进委员会主办 ， 东莞市国际商会共组织了25家莞企参展 ， 涵盖了电子、家电、礼品、首饰、玩具、机械等多个行业 。 据了解 ， 为了降低参展企业负担 ， 指导企业用好展会平台 ， 东莞市国际商会积极向总会争取免费参展名额 ， 并举办后台操作培训、协调组委会委派东莞地区专属客服 ， 提供解答疑难、指导企业利用平台功能开展业务等服务 。
东莞市元惠纱线有限公司（下称“元惠公司”）也是此次参展的25家企业之一 ， 目前该公司上传了10余种产品的资料 ， 包括曲珠类、棉纱类、包芯纱等 。 “包芯纱是海外客户所青睐的产品之一 ， 我们准备了很多货源 。 ”该公司副总经理游丽霞说 。
游丽霞告诉采访人员 ， 元惠公司今年原计划参加的几大国际展会都被迫取消了 ， 因此线上展会成了突破口 。
“受疫情影响 ， 公司一季度营收同比下降了30%左右 ， 因此对这次线上展会抱有很大的期待 ， 希望借此打开企业的对外贸易的新渠道 ， 获得更多的资源和利润空间 。 ”游丽霞说 。
东莞欢祥电子科技有限公司（下称“欢祥电子”）在中国-拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会上带来了睡眠机、除臭机、自拍杆等电子信息产品 ， 作为企业董事总经理的方贺云希望通过线上展会拓展更多的业务 。
方贺云表示 ， 欢祥电子的产品外销超过六成 ， 印度、孟加拉国、欧美等国家和地区都有欢祥电子的客户 ， 但是如今受疫情影响 ， 企业部分订单存在减少或者延迟的情况 ， 目前生产的还是去年接到的订单 ， 只能做到5月份 。
“接下来 ， 企业要进一步拓展新订单就要想办法了 ， 线上展会是企业寻找订单的渠道之一 。 ”方贺云说 。
帮助企业获取新的订单也是东莞市国际商会积极组织企业参加此次线上展会的重要原因 。 东莞市贸促会（市国际商会）会长曾民盛表示 ， 国家贸促会利用网上平台帮助中外客商足不出户下订单、做生意 ， 这次线上展览的做法 ， 是展览业转型“线上”的先锋 ， 展会得到拉美地区部分国家商协会和企业的热烈响应和积极参与 。 希望企业通过平台的网上推介、在线洽谈、精准配对和供采对接等服务 ， 在国内继续拓展国际业务 ， 先人一步利用线上展览会争取拉美市场 。
线上展会需要供需精准匹配
哈一代玩具是一家具有自主品牌的玩具企业 ， 在目前已经上传的产品中 ， 既有获得IP授权的玩具 ， 也有企业根据授权开发的玩具 。 “上传的超级飞侠、喜羊羊等产品都已获得授权开发 ， 虽然没有专门针对拉美市场开发的新产品 ， 但是也有部分产品令客户感兴趣 。 ”夏萍说 。


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