江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

『展会』东莞企业试水线上展会 寻找新订单( 二 )


夏萍告诉采访人员 ， 除了在巴西有客户外 ， 哈一代玩具在拉美市场基本上是空白 ， 因此也想借此次展会试水 ， 为接下来拓展拉美市场做好准备 。 “拉美市场在哈一代玩具的规划中具有重要地位 。 ”夏萍说 。
东莞市净诺环境科技股份有限公司（下称“净诺环境”）主要生产空气净化机 ， 受疫情影响 ， 市场需求有所增加 ， 因此从目前情况来看 ， 该公司二季度的订单还在继续增长 。 净诺环境业务主管刘院萍告诉采访人员 ， 此次是公司第一次参与数字展 ， 也是企业今年以来第一次参与的展会 。
“线上展会对平台的要求还是挺高的 ， 不仅要给经销商一个产品展示的平台 ， 更重要的是要有一个经销商和采购商供需精准匹配的平台 。 ”刘院萍说 ， 净诺环境在此次展会中就展出了五六款产品 ， 希望通过展会中的线上展会平台 ， 链接到更加精准的客户资源 ， 这样能更容易促成订单的成交 ， 拓展企业对外合作的空间 。
此次线上展览会上 ， 也有不少采购商对欢祥电子的产品感兴趣 ， 并向公司询问了价格 。 方贺云向采访人员表示 ， 接下来将进一步跟踪和对接 ， 希望能有成交 。
“展会的订单需要持续开拓 ， 往年欢祥电子在展会上开拓的订单也不是一下就能成交的 ， 也要经过长时间的磨合和跟踪 。 ”方贺云说 。
线上线下展会各有优缺点
谈及线上展会和线下展会的区别 ， 方贺云表示 ， 数字贸易已经成为国际贸易发展的新趋势 ， 线上展览让产品展示更为高效、安全 ， 在今年特殊的环境下 ， 线上展览为企业提供在线交流洽谈机会 ， 为实现快速匹配供需提供了可能 。
“接下来 ， 我们还会参与其他的线上展览 ， 希望能参与到一些欧美订单趋多的展览中 ， 一些专业性更强的展览会也是我们感兴趣的范围 。 ”方贺云说 。
在游丽霞看来 ， 线上展会和线下展会各有优缺点 ， 线下展会可以与客户面对面交流沟通 ， 客户也可以对产品的质感、色泽度等及时反馈 ， 也可以对产品有充分的体验和最为直观的感受 ， 但是线下展览会综合成本也比较高 ， 展位费、工作人员往返差旅费等囊括其中；线上展会覆盖的受众面更广 ， 成本也较低 ， 是凝聚经销商、生产商、采购商沟通、交流、贸易的平台 ， 更快、更安全地促进合作和交流 ， 线上营销也是未来发展的大趋势之一 ， 但是线上展会也有一个弊病 ， 不了解客户对产品的认识度以及意向订单的达成度 ， 也不知道哪些环节需要改善 。
“线上营销是未来的发展趋势 ， 我们接下来也会参加形式各样的线上展览会 ， 但是在展会的选择上我们希望参与客流量更大、专业性更强的展会 ， 这使我们拓展业务有更多的空间 。 ”游丽霞说 。
夏萍表示 ， 线下的展会肯定效果会更好 ， 可以面对面交流 ， 客户对产品的感受更直观一些 。 但因为疫情的原因 ， 大家只能参加数字展 ， 否则就完全没有机会去接触新的买家了 。
专家观点
省委党校原副校长、教授陈鸿宇：
线上线下展会是并存递进关系
展会一直是东莞外贸企业获取订单的重要方式 ， 受疫情的影响 ， 加博会、广交会等展会将通过举办线上展会为企业搭建获取订单的平台 。 线上展会是否是外贸企业加速发展的助推器呢？对此 ， 南方日报采访人员采访省委党校原副校长、教授陈鸿宇 。
陈鸿宇认为 ， 线上举办展会将是线下展会延期的一个替代方案 。 不论有没有疫情 ， 线上化、互联网化都会是未来会展行业的发展方向 ， 此次疫情是展会线上化的“加速器” ， 会促使线上更高效、更便捷地举办展会 。 目前国外的疫情还比较严重 ， 无论是线上还是线下 ， 订单不活跃是正常的 ， 需要时间沉淀 。
在陈鸿宇看来 ， 线上展会由于缺乏面对面的沟通 ， 容易造成信息沟通的壁垒 ， 但是任何创新都有探索和熟悉的过程 ， 以前东莞的线下展览会也是磨合了20多年才有现在的成果 。 他认为 ， 线上展会和线下展会是并存递进的关系 。 线上展会是未来的新业态、新商机 ， 目前应该将重点放在如何用好“线上展会” ， 企业家更应该学习线上展会的技巧 ， 提高驾驭线上展会和线上交易的能力 。 政府要和企业家一起 ， 梳理分解线上展示、沟通、洽谈、交易等各个环节 ， 针对各个环节补好短板 ， 完善网络、人才、金融、规则等方面的支撑 ， 以更充分地发挥线上展会的功能 。


推荐阅读


上一篇：「大众网·海报新闻」养老、医院、商业、文体……济南民生设施三年建设规划公布！

下一篇：『台湾』谭德塞又不给蔡英文面子了……