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[圈子]阿里的新圈子( 二 )


杭州吃喝玩乐圈子的圈主念念告诉采访人员 ， 他们现在有8000多个用户 ， 成员们在圈子里分享做好的美食 ， 探索好吃的外卖与餐厅 ， 疫情期间还办过云直播健身活动 。 对念念来说 ， 钉钉圈子是一种群加朋友圈加贴吧的融合 。
在多位圈主的分析中 ， 群的本质是一个组织的具象化 ， 公司、教学的组织关系体现在群聊 。 但一般的微信群聊讲究即时沟通 ， 这就出现了一个问题 ， 当一次有价值的群聊过去三天后 ， 有多少人能回忆起当时的精华内容？新加入的用户又怎么看到曾经有过的精华内容？这时候就需要内容沉淀了 ， 钉钉的圈子设计了必看 ， 群主发布置顶内容 ， 也可以推送内容并沉淀 。 内容沉淀这一功能我们可以在之前的百度贴吧看到 ， 但百度贴吧缺乏即时互动 。 微信公众号也可以做内容沉淀 ， 但它的本质是用户对内容的消费 ， 同样缺少强互动的场景 。
无招表示 ， “群是社群的即时沟通场 ， 圈子是精华内容的沉淀互动场 。 圈子和群聊融合在一起 ， 社群更有活力 ， 更像一个整体 ， 而不是各种零散工具的拼凑 。 ”
对于很多创业者来说 ， 圈子意味着钉钉全面开放了私域流量 。
“钉钉圈子是一个帮助企业运营私域流量非常好的产品 ， 钉钉B端流量的开放 ， 对于社群运营者来说 ， 是井喷式的机会 。 ”呼吸倾诉CEO田然说 。
[圈子]阿里的新圈子
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在2019年底开始创业后 ， 他一直在探索各个新老渠道 ， 去接触用户和攒流量池 。
“我们在微信公众号上辛辛苦苦耕耘了5个月 ， 只聚拢了不到1万粉丝 。 ”田然说 ， 今年2月份 ， 发现钉钉的圈子上线后 ， 就尝试做了“职场心理学”、“趣味心理学”和娱乐心理学向的“问问星座”三个圈子 。 不到2个月的时间 ， 他的圈子矩阵已经积累了超过51万的活跃粉丝 。

圈子何往2016年 ， 在亚布力中国企业家论坛上 ， 马云曾回应过来往的失败 ， “腾讯在做社交 ， 我们未来要做社区 ， 社区做的是共享 ， 如何打造更加广泛的社区 ， 是我们感兴趣的 ， 不是模仿微信 ， 是要超越微信 。 ”
在外界看来 ， 钉钉 ， 肩负着超越微信的使命 。
无招自己对钉钉的期许 ， 也是要成为一个日活十亿级的应用 。 据无招所说 ， 这个愿望得自于一次他与谷歌高管的对话 ， 后者自然地提起谷歌有多个十亿级的应用（视频服务YouTube、操作系统Android、浏览器Chrome、应用店Google Play等） 。 这句话在无招听来却很“刺耳” ， 他认为中国企业也能做出来在全球同样重量级的应用 。
钉钉的发展 ， 没有让阿里失望 。
2015年1月钉钉推出1.0版本 ， 同年6月 ， 钉钉2.0发布 ， 上线第一年企业组织数量即突破100万家 。
2016年9月19日 ， 钉钉3.0发布 ， 一年多后的2017年11月19日 ， 钉钉4.0发布 。 在不满3年的情况下 ， 企业组织数量超过了500万家 。
数据显示 ， 钉钉的用户数量在去年6月底就已经突破2亿 ， 而企业组织数突破1000万 。
无招说 ， 如此快速增长 ， 是因为钉钉很幸运 ， 踩中了企业服务这个风口 。
如今 ， 钉钉5岁 ， 2020年2月25日 ， 钉钉5.0发布 ， 圈子是新版中最重要的功能之一 。
[圈子]阿里的新圈子
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来源：钉钉
据钉钉内部人员表示 ， 圈子在去年就投入研发 ， 如果没有疫情 ， 会更早推出 。 圈子的产生 ， 是基于中小企业遇到的实际问题和需求 ， 给中小企业提供一个“专注”的环境 。 同时 ， 提供给中小企业私域流量变现的可能性 。
“我们现在招了三百多个会员呢” ， 杭州喜舞是一家舞蹈教培机构 ， 老板苏翊告诉采访人员 ， 他们已经在钉钉的圈子实现了商业变现 。 疫情期间 ， 看到大家整日叫喊要变胖的节奏 ， 还有很多人似乎要被憋坏了 ， 喜舞推出线上舞蹈课 。 他们先把之前在线下积累的100多个会员转到钉钉上 ， 在线舞蹈课的效果还不错 ， 老师在圈子里做教学直播 ， 学生在线学习后 ， 使用圈子作业功能把自己跳的舞蹈视频作业上传 。 圈子的互动性让学员之间的比较和学习自然而然发生：为了完成最好的作业 ， 不少学员要在家里跳个20遍才会拍出满意的视频 ， “拍了视频还可以回看 ， 之前固定场所的镜子没有回放功能 ， 现在看视频才发现我与别人的差距这么大” 。
苏翊介绍 ， 再加上线上更像是一对一教学 ， 老师针对每个作业要点评 。 同学们也要翻看别人的视频并评论 ， 学生更认真了 。 苏翊谈到为什么来钉钉 ， 还是在于它能直播、交作业 ， “比微信群更专业” ， 这种时候 ， 学生很容易持续付费学习 。

在圈子负责人迦卢看来 ， 其商业闭环俯拾可得：如果一个人去书店买书 ， 一般情况下 ， 买完这本书就结束了 ， 跟这个书店几乎没有什么关系了 。 但是如果这个人买了这本书 ， 加入书店老板运营的圈子 ， 他可以得到一定的优惠或者折扣 。 在那个圈子里 ， 其他书友还会分享各种读书心得 ， 这样一来 ， 精华内容被沉淀了 ， 消费者的感受也可能不一样了 。 老板运营着这样的私域圈子不仅能扩大客户群 ， 还可以让消费者产生持续购买的欲望 。


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