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【同花顺财经】中农立华2019年年度董事会经营评述

中农立华（603970）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2019年 ， 整体农产品价格低位运行 ， 种植收益较低 ， 农民生产投入积极性持续低迷 ， 农药制剂市场需求疲软状况未有明显改观 。 叠加“农药零增长”政策要求 ， 农药制剂生产供应和流通企业继续承压 。 面对严峻的市场形势 ， 公司紧紧围绕年初制定的工作目标 ， 真抓实干 ， 攻坚克难 ， 较好地完成了各项任务目标 。 报告期内 ， 公司总资产达到273,943.98万元、收入达到434,246.53万元、净利润达到12,448.88万元、归母净利润达到11,887.64万元 。
报告期内公司主要工作举措包括：
1.扎根基层 ， 注重营销 ， 作物健康业务健康发展
面对市场不利环境 ， 一是加强基层推广力度 ， 销售人员扎根一线 ， 全年召开农民会、试验示范会超2万场 ， 有效拉动市场销售；二是加强品牌宣传 ， 强化营销 ， 倾力打造“莓好生活”、“椒上好运”、“先声夺葵”等立华优品套餐品牌；三是推出艾翡特、中农美穗、中农苞打等新品 ， 进一步丰富产品资源；四是加强分子公司业务管理 ， 实行精兵策略 ， 提高人效比 ， 推动作物健康业务健康发展 。
2.初步构建供应链平台 ， 助力原药业务持续增长
一是积极拓宽上游优质资源 。 选择与公司互补性强、信用好的合作伙伴达成战略关系 ， 确保了货源可持续供应 。 二是全力做好供应链综合服务 ， 增加客户黏度 ， 吸引更多有潜力的下游客户 。
三是重视信息收集分析 ， 经营决策更加准确、高效 ， 有效规避市场风险 。 在整体市场下滑的严峻形势下 ， 原药业务销售额继续保持较快增长 ， 原药价格指数影响力进一步扩大 ， 继续巩固行业领先地位 。
3.积极应对不利因素 ， 联销服务业务保持平稳
【【同花顺财经】中农立华2019年年度董事会经营评述】2019年国内农药市场持续低迷 ， 渠道库存处于高位 ， 上游供应商合并重组以及全国渠道销售模式发生调整 ， 都对公司联销业务产生不小的冲击 。 公司一方面深度挖掘现有业务合作潜力 ， 增加合作内容 ， 另一方面积极开辟新的资源渠道合作 ， 有效降低了市场不利影响 ， 联销业务整体保持平稳 。
4.优势互补 ， 国际贸易业务恢复增长
公司收购上海央禾公司后 ， 国际业务团队增强、渠道拓宽 ， 在海外登记注册产品数量增加 ， 客户数量和销售规模都有较快增长 。 同时 ， 公司抓住机遇 ， 着手整合红太阳（000525）国际业务 ， 国际业务有望实现跨越发展 。
5.多措并举 ， 抵御压力 ， 分装加工保持良好运营
一是面对环保重压 ， 天津立华加大对环保设施、设备、工艺的升级改造 。 二是严抓安全生产 ， 落实责任到人 ， 督查考核到位 ， 全年未发生安全、环保责任事故 。 三是加强业务拓展 ， 引进新合作项目14个 。 天津立华全年圆满完成了各项分装加工任务 ， 赢得了客户的赞誉和信赖 。
6.开源节流 ， 顺应市场 ， 植保机械业务整体好转
中农丰茂一方面做好工厂搬迁和费用管理 ， 精简人员 ， 控制成本；另一方面积极顺应市场需求 ， 开发接地气、上规模的机械产品 。
二、报告期内主要经营情况
报告期内 ， 公司实现营业收入434,246.53万元 ， 较上年同期增加60,783.81万元 ， 增幅16.28%；实现营业利润14,760.63万元 ， 较上年同期减少933.55万元 ， 降幅5.95%；实现归属于上市公司股东的净利润11,887.64万元 ， 较上年同期增加341.71万元 ， 增幅2.96% 。
经营活动产生的现金流量净额21,890.16万元 ， 较上年同期增加15,321.12万元 ， 增幅233.23%；投资活动产生的现金流量净额-1,334.67万元 ， 较上年同期减少3,564.50万元 ， 降幅159.86%；筹资活动产生的现金流量净额-7,971.94万元 ， 较上年同期增加1,270.08万元 ， 增幅13.74% 。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.行业格局
近几年农药市场处于不断调整与变化的状态 。 承国内外农化巨头兼并重组之势 ， 国内企业也处于整合调整期 ， 基本完成了第一阶段的工艺升级改造和企业合并整合 。 经过行业洗牌与融合 ， 市场版图正在重构 ， 市场份额逐渐向头部企业集中 ， 强者恒强 ， 弱者愈弱 ， “马太效应”更加凸显 。 不同企业选择不同发展方向 ， 大企业多进行产业链的延伸 ， 中小型企业则聚焦细分市场发力 。
由于农药创新难度加大 ， 农药产品生命周期延长 ， 为提升整体业务的盈利能力 ， 国际农化巨头逐步进行产业链的结构调整 。 一方面 ， 企业通过外包代工等方式削减产品生产制造环节 ， 通过将产品拆分委托生产 ， 减少低盈利水平业务占比；另一方面通过加大投入、探索创新、渠道下沉、综合服务等方式在研发和销售端提升竞争优势 。
2.行业趋势
（1）全球农化市场进入下行区间 ， 面临多重压力
化工行业过去2年多保持了较高景气 ， 随着全球监管力度不断加强 ， 新产能释放带来行业竞争加剧 ， 大部分化工产品价格开始回调 ， 2019年出现明显的景气拐点 ， 2020年行业处于周期下行区间 。 另外全球农药需求上扬乏力 ， 越来越多的产品被淘汰出局 ， 新化学物质的引用和新药使用量水平降低 ， 病、虫、杂草抗性日益增强 ， 生物多样性问题日益严峻 ， 异常气候频发 ， 加之贸易的不确定性和汇率波动 ， 未来市场仍面临多重压力 。


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