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【同花顺财经】中农立华2019年年度董事会经营评述( 二 )


（2）减量要求已成常态 ， 农药绿色发展成为主流趋势
随着供给侧改革的持续和去产能的深入进行 ， 农药减量使用已成常态 。 随着产品登记越来越难 ， 管理缝隙越来越小 ， 农药产品更新换代速度越来越快 ， 相关企业需优化产品结构 ， 加快低毒低风险农药的产业化进程 ， 为淘汰农药提供更多的替代产品 。 在国家政策方面 ， 逐步建立绿色农药和特色小宗作物用药登记的绿色通道 。 高效、低毒、低残留、环境友好的农药绿色化转型发展成为主流趋势 。
（3）产业科技配置逐步增加 ， 综合服务推动销售
随着客户群体、市场需求的变化 ， 农业正迈向信息化和数字化发展 。 农业综合解决方案、药械一体化服务、无人机植保、智慧农业等正成为行业增长的驱动力 ， 大数据、云计算、物联网、移动互联、遥感的融合和应用推动农业生产的智慧化发展 。 同时针对于全产业链需求的农业社会化服务内容不断完善 。 农药企业结合自身发展规划积极布局 ， 以服务提升用户粘性 ， 带动经营增长 。
(二)公司发展战略
作为农药流通服务领域主渠道企业和国家队企业 ， 公司将坚持高质量发展道路 ， 运用市场化手段 ， 整合上下游优质的产品资源和渠道资源 ， 不断优化丰富作物健康解决方案 ， 持续增强企业为农综合服务能力 ， 从科技立华、服务立华和绿色立华三方面入手 ， 致力于将公司打造成可持续发展的百年企业和受投资人欢迎的上市公司 ， 并朝着这个愿景目标不断迈进 。
1.科技立华战略
公司将进一步加大研发投入 ， 重点向新技术、新剂型、新工艺、新产品应用、产品化学、药效评价及残留检测等领域倾斜 ， 不断提升公司产品和服务的技术含量和附加价值 。 同时 ， 在原药生产工艺的优化、剂型筛选与制剂配方改进等方面 ， 为公司各大业务板块发展及业内合作伙伴 ， 提供强有力的技术支撑 。
2.服务立华战略
公司将重点围绕供应链管理服务、植保技术服务、品质农业服务和智慧农业服务 ， 不断丰富服务内容和提升服务水平 ， 打造立华专业服务品牌 。 目前 ， 公司供应链管理服务、植保技术服务已具备较明显的比较优势；为重点大单品经作种植者提供产、供、销一体的高品质农业服务已经有了良好开端 。 未来 ， 公司将在智慧农业上发力 ， 通过把物联网技术、大数据分析技术、人工智能深度学习等多种信息技术应用到农业生产中 ， 为农业生产者提供精准化种植、可视化管理和智能化决策服务 。
3.绿色立华战略
公司将继续发挥传统的农药流通主渠道作用 ， 以优质的产品资源和专业的植保技术为基础 ， 引领和传播绿色、环保、科学的植保理念 ， 大力宣传和推广高效、低毒、低残留的农药产品、领先的作物健康解决方案和高工效的精准施药服务 ， 帮助广大种植户生产高品质的绿色农产品 ， 维护广大消费者舌尖上的安全 ， 保护国家的绿水青山 。
(三)经营计划
2020年中国农药出口形势和国内市场需求均不容乐观 。 面对严峻的市场形势 ， 2020年公司将紧紧围绕主业 ， 继续夯实发展基本功 ， 提升业务综合竞争力 ， 重点抓好以下工作：
1.抓好党的建设 ， 引领高质量发展
把党建工作贯穿到公司服务三农的全过程和各领域 ， 充分发挥党建工作的引领、保障作用 ， 不断开创立华服务转型新局面 。
2.加强团队建设 ， 注重人才培养
完善人才管理制度 ， 促进人力管理与业务融合 ， 重点解决关键人才的培养和梯队建设问题 ， 提升企业执行力 。
3.加大研发投入 ， 提升企业核心竞争力
加强高效、低毒、环保友好型农药制剂的研发测试 ， 加快低毒低残留农药及作物健康解决方案的技术推广工作 。
4.把握市场机遇 ， 推动各板块增长
把握市场发展规律 ， 扬长避短 ， 努力促进各业务板块增长；加强经营模式和服务创新 ， 发挥协同效应 ， 推动各板块协同发展 。
(四)可能面对的风险
1.新型冠状病毒肺炎疫情影响加剧的风险
突如其来的新冠肺炎疫情 ， 使得国内农药行业产品供应紧张 ， 物流配送延迟 ， 农技服务受限 ， 运营成本增加 ， 给公司各项业务的正常开展带来不利影响 。 随着新冠肺炎疫情对全球影响的进一步发酵 ， 农药出口在部分国家与地区会受到很大的限制 ， 这在一定程度上会加剧国内农药市场的竞争 。 由于国外疫情发展的不确定性 ， 若疫情短时间内得不到有效控制 ， 公司面临的经营环境将更加严峻 ， 可能对公司经营业绩产生不利影响 。
2.市场竞争加剧的风险
目前 ， 我国农业发展处于转型阶段 ， 市场供需主体均呈现多元化的状态 ， 市场需求也处于不断发展变化之中 。 公司凭借优质的资源和专业的服务能力取得了一定的领先优势 ， 但不少竞争对手亦拥有雄厚的资金实力和广泛的资源 ， 公司可能会面临更激烈的市场竞争 。
3.与农药厂商及经销商合作关系发生变化的风险
作为农药流通服务商 ， 公司的业务发展有赖于与农药厂商和经销商长期保持稳定的合作关系 。
自成立以来 ， 公司依托长期形成的资源优势 ， 凭借自身全面的服务能力 ， 在众多农药厂商和经销商中形成了良好的口碑 ， 与之建立了相对稳定的合作关系 。 尽管如此 ， 若农药厂商和经销商改变其采购政策或销售政策 ， 越过本公司而直接与本公司客户或供应商开展业务 ， 将会对公司的经营业绩造成影响 。


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