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『酒业家』净利润412亿！今年目标940亿，如何实现？，茅台去年营收854.3亿

2019年 ， 茅台实现营收854.3亿元 ， 同比增长16.01%；2020年的目标是同比增长10% ， 即实现营收940亿元 。文丨酒业家团队
在集团成功摘下千亿“大桃”后 ， 茅台股份也把目光瞄准了千亿 。
4月21日晚间 ， 贵州茅台（600519.sh）发布2019年度报告 ， 根据茅台年报 ， 2019年 ， 茅台实现营收854.3亿元 ， 同比增长16.01% ， 实现净利润412.06亿元 ， 同比增长17.05% 。 2020年的目标是同比增长10% ， 即实现营收940亿元 。
『酒业家』净利润412亿！今年目标940亿，如何实现？，茅台去年营收854.3亿
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具体来看 ， 2019年 ， 茅台酒实现销量3.46万吨 ， 实现营收758.02亿元 ， 同比增长15.75%；茅台酱香系列酒实现销量3万吨 ， 实现营收95.42亿元 ， 同比增长18.14% 。
值得注意的是 ， 2019年作为茅台营销体系完善和理顺的开局之年 ， 茅台加码直销自营渠道 。 根据年报显示 ， 2019年 ， 茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元 ， 同比增长65.65% 。
而在经销商数量上 ， 截止2019年末 ， 茅台股份国内经销商总数为2377家 ， 同比减少640家 。 茅台方面表示 ， 2019年 ， 茅台酱香系列酒经销商减少了503家 。
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超额完成任务
2019年茅台做了什么？
按照茅台的规划 ， 2019年的目标是同比增长14% ， 也就是在2018年736亿的基础上增长14% ， 达到839亿 。
而从茅台公布的2019年年报数据来看 ， 均超过了年初定下的目标 。 综合净利润增长17%来看 ， 2019年 ， 茅台双项主要经济指标均实现了“较高”速度的发展 ， 考虑到2018年茅台提价效应带来的大增长 ， 以及前一年度超700亿规模的巨大基数 ， 茅台在2019年能够交出这样的答卷 ， 实属不易 ， 大象继续起舞 。
回顾过去这一年 ， 营销成为最大的关键词 ， 从年初开始提出的营销体系的理顺和完善 ， 到定位营销改革元年 ， 从组建营销公司到大规模加码电商和商超、卖场……围绕营销体系的理顺和完善 ， 茅台做了贯穿全年的工作 。
理顺和完善营销体系 ， 给茅台营销带来了更多的赋能 ， 对于茅台更好的调控节奏 ， 控价等起到了重要作用 。
2019年上半年 ， 茅台加大了自营和直销的力度 ， 对全国性的大型商超、卖场等渠道进行公开招标 ， 与上市公司等进行直接合作；在5月初 ， 茅台集团营销有限公司正式挂牌成立 ， 将重点针对团购、商超等终端客户开展工作 ， 实现与社会渠道错位发展 。
能够继续“大象起舞”的另一面 ， 是茅台产品结构的持续调整 ， 更多的高附加值产品投放市场带来了营收和净利的双增长 。 据了解 ， 茅台加大了精品、生肖酒等高附加值产品的投放 ， 尤其是生肖酒方面 ， 茅台股份的猪年生肖酒矩阵在春节前集中上市 ， 并加大力度投放市场 。 另一方面 ， 茅台酱香系列酒也在持续进行产品结构的升级 。
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三重因素加持
茅台2020目标增长10%
茅台方面在年报中表示 ， 2020年 ， 茅台的目标是实现同比增长10% ， 即实现营收940亿元 。 为此 ， 茅台在年报中表示 ， 将主要做八大方面的工作：
一是扎实开展“基础建设年” ， 提升企业治理体系和治理能力现代化水平 。
二是深入推进“文化茅台”建设 。
三是认真抓好生产质量 。
四是切实提高市场工作质量 。 持续完善营销体制改革 ， 优化直营渠道建设 ， 提高市场调控能力 。
【『酒业家』净利润412亿！今年目标940亿，如何实现？，茅台去年营收854.3亿】五是着力抓好改革创新 。
六是大力推进基础设施建设 。
七是全力抓好安全生产和生态环保 。
八是积极践行社会责任 。
2020年 ， 虽然受疫情影响 ， 但茅台早在年初便最早提出了“目标不减 ， 任务不减” ， 并将实现一季度开门红和“时间过半 ， 任务过半”作为当前的营销重点 。


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