『酒业家』净利润412亿！今年目标940亿，如何实现？，茅台去年营收854.3亿( 二 )
客观来看 ， 茅台今年的发展 ， 依然有几重“利好”因素 ， 可以推动茅台继续实现超10%的发展 。
首先是量增 。 在茅台2019年经销商大会上 ， 茅台方面透露 ， 今年茅台酒的销量计划是3.45万吨 ， 这一数量比2019年计划的3.1万吨增长了11% ， 虽然2019年的实际销量为3.46万吨 ， 不过有证券分析认为 ， 2020年茅台酒的销量将超过3.5万吨 。
也就是说 ， 在不考虑价格的情况下 ， 仅仅按照增量来计算 ， 2020年增量部分的茅台酒将为茅台带来约60亿左右的营收 。
其次是“价增” 。 关于茅台出厂价的话题 ， 目前行业有两大认知 ， 一是茅台已具备了提高出厂价的条件 ， 二是综合考虑下 ， 今年提高出厂价的可能不大 。 这里面说的“价增”是指茅台通过调整产品结构带来的附加值溢价 。
事实上 ， 从2019年起 ， 茅台便提高了精品酒、生肖酒等附加值高的产品占比 ， 这一政策也极有可能延续下来 。 此外 ， 今年 ， 茅台还推出了“走进”系列等高附加值的产品 。
再次是“营销红利” 。 按照茅台的计划 ， 2020年传统渠道经销商依旧按照1.7万吨的计划量安排 ， 不增不减 。 而传统渠道之外的增量部分将更多的用于自营和直销渠道 ， 同时 ， 加大自营力度也是茅台经销商大会所透露的强烈信号 。
在这方面 ， 茅台集团营销公司职能 ， 加大在电商、商超等渠道的投放 ， 加大直营店的投放量以及今年将完成重组上线的电商公司都将成为茅台自营和直销的重要组成部分 。 这方面的投入无疑对营收和净利润都会产生重要的促进作用 。
3
高质量发展+大踏步前进！
千亿茅台的新动能是什么？
对于酒业超级航母来说 ， 千亿不是终点 ， 而是一个全新的起点 。
2019年 ， 茅台集团实现营收1003亿 ， 成功摘下了千亿的桃子 ， 在连续多年的高速奔跑撞线千亿后 ， 茅台开始主动降速 ， 转向基础的夯实 。 2020年 ， 茅台集团的目标同样也是同比增长10% ， 实现营收1100亿 。
日前 ， 千亿茅台实现了“舵手”的平稳过渡 ， 高卫东接替李保芳成为茅台集团党委书记、董事长 ， 茅台酒股份公司董事长 。 在进行了一系列调研后 ， 高卫东提出了他对茅台发展的思考：高质量发展和大踏步前进 。
简单来说 ， 既要质量 ， 又要速度 。
对于千亿的茅台来说 ， 后又追兵 ， 但前无参考 ， 茅台大船应该如何平稳的行驶 ， 以及向更高目标发展的动能是什么？茅台也早已给出了答案 。
2020年是茅台集团的“基础建设年” ， 在这个定位的基础上 ， 日前又开展了“找问题找目标找措施”三找大讨论 ， 其目的便是利用提前一年实现千亿目标 ， 目前尚处在“十三五”收官之年的时间档口 ， 全面梳理在过去高度发展过程中存在和潜在的问题 ， 并付诸解决 。
“天晴修屋顶” 。 茅台利用整年的时间来进一步夯实基础以及带动各子公司走上发展正轨 ， 正是为了迎接新一轮的大发展 ， 是为了实现“高质量发展和大踏步前进”的双重目标 。
而后千亿时代 ， 茅台发展的动能在哪里？有行业分析人士认为 ， 主要是两方面 ， 一是产能的释放 ， 二是子公司的发展 。
首先在产能方面 ， 茅台酒和系列酒年销量约为6.4万吨左右 ， 而到今年年底 ， 茅台酒和系列酒的产能将合计超过11万吨 ， 在未来的几年中 ， 茅台酒的产能将陆续释放 。
其次是在子公司方面 ， 习酒目前已成为近百亿级的公司 ， 以技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司等为代表的一批酒类子公司也在近几年步入了发展的快车道 ， 在茅台品牌的背书以及行业形势的双重影响下 ， 有望迎来爆发增长 ， 成为后千亿的增长极 ， 成为千亿航母的护卫舰队 。
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