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独家 | 交易额190亿的海上鲜爆数据造假：“只有10%交易是真的”( 四 )


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这是一份内部教大家避免刷单数据的文件 。

当然 ， 作为B2B撮合交易平台 ， 海上鲜似乎也怕担责 。
一方面 ， 海上鲜业务员存在一定风险 。 上述业务员王力表示 ， 公司的借贷用户担保人都是公司业务员 ， 他曾经找来的有借贷需求的担保人就是他的名字 。 很多员工离职时也因此与公司产生了纠纷 ， 毕竟如此多贷款的担保人姓名都是业务员本人 。
另一方面 ， 海上鲜想要通过合同将买卖双方的交易做得几乎没有任何风险控制 ， 甚至对于商品的品质、数量等问题均不负责任 。

独家 | 交易额190亿的海上鲜爆数据造假：“只有10%交易是真的”
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海上鲜与采购商的合同截图 。


上述委托协议合同中的4.3显示 ， 海上鲜无需对买卖交易过程中产生的一切其他费用和产生的纠纷承担责任 ， 同时要客户承诺与第三方之间任何纠纷包括货物质量、数量等均不得牵涉海上鲜 。
李新介绍 ， 这不应该是一个撮合交易平台该有的规定 。
“这也是因为大家都知道用户是在刷单 ， 海上鲜也怕对方真的向公司要货物 。 ”
对此 ， 铅笔道询问从事B2B撮合交易平台的创业者 ， 对方表示 ， 一般平台会有一些责任 ， 并不会在合同中如此规定 。 就像用户在京东、淘宝等电商平台买东西 ， 产品出现问题 ， 找卖家不能解决问题 ， 用户也会找电商 。
据李新了解 ， 因为借贷是建立在刷单交易基础之上的 ， 所以导致海上鲜的坏账率不低 ， 超过10% 。 “正常借贷用户会直接向银行提出贷款 ， 只有那些手里缺少抵押物 ， 如房产、厂房、渔船等 ， 甚至经营出现问题的企业、中间商 ， 才会通过海上鲜贷款 ， 让他们还款当然很难 。 ”
尽调数据：2000元雇1条渔船 员工扮演船长


除了交易数据造假 ， 爆料员工表示 ， 海上鲜公司在融资环节中可能存在尽调造假的情况 。

“最可怕的是 ， 海上鲜在融资时 ， 也存在数据造假的情况 。 ”据李新透露 ， 在投资尽调阶段 ， 海上鲜会花2000元雇佣渔船 ， 船长由对公司业务了解的海上鲜员工扮演 ， 向投资人介绍具体情况 。 船员和“采购方”则来自家中有渔船的朋友等 。
市面上有伪造渔船数据的成熟做法 。
他表示 ， 因为并不是很秘密的东西 ， 很多机构手中都有着大量的渔船数
据 ， 海上鲜只需要向特定机构支付一定的费用 ， 就可以直接拿来使用 。

李新介绍 ，
2015年9月海上鲜平台初上线时 ， 业务数据还可以 ， 也能吸引资本眼光 。
当时团队利用正在民用化的北斗卫星系统 ， 研发“海上Wi-Fi”终端和App ， 帮助出海的渔民解决因没有手机信号覆盖的失联问题 ， 并为他们每日播报岸上市场价格及海上各大渔场天气预报 。
同时 ， 通过低价补贴渔民 ， 批量安装基于北斗卫星系统开发的海上WIFI通信终端和手机APP ， 支持渔民海上通信以及上网 ， 海上鲜确实拥有了第一批客户 。

而今5年时间过去 ， 海上WiFi通信迎来了较快发展 ， 海上鲜曾经的获客利器——北斗的WIFI设备
逐渐被市场淘汰 。
目前 ， 海上WiFi的主流是基于Ka/ku波段的卫星宽带设备 ， 较前一代产品而言 ， 功能更加丰富：
渔民
在海上
能
实现
手机及其他移动设备的诸多
功能 ， 如看剧、看新闻、即时通信等 。

而在新一代
卫星宽带设备方面 ，
海上鲜也并不生产设备 ， 而是部分品牌的代理 。
李新表示 ， 海上鲜宣称这些设备为公司研发 ， 其实不然 。 在销售环节 ， 公司也做得比较轻 。
“整个海上鲜设备销售部只有1名员工 。


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