『刘旷』前有阿里苏宁，后有拼多多国美( 二 )
国美渴望流量
国美创始人黄光裕2010年入狱 ， 判刑14年 ， 在不断减刑之后 ， 如无意外黄光裕将在2021年2月16日出狱 。
在过去的十年里 ， 黄光裕在狱中遥控着国美的发展 。 而这十年正好是智能手机革命爆发 ， 推动互联网在中国加速普及 ， 深刻改变中国零售行业面貌的剧烈变革时期 。
就算信息足够通畅 ， 身处狱中的黄光裕也很难对此产生真切体会 ， 过去十年可以称为国美“失去的十年” 。
国美2010年实现营收509.1亿元 ， 2011年营收598.21亿元 ， 2019年为594.83亿元 。 看起来这个营收比拼多多还高 ， 但十年没有成长 ， 只是勉力维持 ， 在偏好增值的资本市场眼中形同朽木 ， 和拼多多没有丝毫可比性 。
2019年国美零售GMV同比增长2.7%至1361.1亿元 ， 不说比电商三巨头的交易额 ， 甚至只有老对手苏宁易购2019年营收2692亿元数额的一半 。
【『刘旷』前有阿里苏宁，后有拼多多国美】交易额如此低 ， 自然是因为在市场剧烈变化的情况下 ， 国美并没能适应变化 ， 平台吸引力降低 ， 吸引不来足够的活跃买家 ， 交易数额和交易频率都没有依托 。 发展如此惨淡 ， 国美对流量有多渴望不言而喻 。
活跃用户数量甚至远远超过京东的拼多多 ， 当然有能力缓解国美的流量饥渴 。
会不会成为下一个阿里苏宁？
但是拼多多和国美的牵手 ， 在业内人士看来既视感过于强烈 ， 又有几分历史重演的感觉 。
2015年8月10日下午4时 ， 阿里和苏宁共同宣布双方达成全面战略合作 。 阿里以283亿元人民币战略投资苏宁易购（002024.SZ） ， 持股19.99% ， 成为苏宁易购第二大股东 。
苏宁则以140亿元人民币 ， 按照每股81.51美元的价格 ， 认购不超过2780万股的阿里新发行股份 。 完成后 ， 苏宁易购持阿里巴巴当时发行后股本总额约1.09% 。
这次深入到资本层面的战略合作之后 ， 阿里和苏宁走上了相似却不同的新零售发展道路 。 阿里向生鲜食品、生活领域开拓 ， 不断在线下落子；苏宁易购搞全渠道全品类扩张 ， 在疯狂扩张之中不断减持阿里股票套现 ， 把财务表现始终控制在投资者们可以接受的范围内 。
和拼多多牵手国美一样 ， 这看起来也像是一场双赢合作 ， 阿里和苏宁在用户、商品、服务、技术等方面都有了深度协作 ， 优势互补 ， 尽量错位竞争 。
问题是苏宁为了新零售扩张不断抛售阿里股票 ， 甚至为了筹集更多的钱扩张 ， 张近东和苏宁电器集团还搞起了质押 。
这意味如果苏宁在未来的零售行业竞争中一旦失利 ， 那苏宁易购很可能就会被阿里直接吞掉 。
从阿里和苏宁目前的合作来看 ， 这种不对称的合作很可能会失衡 ， 失衡之后 ， 合作就会畸变 。 同样的道理 ， 也适用于拼多多和国美 。
文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110
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