『刘旷』前有阿里苏宁，后有拼多多国美
北京联盟_本文原题：前有阿里苏宁 ， 后有拼多多国美
本文插图
北京时间4月19日晚 ， 拼多多发布公告 ， 宣布与国美零售正式达成深度战略合作 。
拼多多以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资 ， 初步股份转换价为每股1.215港元 ， 分别较国美零售2020年4月17日收盘价及截至2020年4月16日前五个连续交易日之平均收盘价溢价66.44%及68.75% 。
以如此高的溢价收购国美股份 ， 充分表明了拼多多对于此次战略合作的重视和信心 。
公告一出 ， 20日国美零售（00493-HK）早盘高开32.88% ， 虽然离1.215港元差的还远 ， 甚至都没能摸到1港元的边 ， 但这个涨势确实很吓人 ， 也间接说明市场对拼多多和国美的这次联姻非常看好 。
拼多多、国美久逢甘露
事实上 ， 这并不是拼多多和国美的首次合作 ， 两家结缘日久 。 自2018年 ， 国美官方旗舰店就开始进驻拼多多 ， 拼多多也和国美安迅物流展开了业务层面的合作 。
国美零售CFO方巍表示：“两年来 ， 从平台到服务 ， 再到今天资本层面的合作 ， 国美与拼多多的合作日渐深入 。 ”
两家此次战略合作确实非常深入 ， 而且优势互补更进一步：国美发挥自身供应链优势补充拼多多的相应短板；拼多多向国美倾斜流量加速其零售增长 。
根据协议 ， 国美零售将会在货品、物流、仓储、交付、售后服务等方面为拼多多提供更多的支持 。
国美零售商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。 国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。 两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务 ， 以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案 。
拼多多则会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源 。
截至2019年末 ， 拼多多已经汇聚5.85亿年活跃买家 ， 在整个零售行业中仅次于阿里 。 相比之下 ， 虽然早在2011年国美就率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式 ， 很可能是“新零售”玩法真正的创始人 。 但2010年“进去”的黄光裕毕竟只能遥控国美发展 ， 结结实实错过互联网红利期 ， 也只能认命 。 所以拼多多的流量正是国美急缺的东西 ， 此次合作对国美而言 ， 正如久旱逢甘霖 。
双方合作建立在优势互补的稳固基础上 ， 所以对这次合作 ， 拼多多、国美零售和市场同样都饱含期待 ， 不少人将其称之为“天作之合” 。
拼多多急需打破天猫、京东封锁
拼多多战略副总裁九鼎（DAVID LIU）表示 ， 这次合作将产生三赢的局面：“消费者可以具有竞争力的价格购买更多国内外顶级品牌；国美可以获得我们5.8亿用户；而PDD则获得了在家用电器和电子产品方面的立足点 。 ”
拼多多牵手国美 ， 除了想要尽快补上自己的供应链短板 ， 显然也有拓宽商品品类的意思 ， 从侧面暴露出其打破现状的努力尝试 。
从一些经营指标来看 ， 除了活跃用户数 ， 2019年的拼多多依然是三巨头里的垫底角色 ， 尤其营收远不及阿里和京东的零头 。
但是如果关注增速更多一些 ， 难免也会慨叹拼多多恐怖如斯 。 当然这并不值得过分感慨 ， 毕竟拼多多成立不到5年 ， 其跻身三巨头 ， 最大的依仗也只有那令人惊诧的增速 。
问题是当前的零售行业已经进入存量博弈状态 ， 拼多多依赖的下沉市场 ， 面临阿里和京东越来越强势的进攻 。
想要保住增长 ， 拼多多必须尽快补齐自身的供应链短板；并且打破快消品的桎梏 ， 拓展更全面的商品品类 。 而这些需求 ， 国美全都能满足 ， 所以国美确实是拼多多理想的合作对象 。
推荐阅读
- 网易科技报道|UC News停止运营？阿里：坚定探索和发展海外业务
- 董文红|曾是阿里前台女接待，马云却破天荒送给她股份，如今她过得如何？
- 洞见真知|饿了么卖给阿里，从马云那套现665亿的研究生，现在怎么样？
- 科学纪元|打破国外对芯片的垄断局面？阿里巴巴AI芯片实用性强
- 海印|海印金融贷款平台小贷升级工薪层业务，与阿里、百度抢夺白领市场
- |阿里巴巴执行副总裁曾鸣：区块链创业是一场长跑
- 马云|又一暴利行业被马云相中？阿里投700亿，雷军李嘉诚紧随其后
- 阿里王兴diss阿里文娱的背后，有什么秘而不宣的目的？
- TechWeb.com.cn|阿里推出电影通会员：定价228元 包含优酷会员、电影劵等权益
- AI财经社|阿里放弃大文娱已进入倒计时？“王兴应该去说单口相声”