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「国美」国美联姻拼多多唱“双黄”，野心在零售还是金融？


2020年4月19日 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 票面年利率为5% ， 期限三年 。 初步转换价为1.215港元/股 ， 这一价格较国美4月17日的收盘价0.73港元/股 ， 溢价达到约66.4% 。
拼多多还有权延长债券持有期限2年 ， 如果拼多多完成转股 ， 将发行12.83亿新股 ， 占现有已发行股本约5.96% ， 或发行完成后的5.62% 。
目前 ， 国美的实控人为黄光裕及其夫人杜鹃 ， 持股50.26% 。
资本市场反映强烈
周一开盘后 ， 拼多多一度涨超13% ， 股价再创新高 ， 突破50美元关口；4月20日 ， 国美零售早盘曾高开至32.88% ， 收盘涨幅收窄至16.44% ， 0.85港元的收盘价也创下两个多月来的新高 。
二级市场的反应是对拼多多联姻国美的认可 。 众所周知 ， 拼多多的商品主打下沉市场 ， 价格优惠 ， 而国美曾经是家电零售市场当之无愧的霸主 ， 其创始人黄光裕更是三次坐上中国首富的宝座 。 2008年 ， 国美集团年营收超过1100亿元 ， 而当年阿里巴巴和百度的营收都只有30亿元 。
当年的黄光裕在零售市场横冲直撞 ， 被称作“价格屠夫” ， 从这个称号不难看出 ， 黄光裕当年针对零售的策略就是压低供货商报价 ， 低价抢占市场 ， 让利给消费者 ， 这样的经营理念与拼多多的黄峥不谋而合 。
很多人认为 ， 低价意味着质量不好 。 其实 ， 这是个悖论 ， 这也一向是拼多多希望摆脱的标签 ， 如今 ， 联姻国美 ， 加强合作 ， 国美的产品将全量上线拼多多 ， 有了国美的背书 ， 拼多多的产品给人的印象或许更多的是质优价廉而非价廉质糙 。
事实上 ， 拼多多与国美的合作由来已久 。 自2018年起 ， 国美就入驻了拼多多 ， 今年3月底 ， 拼多多还与国美联合推出“超级品牌日”活动 ， 覆盖了家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款精选产品 。
数据显示 ， 2019年京东以22.39%的占比成为中国家电零售渠道当之无愧的霸主 ， 领先第二名苏宁4.3个百分点 ， 天猫则以11.72%的占比名列第三 ， 国美以4.88%家电渠道的占比位列第四 。
如今 ， 苏宁站队阿里、京东背靠腾讯 ， 拼多多与国美似乎是没得选择 ， 但又是最佳选择 。 与其说 ， 拼多多拥抱国美 ， 倒不如说国美傍上拼多多 。
国美金融是否更看重与拼多多的合作？
国美的业务不仅有零售 ， 还有金融业务 ， 其中更是涉及小贷业务 。 国美的业务范围广 ， 虽然主业是零售 ， 但日子并不好过 。 3月31日晚 ， 国美零售发布2019年业绩报告显示 ， 2019年集团营业收入594.83亿元 ， 较上年同期下降7.57%；归母净利润亏损25.9亿元 ， 较上年亏损大幅收窄 。 数据显示 ， 国美零售自2017年已经连续三年亏损了 。
零售业务常年亏损 ， 只好在其他业务上另谋出路 。 在目前几乎各大公司都偏爱的金融业务上 ， 国美自然也不会缺席 。 然而国美金融也并没有取得想国美零售曾经那样的辉煌成就 ， 尤其是近些年 ， 国家加强了对金融行业的监管 ， 收紧了相关政策 ， 国美金融或许更是感觉压力山大 。
国美金融发力消费金融
国美控股曾大力布局互联网金融 。 并先后成立美美投资（原美美理财）、美美理财 ， 投资控股华人金融 。 遗憾的是 ， 受监管政策及自身经营的种种因素 ， 3家P2P平台已全部停止运营 。
互联网金融业务败退之后 ， 国美金融着力发展消费金融 。 2018年3月 ， 国美金融旗下消费金融产品全面升级 ， 上线了服务内容更为强大的国美易卡 。 升级后 ， 国美易卡更加贴合零售场景 ， 服务类型涵盖了在线商城分期、门店购物分期、信用卡还款等 ， 有效提升金融场景覆盖能力 ， 扩展金融服务的广度与深度 。
其中 ， 国美易卡的合作金融机构包括：招联消费金融、浦发银行(600000,股吧)天津分行、南京银行(601009,股吧)等多达十几家金融机构 。 目前 ， 国美金融完成了全国34个省级区域600多个地县级城市超过2000家线下门店的业务布局 。


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