钛媒体APP@都2020年了，中国视频网站还有盈利的希望吗？( 二 )
发掘粉丝购买力 ， 提升旧 IP 复用率
现在我们来思考这样一个问题：谁会不用优惠价全额购买会员呢？
答案是选秀活动的粉丝投票 ， 这也是目前最挑不出毛病的一条会员销售渠道 。 全价会员捆绑更多投票权 ， 可以刺激粉丝帮家人朋友代为充值 ， 而且是完全原价消费 。
而会员专享的权益 ， 也可以基于某个选秀节目或某个 IP 的粉丝做进一步开发 。 现在视频网站对会员权益的开发一般仅限于提供增值内容 ， 比如会员提前一天看正片 ， 能多看到花絮、导演剪辑版 。 但去年《庆余年》的超前点映翻车 ， 则说明内容方面的过度开发 ， 会导致用户的逆反心理 。
当时有种说法 ， 《庆余年》出现严重的高清全片盗版流出 ， 就是为了“抵抗”视频网站毫不掩饰的收割 。 因为只能在内容上做文章 ， 所以只买一份会员遇到的观影障碍 ， 除了“超前点映” ， 还有“会员专属”广告 ， 动态角标 ， 原生植入广告等 。
视频中嵌入原生广告的效果 ， 在形成“品效合一”新共识的今天日益受到质疑 ， 因为如果是快消品打广告 ， 还不如做个直播带货对销量的贡献更大 。
所以 ， 只有减轻内容本身的变现负担 ， 将盈利空间放在开发 IP 联名款实体商品、演出票等无法“复制”的产品 ， 提供会员专享购买资格 ， 才能更合理的起到会员资格是“付费敲门砖”的作用 。
最近一个例子是“封神宇宙” 。 虽然《姜子牙》春节档遭遇意外 ， 正片还没有上映成功 ， 但“姜子牙/哪吒”联名广告都已经陆续上线 ， 可见国内只要是有条件的 IP 都在增加商业开发的机会 。
韩国tvN的《请回答1988》则是非动漫和连载 IP 延长生命周期的例子 。 该剧主创在庆功宴还没结束的时候 ， 马上被“抓走”做了《花样青春》的综艺节目 。 从长期看 ， 主创可以用各种番外小剧场和综艺、广播剧（或播客和有声书）等玩法 ， 延长同一部剧的生命周期 ， 也可能增加做第二季的机会 。
旧剧目的重复使用和生命周期延长 ， 可以增加单个 IP 的价值 ， 但视频网站一般不敢冒这个险 。 在现有玩法下 ， 每年出多少个新剧目是排着队的 ， 长期宣发旧剧会挤占新剧的资源 ， 也不敢保证谁家率先这么做了 ， 其他两家不跟进 ， 会发生什么 。
近期 ， 优酷将《乡村爱情》《亮剑》等经典旧片翻新和数字化 ， 但大量国产电视剧在播出周期沉寂之后就被闲置 ， 这一局面仍未扭转 。 经过多年军备竞赛熏陶 ， 观众对过季的节目并不感兴趣 ， 连带对文创产品的开发也是步履维艰 。 爱奇艺曾有过《花千骨》手游的成功 ， 此后连续给多部剧集制作了联动的游戏 ， 但再没有重现往日辉煌 。 这条路目前也是不太好走的 。
国外同行为何经营形势相对更好
Wolfpack 的做空报告还指控爱奇艺播放量刷量 。 但实际上 ， 2019 年初各大视频网站心照不宣地取消前台播放量展示的时候 ， 中国观众都知道这是为了避免刷量 ， 而不是掩盖刷量的痕迹 。
刷量的最大利益方始终都是单个内容的制作和宣发 ， 而不是作为平台的视频网站 。 整治刷量是符合平台方的利益的 。 从取消播放量之后 ， 某个剧的火爆程度就从绝对值变成了相对值；但视频网站同样没有在这个指标上造假的动机 ， 因为获取真实的观众偏好数据 ， 有助于平台挥舞指挥棒 ， 让上下游创作更能促进消费的内容产品 。
视频网站烧钱做内容 ， 且成本居高不下的原因 ， 仍然是四家之间的军备竞赛 。 去年开始执行的艺人“限薪令”对降低成本起到一定效果 ， 但具体效果无法量化 。 想象一下 ， 现在有哪个视频网站有胆量启用素人和低成本制作自制节目？大家还是不敢轻易后撤的 。
如果在明星、布景、特效等各方面都削减成本 ， 那就只有在优秀的剧本、情节、立意构思 ， 或者深刻反映社会现实等方面下手了 。 这些基本上都不是眼下能讨论的东西 。
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