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【运营商】成立三年，估值4673亿！Reliance Jio给我们的启示( 二 )


【运营商】成立三年，估值4673亿！Reliance Jio给我们的启示
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虽然在后来因为财务压力 ， 上调了资费价格 ， 但Reliance Jio已经走红 ， 在市场上站稳了脚跟 ， 继续领跑收益市场占有率（RMS） 。 如果能够继续保持强劲的用户收益 ， 预计在全行业资费上调的情况下 ， Reliance Jio的RMS在2021财年年初将超过40% 。
生态为王：用户价值最大化
有了网络 ， 有了终端 ， 也有了用户 ， 好像还是少点什么 。 对了 ， 少了生态 ， 这也是全球运营商们都在孜孜以求的东西 。
Reliance Jio是怎么做的呢 ， 在Jio官网上 ， 你可以看到很多个APP ， 这些APP覆盖了生活的方方面面 ， 音乐、视频、游戏、聊天支付工具等 ， 几乎满足了人们所有的需求 ， 而且这些APP内容全部都是免费的 。 不过大多只能用Jio注册 ， 并且在Jio网络下使用 。
这个APP发布以后 ， 每一个下载量都是井喷式的增长 ， 在Google play的APP排行榜中排名前30位的手机应用里Jio占据了接近半数 。 从下载量来看Jio一半的APP达到了5000万到1亿的下载 ， 另外一半是1000万到5000万之间 。
虽然Reliance Jio的免费试用期或者低价时期过去了 ， 但消费者却养成了使用其APP的习惯 ， 手机不仅仅只是工具性的需求 ， 而是上升到了娱乐性 ， 甚至是生活性的需求 。 可以举一个极端的例子 ， 一个用户从早上睁开眼睛到晚上入眠 ， 在手机上只用Reliance Jio 。
你说这样的公司值多少钱？至少 ， 你不能按照运营商的估值方法来判断 。 从用户数的角度来看 ， Reliance Jio约为3.88亿户 ， 单用户价值约为1204元人民币 。 再看看我们的 ， 中国移动拥有移动客户总数约9.46亿户 ， 有线宽带客户1.91亿户 ， 还有上百万的政企用户 ， 而其市值约为1.3万亿 ， 中国电信和中国联通就更不用讲了 ， 虽然各自都拥有数亿用户 ， 但港股市值常年分别停留在2000亿和1500亿左右 。 这样的估值差异 ， 也说明了Reliance Jio的价值 。
【运营商】成立三年，估值4673亿！Reliance Jio给我们的启示
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不要贪图蝇头小利 ， 和互联网公司合作是与虎谋皮
通过搭建实用的基础设施网络 ， 辅助于低廉的资费 ， 在短时期内聚拢大量的用户 ， 实现从管道到入口的转变 ， 再通过各种APP的发布 ， 占领用户时长 。 以此次入局的Facebook威力 ， 它的目标很明确 ， 该公司将专注于将其即时消息应用平台WhatsApp与Reliance的电商企业JioMart合作 ， 从而使消费者能够与企业、商店和购买商品之间建立联系 。
【【运营商】成立三年，估值4673亿！Reliance Jio给我们的启示】Reliance Jio对于我国运营商有什么启示呢？个人总结下来有几点 。 第一 ， 要把命运掌握在自己手里 ， 真正掌握网络演进与建设的主导权；第二 ， 正确认识“电信级”概念 ， 引入IT/互联网的理念与技术 ， 用开源、开放的理念重构网络 ， 降低成本；第三 ， 实现从管道到入口的转变 ， 前段时间三家运营商搞得“5G消息”就是个很好的尝试；第四 ， 不要贪图与互联网公司合作的蝇头小利 ， 真正的做一些能打好用的产品出来 ， 占领用户时长 ， 实现价值倍增！


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