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『辉常观察』流量新战局，社交电商新纪元：写在拼多多国美联手之际( 三 )


社交电商的内在驱动力将会发生颠覆 。 互联网时代社交电商的内在驱动力是什么呢？我认为是平台的去中间化 。 然而 ， 这是建立在信息不对称的大背景之下的 ， 当信息足够对称的时候 ， 社交电商以去中间化为主要驱动力的发展模式就会逐渐失去效力 。 这同样开始催生了流量新战局的出现 。
如今 ， 社交电商的内在驱动力已经转变成为深度参与能力 。 真正决定一个社交电商平台发展的不再是去中间化的程度和效率 ， 而是这个社交电商平台可以对产业链参与多少 ， 改变多少 。 因此 ， 再去简单地用铺天盖地的广告来获客 ， 或许已经不再奏效 。 除此之外 ， 我们还需要加入更多新的成分 。
新技术、新模式都要加入到社交电商之中 ， 并且要成为社交电商新的内在驱动力 。 从简单地去中间化到现在的深度参与其中 ， 其实社交电商的内在其中已经发生了深刻改变 。 同样 ， 决定未来社交电商发展将不再是去中间化的能力 ， 而是深度参与到行业的实际运作过程当中 ， 深度改造行业 ， 再用行业反哺用户的能力 。
社交电商扮演的角色正在发展深刻改变 。 起初 ， 社交电商扮演的角色其实就是带货的角色 ， 而且带货的质量都是不敢恭维的 ， 这是社交电商之所以会饱受诟病的根本原因所在 。 当消费升级时代来临 ， 特别是流量见顶之后 ， 社交电商的角色其实已经发生了深刻改变 。
虽然带货依然还是社交电商的主要方向 ， 但是 ， 它所带的货开始按照用户的需求进行生产 ， 并且自身也开始投身到商品的生产过程当中 ， 通过下沉至商品的生产、流通等环节来保证商品的质量 。 这个时候 ， 社交电商的角色便不再单纯地仅仅只是一个卖货的平台 ， 而是成为行业的一份子 。
当流量的新战局开始 ， 社交电商的角色需要发生这样的改变 。 因为只有它的角色发生了深度改变 ， 社交电商才能拓展新的流量 ， 满足用户新的需求 。 同样 ， 社交电商也能够真正符合当下正在如火如荼的新零售的发展大方向 。
当流量红利不再 ， 社交电商依然在固执地挖掘着流量的金矿 。 只是流量获取的方式已经发生了深刻改变 ， 社交电商开始不断延展和深化着流量的概念 。 在这样一个新的流量战局里 ， 对于社交电商来讲并不是所谓的丧钟 ， 而是可以开始重生的新纪元 。
作者：孟永辉 ， 资深撰稿人 ， 专栏作家 ， 特约评论员 ， 行业研究专家 。 长期专注行业研究 ， 累计发表财经科技文章超400万字 。 支持保留作者来源的分享 ， 转载请保留作者版权信息 ， 违者必究 。


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