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『辉常观察』流量新战局，社交电商新纪元：写在拼多多国美联手之际( 二 )


当资本红利不再 ， 烧钱补贴的方式不再奏效 ， 我们再去用那种简单粗暴的方式来获得流量就会变得不切实际 。 从当下的发展情况来看 ， 流量获取的方式开始面的丰富和多元 。 以社交电商为例 ， 现在获取流量的方式可能不再是简单地补贴 ， 而是开始应用品牌策略、渠道策略、营销策略的方式来继续获得流量 。 拼多多与国美的合作、苏宁小店的遍地开花、京东超市的落地生根、社区电商的兴起其实都是这种现象的直接体现 。 虽然这种方式可能不会像烧钱补贴那样简单、快速 ， 但是 ， 在目前这样的发展状态下 ， 这些获取流量的方式不失为一种好的解决方案 。
当流量红利不再 ， 以社交电商为代表的参与者们开始用新的获取方式来继续获得流量 。 从表面上看 ， 他们不再是流量为终极追求 ， 而是开始深度参与到了行业运行过程当中 ， 但是 ， 从本质上来看 ， 他们依然把流量看成是安身立命之本 ， 只不过获取流量的方式开始发生了深刻改变而已 。
最后 ， 流量的触角开始下沉 。 下沉市场这个新词汇的诞生 ， 背后是流量策略改变的一种直接体现 。 当聚焦下沉市场成为主流 ， 背后其实是流量触角开始深入到更加广阔的领域里的直接体现 。 对于一二线城市来讲 ， 所谓的下沉市场是“五环之外”；对于三四线城市来讲 ， 所谓的下沉市场则是尚未被互联网开垦的 ， 以乡镇为主要代表的广大农村地区 。
当流量的触角深入到这些领域 ， 原本我们看到的流量见顶现象将开始不再存在 。 下沉市场成为一个人们获取流量的新蓝海 。 从表面上看 ， 流量红利早已不复存在 ， 但是 ， 从本质上来看 ， 只要我们的流量可以触达到新的领域 ， 特别是并未被互联网彻底覆盖的领域 ， 流量红利依然存在 。 靠下沉起家的拼多多、开始杀入其中的互联网巨头其实都是下沉市场依然有流量红利的具体体现 。
尽管很多人都在说互联网改变了人们的生活方式和习惯 ， 但是 ， 我始终认为这种判断仅仅只是在一二线城市适用 ， 在广大的下沉市场 ， 依然有很多问题需要互联网去解决 。 这对于相当依赖流量的社交电商来讲 ， 同样是一个机会 。 如果我们能够通过流量触角的下沉去介入到互联网尚未被深度改变的市场 ， 那么 ， 在这些市场当中 ， 我们依然可以享受到流量红利 。
当流量红利不再 ， 社交电商依然在深挖流量的金矿 。 对于一直将流量看成是安身立命之本的社交电商来讲 ， 通过不断拓展新领域、变换新方式、下沉新市场 ， 依然可以继续挖掘流量的金矿 。 这既是一种挑战 ， 同样是一种机遇 。 如果把握得到 ， 社交电商或将可以打开新世界的大门 。
流量新战局 ， 社交电商的新纪元
在这场有关流量的新战局当中 ， 考验社交电商的参与者们的或许不再仅仅只是速度和打法 ， 而是开始考验的是他们颠覆传统、创新新模式、投身产业链的能力 。 对于社交电商来讲 ， 这不得不说是一个新纪元 。 把握这个新纪元 ， 社交电商的发展才能真正进入到一个新阶段 。
社交电商的底层思维将会发生深刻改变 。 社交电商的底层思维其实就是以简单的收割流量为发展的主要模式 ， 除此之外并没有太多新的概念 。 当流量的新战局开始打开 ， 我们看到的是社交电商新纪元的开启 ， 社交电商的底层思维同样将会发生深刻改变 。
从收割流量到服务流量 ， 是社交电商的底层思维开始发展改变的主要标志 。 所谓的收割流量其实就是一锤子买卖 ， 并不会思考用户复购和用户体验 ， 这种发展模式是难以为继的 ， 而且只能在资本供血的大背景下可以出现 。 当从收割流量转变成为服务流量之后 ， 将流量看成是一个长期买卖 ， 社交电商不仅要关注流量在第一次购买当中的体验 ， 而且还要关注流量是不是会有复购 ， 甚至流量会不会带来新的流量 。
当社交电商的底层思维开始发生了深刻改变之后 ， 上层的战略打法都将会发生深刻改变 。 对于社交电商来讲 ， 这其实是一种自我革命和自我创新 。 可以预见的是 ， 当社交电商的底层思维发生改变之后 ， 社交电商的新纪元将会开启 。


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