周某：抢签“窃格瓦拉”:病态网红经济背后的流量焦虑( 三 )
从行业角度来看 ， 高价签约之后 ， 红人持续生产内容能力至关重要 。
目前 ， 机构或者经纪公司一般可以通过规避合同风险 ， 来达到风险最小化 ， 利益最大化 。 “经纪公司看重的其实也是短期利益 ， 肯定会考虑其中的风险 ， 所以会在合约中规避这些风险 。 一些经纪合同对红人也是不利的 。 ”
“窃格瓦拉”们 ， 能救网红经济吗？
别人眼中走了狗屎运的周某 ， 他自己觉得幸运吗？我们不知道 。 但可以看见的是 ， 在这场网络流量争战中 ， 不懂网红和直播的周某 ， 同时也是被资本和流量推着向前的一个平凡人 。
资本和流量为何要追捧周某？其背后 ， 也揭露出网红产业中 ， 日渐稀缺的流量资源的困境 。
“现阶段流量稀缺资源 ， 大多数的MCN或者网红经纪公司都很难 ， 他们希望找到这种自带流量的人 。 ”
李浩告诉新浪科技 ， 现阶段MCN机构其实面临着一个比较大的问题 。 从表面上看 ， 行业内平台很多 ， 不管是微博、抖音、快手 ， 还是淘宝直播、小红书、拼多多 ， 到处是MCN的战场 。 当平台越多 ， 需求就越大 ， 表面上看MCN进入了一个很好的阶段 ， 但实际上 MCN已经进入到一个非常危险的阶段 。 “行业整体的洗牌已经拉开序幕了 ， 但有的玩家还没意识到 ， MCN已经在一个高度白热化竞争的红海战场拼杀 。 ”
他表示 ， 头部的红人自带流量和吸引供应链及客户的能力 ， 他们对MCN的依赖性最弱的 。 而10万粉丝以上的腰部红人 ， 群体数量不小 ， 活跃红人大概有20万左右 。 MCN的主战场 ， 正是在服务这部分头部和腰部的红人 。
“这个主战场有多大？ 抖音快手两个平台加起来 ， 10万粉丝以上的活跃红人只有14万-15万 。 2019年4月份开始 ， 短视频平台上的腰部红人活跃用户数据是下滑的 ， 每个月基本上有环比位有下滑的趋势 。 ”
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李浩表示 ， 这是因为大量的红人做到10万粉丝以上就开始出现瓶颈 ， 而平台对于这类红人的容纳量是有限的 ， 越来越多的素人在涌进来都抢流量；此外 ， 腰部红人过于集中在泛娱乐品类 ， 非常饱和、同质化很高 ， 因此他们的变现能力弱 ， 变现不行 ， 红人的持续产出的动力就不够了 。
在这样的主战场 ， 竞争非常激烈 。 对MCN、网红经纪公司来说 ， 新的流量从哪里来、商业变现效率如何提升 ， 都成了问题 。
所以也就出现了为什么会有一些MCN、网红经纪公司想要高价签约“周某”们 ， 很大原因是希望解决流量困境 。
同时 ， 行业内上大部分MCN机构 ， 更像一个红人经纪公司、签约机构 ， 没有持续的内容生产能力、用户运营能力、客户网络 ， 也没有在供应链上生根 ， 并不具备核心竞争力 。 而红人对于MCN的核心诉求——涨粉、变现 ， 得不到满足 。
如此 ， MCN和网红经纪公司在接下来一两年会面临非常大的洗牌压力 。
“这就是现状 。 ”李浩说到 。
近几年 ， 以短视频和电商直播为代表的社会化营销已成为经济发展新业态 ， 但同时也在促使社会制度作出更多的规范 。 新传播方式的出现捧红了很多东西 ， 歌曲、人、地方、食物 ， 甚至生活方式 ， 但我们在追求经济、商业价值的同时 ， 也要时刻保持对社会价值的思考 。
（责任编辑：罗萍 ）
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