江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「快手」揭秘快手主播“割韭菜”内幕：一个真愿打一个真愿挨

「快手」揭秘快手主播“割韭菜”内幕：一个真愿打一个真愿挨
文章图片

北京联盟_原题是：独家揭秘快手主播"割韭菜"内幕 ， 背后是一个真愿打一个真愿挨
来源：鞭牛士
作者：小韭菜
直播带货已成为时下电商行业最受热捧的潮流 。 有数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计今年我国在线直播用户规模将超过5.2亿人 ， 市场规模将突破9000亿元 。
但近期直播"带货"却频频被指"带祸" 。 据鞭牛士了解 ， 现在快手主流的直播带货形式是：找一个大主播连麦pk ， 需要卖货的商家给主播狂刷礼物 ， 刷的礼物越多直播间人气就越高 ， 被官方推送的位置就越靠前 ， 然后再去连线卖货主播进行带货 。 一场直播刷榜可高达200万 。
【「快手」揭秘快手主播“割韭菜”内幕：一个真愿打一个真愿挨】如此高价位的连麦门票 ， 被业内人士质疑是用三无产品"割粉丝韭菜" ， 原因是：只有用低成本的次品才能换取高利润回报 ， 填补巨额打赏的支出 。 而且主播选品虽然拥有绝对低价值 ， 但低价之下充斥质量问题 ， 售后难有保障 。
近期更是爆出主播写好"连麦Battle直播带货"的剧本 ， 实锤割韭菜的传闻 。 但事实究竟是怎样？我们找到了一位撮合过头部主播在线Battle的圈内人士 ， 他对鞭牛士讲述了一些"快手直播电商江湖"里的故事 。
他告诉鞭牛士 ， 在快手带货没有"坑位费"一说；撮合主播Battle这件事没法形成产业；老铁文化是另外一个饭圈；真实的快手小镇青年消费升级是从无到有等等 。
以下为业内人士自述 ， 鞭牛士整理后发布：
主播Battle带货确有剧本
快手主播连麦Battle卖货确实有剧本 ， 这个剧本有专门的人在策划写作 ， 有的是主播自己研究 ， 有的是专门的编剧团队在操作 。
正常来讲 ， 像李佳琦、薇娅都是直接卖货 ， 但是快手主播卖货和他们不太一样 ， 快手卖货更戏剧化一些 ， 是在剧情里边把货卖出去 。 所以他们卖货都会选一些剧情 ， 然后根据剧情去卖 。
真正要宣战连麦带货前 ， 双方也会提前沟通好 ， 他们得看是什么货好卖 ， 比如说你是一个情感主播 ， 看你家节目的都是一些小女生 ， 你如果卖男生用的东西就不好卖了 。 所以货也要提前跟主播沟通 。
另外 ， 在快手带货没有"坑位费"一说 ， 主播收益就是刷榜的打赏 。
所以主播们需要热度 ， 有热度才能有人看 ， 这一点和明星艺人相似 。 不同的是 ， 老铁们不太关心今天谁恋爱了 ， 明天怎么样 ， 这么文绉绉的事 ， 他们想看谁和谁又急眼了 ， 打起来了 ， 这种特别喜闻乐见的事 。 早期想让粉丝迅速积累起来 ， 一般都是用这种形式 ， 两个人打起来了 ， 或者骂起来了 。 但是现在约架很少了 。
选定剧本后 ， 下一步是敲定Battle对象和时间 。 这有两点考量：第一得是圈里人 ， 或者是互相认识、知道的 ， 这样一大部分专业机构就不可能存在了 。 第二得有时机 ， Battle需要有前提背景 ， 不能说突然间出来俩人就骂起来了 ， 这种是神经病 ， 不可能存在 。 这里边涉及到很多利益关系 ， 所以很多都是由圈内人顺手牵线的 ， 没法形成单独的一个产业或项目来运作 。
主播带货选品标准：价格低or折扣大
快手主播并不是外界传闻的那样 ， 选一些三无产品割粉丝韭菜 。
选品标准主要是两种：一种是大品牌折扣力度特别大 。 比如说飞科剃须刀 ， 市场价挺高的 ， 正常天猫店卖一百多 。 但是主播们不知道从哪来的货源 ， 进价才二十块钱一个 ， 他卖四十、五十 ， 能把大品牌价格优势体现出来 。
第二种是绝对价格特别低 。 比如说短裤 ， 正常短裤可能一条卖10块钱 ， 我们已经觉得很便宜了 。 但是主播最喜欢的是库存 ， 比如说两三年前卖不出去的积压库存 ， 厂家论斤卖 ， 一件成本可能才一两块钱 ， 这个价格就非常非常低 。 其实快手的老铁们也不在乎产品质量或者款式 ， 只要价格足够便宜 ， 那我就买一件支持你一下 。


推荐阅读


上一篇：【中兴通讯】中兴通讯一季度研发占比超15% 全球业务保持平稳

下一篇：[珠穆朗玛峰]5G上珠峰背后：铁塔人6昼夜连续施工，7×24小时驻守