「快手」揭秘快手主播“割韭菜”内幕：一个真愿打一个真愿挨( 二 )
他们更像是"粉丝经济" ， 我是你的粉丝 ， 你出什么我都喜欢 ， 我都买 。 这和饭圈是一样的 ， 饭圈也很狂热 ， 老铁文化就是另外一个饭圈 。 他们觉得蔡徐坤、肖战离他们太远了 ， 所以才更喜欢方丈、辛巴 。
一个有意思的对比是 ， 淘宝主播和抖音主播更多的是介绍产品 。 但是快手主播有的甚至都不介绍产品 ， 只是说"隔壁家二狗子昨天都卖了一千单 ， 我家今天必须一千五百单 ， 我家差啥 ， 他家都能卖出去 ， 我家肯定也能卖出去 。 老铁们给我上" 。 这个时候他家老铁们就都买了 ， 不在乎这个产品是什么 ， 哪怕是一块石头 ， 老铁们也会买 。
快手直播是另类的"饭圈经济"
快手直播带货 ， 其实是另一种"饭圈经济" 。
举个例子 ， 辛巴现在是很多地区的公益大使 ， 帮农民带货 ， 比起我们 ， 他更能与农民产生共鸣和通感 。 换个角度看 ， 老铁们的狂热就像饭圈 ， 你说明星能割饭圈的韭菜吗？而且快手更重视私域流量的培养 ， 主播们也舍不得割粉丝的韭菜 。
并且通常情况下 ， 粉丝不会觉得自己是韭菜 ， 因为本身拿到了东西而且是比较划算的价格 。 他们和我们的想法、对品质的标准、评价体系完全不一样 ， 所以他们很满意这种选品和带货方式 。
某种程度上说 ， 主播在变相满足一些粉丝的需求 。 粉丝知道主播在演 ， 但他们就觉得这演的太有意思了 ， 也愿意看 。 粉丝有时候还会留言 ， 要求主播下回再把剧本改进一下 。
在这之下 ， 一方面是娱乐行为一方面是商业行为 。 粉丝第一看娱乐行为 ， 看个热闹感觉特别有意思 。 然后看商业行为 ， 觉得你这东西确实挺便宜 ， 也是我需要的 ， 我买了还能支持你 ， 一举多得 。
超级主播粉丝大多在乡村小镇
这些超级主播的用户画像在地域上相对广泛 ， 但大多数是在乡村小镇 ， 四、五线城市 。 他们平时没有太多娱乐节目 ， 刷快手就像我们小时候看电视追剧一样 ， 每天会定点去关注和观看主播 。
第二个是与一二线城市购物方式的差异化 ， 四、五线城市购物渠道非常少 ， 甚至买的脉动都是"脉劫" ， 康师傅是"康帅傅" 。 当他们看到快手卖的东西又好又便宜 ， 就赶紧买了 。
所以不能说是收割或骗 ， 而是聚焦针对这类人群 ， 大家甚至还会复购 。 我们打比方 ， 过年期间买糖 ， 我们可能会去买品牌的 ， 但他们不是 。 有些主播卖的老式奶糖 ， 其实也不是三无产品 ， 就是小厂家生产 。 他们吃到之后觉得好吃就会回购 。
在他们眼里 ， 这种没有牌子的和费列罗是一样的 ， 因为他们都不了解 。 如果让他们选 ， 他们可能选择最大最便宜的那个 。
小镇青年消费升级：低价买"大牌"
所谓小镇青年消费升级其实有另一种解释 ， 就像以上提到的快手主播选品标准之一：大品牌折扣 。 可能某个大牌产品款式略有过时 ， 但是不要紧 ， 能让小镇青年以便宜价格买到大牌 ， 经历从无到有的过程 ， 也是消费升级 。
所谓消费升级 ， 不是一下升到北上广的水平 ， 对他们来说 ， 升级是指我知道但原来没买过这个品牌 ， 渐渐的能买到了 。
我进这圈子之前也是 ， 觉得他们纯是在骗粉丝 。 但是时间长觉得他们对粉丝特别的爱护 ， 有些时候甚至说不惜得罪一些品牌方 。 举个例子 ， 有一回小沈龙在一个百万用户规模的专场带货 ， 当时有款食品有发霉的味道 ， 直接没有上架 ， 非常实在 。 正常来讲 ， 可能有经验的淘宝主播吃完之后不管怎样都会继续介绍 ， 上架卖货 。
快手家族：模式松散、关系紧密
在快手 ， 再现一个原生态的江湖 。
在快手生态里 ， 主播依托于圈定的固定流量 ， 不易流失 。 有点像B站 ， 比如我有4000万用户 ， 耕耘好这些流量就够了 。 这是个相对封闭的圈子 。
现在在快手上很难再有新号 ， 主要依靠大号孵化 。 与其他平台不同 ， 快手不分公会 ， 也不分MCN 。 不是说平台没有 ， 是MCN、公会作用很弱 ， 更多是家族 。
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