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『红酒』329元一瓶的红酒，折后88遭疯抢，15天卖了160万的业绩


每周五分钟解决一个电商问题 ， 欢迎来到江说用的上的电商思维 。 在江苏的盐城 ， 有这样一个卖红酒的小程序 。 他们做得非常的好 ， 有多好呢 ， 他们团队只用了4个月的时间 ， 就做到了770万的业绩 。 那么具体是怎么做到的呢？我们今天就不废话直接聊干货 。
他们用的营销模式也不复杂 ， 只用了【现场砍价+充值赠送+幸运大抽奖+会员专享】就做到了 。 这个时候你想象一下 ， 如果你做了一个卖红酒的小程序 ， 刚上线的时候 ， 你怎么解决流量的问题？是不是有些脑瓜疼？
『红酒』329元一瓶的红酒，折后88遭疯抢，15天卖了160万的业绩
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那么他们是怎么做的呢？他们用【现场砍价】就解决了这样的问题 ， 原价329块钱一瓶的红酒 ， 只要你来到他们的合作的门店参与砍价 ， 你就有机会88块钱拿走 。 那么邀请一个朋友砍一刀 ， 可以砍下来多钱呢？差不多是在20块钱左右 。 这个时候你想象一下 ， 你从329块钱砍到88块钱 ， 你需要拉多少个朋友？是不是10个左右？如果没有拉到那么多人呢 ， 也没有关系 ， 砍多少减多少你一样可以拿走 。
那么他们通过这样的活动拉来多人呢？15天的时间给小程序商城增加了13万的人流量 ， 红酒呢也卖出去了1.6万瓶 ， 创造的营业额呢 ， 也有160多万 。 你说不对呀 ， 线下有这么多人参与吗？是的这1.6万人呢 ， 有9千多人是没有来到门店的 。 没有来到门店他们是怎么参与的呢？看到朋友拿到了红酒 ， 所以他们直接在小程序商城发起了砍价 。 怎么样？这一招人拉人的方式是不是可以借鉴一下？
『红酒』329元一瓶的红酒，折后88遭疯抢，15天卖了160万的业绩
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这个时候你可能会说 ， 来的这些人都是贪便宜的 ， 这个活动结束后 ， 他们不是就不来了吗？当然；如果你没有下面的活动 ， 确实有很多人不会再回来 。 这个时候啊；他们家的【充值赠送】就发挥了重要的能力 。 那么是怎么做的呢？你只要充值88块钱 ， 你的这88块钱呢 ， 就可以膨胀到128块钱 ， 然后这128块钱呢 ， 你可以在商城里面随便消费 ， 你看；这里是不是等于赠送了你40块钱 。
这个时候呢！他们同时还赠送你12支价值1140块钱的起泡酒 ， 当然这12支起泡酒是有兑换条件的 ， 以后你要回来消费到388块钱以上 ， 你才可以兑换一支 。 怎么样？这一招是不是也很牛 ， 你要把12支起泡酒免费拿完的话 ， 你要花多少钱 ， 是不是最少也要花4656块钱？
『红酒』329元一瓶的红酒，折后88遭疯抢，15天卖了160万的业绩
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你以为这就完了吗！这个时候他们还赠送你88个积分 ， 这88个积分有什么用呢？
这个时候啊；我们就要聊到他们家的【幸运大抽奖】 ， 怎么参与的呢？你只要有88个积分 ， 你就可以参加一次幸运大抽奖 。 那么这个幸运大抽奖都有些什么奖品呢？一等奖是一瓶价值3599块钱的小拉菲 ， 你要是中奖的话可以直接拿走 。
那么二等奖呢？是24件价值2400块钱的德国啤酒 ， 你要中奖的话 ， 你以后每次消费只要达到368块钱都可以兑换一件 。 那么三等奖呢？是200块钱的优惠券12张 ， 只要你消费达到680块钱都可以兑换一张 。 那么最后一个奖呢？是100块钱的优惠券12张 ， 只要你消费达到460块钱也可以兑换一张 。
『红酒』329元一瓶的红酒，折后88遭疯抢，15天卖了160万的业绩
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这个时候你可能会说 ， 他们家这个中奖率高吗？我告诉你老高啦 ， 有1%的人会中一等奖 ， 19%的人会中二等奖 ， 30%的人会中三等奖 ， 其他人呢？全部都中四等奖 ， 你看是不是百分之百的中奖 ， 就怕你不参与 ， 只要你参与你就有机会中奖 。
为什么呢？因为只有你参与了 ， 你才会产生复购对不对 ， 你直接拿走的只有小拉菲 ， 其它的呢？都是要消费才可以兑换的 。 那么通过这两个连环扣 ， 给他们商城带来了多少业绩呢？3个月的时间他们做到了700多万的业绩 ， 怎么样？这前三个套路一环扣一环还不错吧 ， 如果你也想做一个这样的小程序商城 ， 你可以找我们聊一聊 。


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