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每日人物@网红张大奕被流量成就，也被流量反噬，从平面模特走向敲钟上市

每日人物@网红张大奕被流量成就，也被流量反噬，从平面模特走向敲钟上市
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时代在变换 ， 流量在更迭 ， 但只要流量还在 ， 变现就不会停止 。 4月17日 ， 尽管全网都在讨论关于张大奕的传闻 ， 骂声不断 ， 穿着碎花仙女裙的她 ， 还是照旧出现在店铺的直播里卖货 ， 神色如常 ， 好像什么都没有发生过 。
文|翟锦林亦桥
编辑|金匝
运营|肖睿
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张大奕人生最高光的时刻 ， 是一年前的春天 。 2019年 ， 也是一个4月 ， 杭州如涵控股股份有限公司赴美上市 ， 成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商 。 网红张大奕 ， 因此拥有了如涵CMO和股东的标签 。
如涵上市前 ， 张大奕曾经接受前衣二三CMO刀姐doris的采访 ， 对方问她：“大姨妈（粉丝对张大奕的称呼） ， 你觉得是什么成就了今天的你？”张大奕自我调侃说：“我就是一个一路滑着香蕉皮 ， 滑到哪算到哪的人 。 ”
一开始做模特 ， 确实是误打误撞 ， 在大学时 ， 张大奕兼职打工挣钱 ， 服务员、传单派发员、礼仪小姐 ， 这些职业她都干过 ， 最喜欢的 ， 还是做礼仪小姐 ， 因为薪水当日就可以结算 。 那时候 ， 她打算未来当一名导游 ， 满世界飞来飞去 。
一次陪朋友去面试模特拍广告 ， 朋友没面上 ， 但同去的张大奕被看中了 。 因为个子高 ， 脸小 ， 上镜好 ， 她后来频频登上《昕薇》《瑞丽》这些时尚杂志的内页 。
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▲张大奕早期为时尚杂志拍摄的照片 。 图/网络
如涵的老板娘陈思佳 ， 在广告里发现了张大奕 ， 把她签为淘宝店铺“莉贝琳”的模特 。 2014年 ， “莉贝琳”的销售额虽然在淘宝女装店铺排名前十 ， 但增速已经放缓 ， 淘宝内部流量正在向聚划算、天天特价等促销活动倾斜 。
陈思佳的丈夫、如涵的CEO冯敏在接受《南方人物周刊》的采访时说 ， 那时公司内部就向左走还是向右走起了争论 。 左是像韩都衣舍、茵曼这些淘宝女装品牌 ， 走参加各种平台折扣活动的路数 ， 右是摆脱平台的掌控 ， 培养具有人格化的KOL（关键意见领袖） ， “在美的领域有一定号召力、且提供解决方案的人 。 ”
冯敏选择了向右走 ， 而张大奕就是他挑中的KOL 。 那时张大奕已经在微博上积累了近30万粉丝 ， 很多人喜欢她的穿搭 ， 常跟她要衣服链接 。 她喜欢甜美风 ， 恰好也切中了那个时代一部分女性群体的审美 ， 她也曾调侃 ， 如果自己喜欢的是暗黑风 ， 可能后来就没什么事了 。
但张大奕并非真的打算一直“滑着香蕉皮” ， 她想开私服店 ， 不想一直做模特 。 在一次采访里 ， 她曾说 ， “模特其实就是卖的外表 ， 有时候工作多了 ， 觉得自己像行尸走肉 。 ”她在这个时刻展示出更多的主动性 ， 与冯敏一拍即合 ， 2014年7月 ， 淘宝店“吾欢喜的衣橱”就此诞生 。
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▲张大奕曾称自己不喜欢做模特 。 图/《网红》截图
和明星相比 ， 网红是另一种层级的存在 ， 更亲切 ， 穿衣搭配更贴近日常生活 ， 容易模仿 。 张大奕十分清楚这一点 ， 在一次视频采访里 ， 她明确说：“她们（粉丝）不跟随你 ， 也会跟随明星 ， 但她们买不起大牌 ， 有我们这些素人的存在 ， 可以让她们有一个平民化的偶像、意见领袖 ， 她们可以轻而易举地买到你平价、性价比很高的衣服 。 ”
在微博上圈粉 ， 再导流到淘宝店里下单 ， 在淘宝流量增长困难的时期 ， 张大奕和如涵找到另一条路 ， 让自己成为一个平台 ， 以几乎为零的推广成本 ， 推动店铺的销售量迅猛增长 。
早期曾与张大奕共事过的人评价 ， 张大奕有事业心 ， 肯拼 ， 选品也有自己的眼光 ， 有一种“恐怖的带货能力” ， 很多时候 ， 网店的衣服一上新就会被秒光 。 开店早期 ， 她更新微博勤勉 ， 非常在意评论区的粉丝评价 。 《21世纪商业评论》写道 ， 曾经有一位粉丝质疑一款围巾太贵 ， 性价比不高 ， 张大奕看到了 ， 马上拍了一条短视频 ， 从材质、功能等各方面讲解围巾价值 ， 以此来打消粉丝的顾虑 。
她的店铺从上新当天就实现了盈利 ， 一年后 ， 店铺升级到“皇冠”（好评超过1万笔） ， 不仅淘宝店铺销量惊人 ， 微博粉丝数也随之攀升到了百万 。 之后 ， 她每年粉丝呈数百万的增长 ， 到今天 ， 已经有1175万 。 冯敏事后曾在接受媒体采访时总结说：“有人格背书的店铺会起得更快 。 ”
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▲2019年4月 ， 如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市 。 图/新浪微博@张大奕eve
【每日人物@网红张大奕被流量成就，也被流量反噬，从平面模特走向敲钟上市】2
“2016绝对是张大奕的时代 。 ”
纪录片《网红》里 ， 张大奕戴一头棕色卷发 ， 挥舞仙女棒 ， 对着镜头咯咯笑着说 。 接着 ， 她又反问了自己一句：“是不是太狂了？”
张大奕有狂的资本 ， 两年的时间里 ， 她的店铺在双十一期间销量排上女装类目第二名 ， 冲进亿元俱乐部 。 也是在这一年 ， 阿里巴巴以3亿元人民币 ， 入股张大奕所在的杭州如涵控股股份有限公司 ， 成为第四大股东 。


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