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「运营派」KOC才是未来抖音带货电商的主力军


【「运营派」KOC才是未来抖音带货电商的主力军】
短视频时代 ， 并非每个尝试的人都成为了网红达人 。 这篇文章就分享了KOC带货价值等干货内容 ， 希望可以给抖音的实践者和创造者带来帮助 。

「运营派」KOC才是未来抖音带货电商的主力军
本文插图

短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会 ， 但并不是每个人都能把握住 。
现实已经证明 ， 有些人可以一直火 ， 有些人曾经火过然后很快又凉了 ， 但更多的是那些还没火就凉了的 。
如果你是专注于抖音的践行者和创作者 ， 如果你无法在抖音获取到稳定的流量 ， 下面的内容请仔细阅读 ， 相信会对你有很大帮助 。
第一部分：抖音KOC的带货价值
KOC带货已成为抖音短视频的主流 ， 理解KOC的带货逻辑 ， 将有助于品牌方的势能提升和销售转化 。
第二部分：回顾抖音系列课干货内容
打造抖音爆款内容的公式是什么？抖音算法权重的五个维度是什么？如何去提升？
一、抖音的KOC带货价值
KOC的概念火了很久 ， 但还是有很多品牌方 ， 面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫 ， 具体价值也不清楚 。
没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？
已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？
1.KOC到底是什么？
KOC：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）
KOC就是存在于我们身边 ， 热于分享各类好物的群体 ， 他们不局限在某一产品或领域 。 相较于商业化较高的KOL ， KOC展现出的营销性较弱 ， 更容易影响同类群体的消费决策 。
例如 ， 当你的父母给你发来一条购物链接 ， 让你帮他砍单拿返现的时候 ， 他们就变成了KOC 。
2.KOC的优势是什么？
KOC不需要进行太多的人设打造 。 更注重真实性 ， 他们的分享只是兴趣 ， 不是硬广 。
除了分享产品 ， 他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活 ， 更能充分展示真实感 。 通过长时间去积累信任 。
（1）从内容看
KOC所发布的内容更加丰满 ， 主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声 ， 而不是像KOL进行硬广性质的产品推介 。
就像当你看商品评论的时候 ， 很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言 。 所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策 。
（2）从用户看
KOC本身就是普通用户 ， 和用户的关系十分紧密 ， 更能够通过同理心来影响其他用户 。
而KOL有时因为商业合作的原因 ， 发布的信息并不受用户信任 。 随着Z世代的崛起 ， 年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息 。
（3）从行为看
KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享 ， 是社群中的活跃分子 ， 乐于分享品牌的信息 。
KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户 ， 且拥有一定跨圈层传播力 ， 还可能同时加入各个品牌中的用户社群 ， 拓宽自己的边界 。
比如一个爱旅行的KOC ， 可能还爱健身、爱美食、爱时尚 ， 就可以在多个领域进行分享 ， 而且更能得到用户的认可 ， 因为越是展示全面的自己 ， 越是能突出“真实性” 。
3.KOC的能给品牌主带来的效果是什么？
KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略 ， 但其实 ， KOC是做爆款、铺量重要的一部分 。
运用KOC快速出圈的「完美日记」 ， 在投放的时候并不是一味的寻求明星 ， 而是广泛投放腰部以下的小众KOL 。 其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150 。
而从声量的组成来看 ， 初级达人和素人的声量超过总声量的一半 ， 是完美日记声量的主要提供者 。


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