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「运营派」KOC才是未来抖音带货电商的主力军( 二 )


明星和知名KOL ， 带来的声量反而并不占很大比例 。

「运营派」KOC才是未来抖音带货电商的主力军
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4.KOC应该如何来组合投放 ， 达到价值最大化？
KOL和KOC之间的分隔其实并不明显 ， 当KOC的传播力大了 ， 他可能就会上升为KOL 。
从影响力角度来说的话 ， KOL可以快速的打造品牌的知名度 ， 让更多用户知道一个产品 。
而KOC和普通消费者更近距离 ， 容易对用户进行深度渗透 。
KOL+KOC组合式营销：
当你看到KOL的推荐后 ， 对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论 ， 一些KOC的热点评论跃然于你的眼前 ， 增加了你对产品的信任 。
KOL+KOC的层层递进 ， 形成组合式营销 ， 增大了你的购买可能性 。
举一个渠道的例子来说 ， 品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：
（1）找KOL带话题
比如参加抖音很多的挑战赛 ， 用3-5个达人带话题发布 ， 带起热度 。
（2）配合抖音KOC和素人铺量 ， 做广泛传播
在KOL带起热度后 ， 用100-1000个抖音koc素人参与铺量 ， 撑起话题 ， 然后再通过品牌推广持续助燃话题 ， 炒热话题
这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量 ， 尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效 。
综上所述 ， KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向 ， 成本远低于KOL ， 并具有较强的渗透性 ， 为线上营销开辟了一条新通路 。
KOC与KOL并不是竞争关系 ， 将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键 。
未来 ， 品牌与KOL、KOC之间 ， 也不应该只是带货关系 ， 还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环 。
二、「抖音系列课」干货回顾
由抖查查主办的「抖音系列课程」第二期 ， 是由蛋解创业联合创始人刘帆老师带来《如何通过爆款内容抢占短视频风口》 。 本次分享 ， 内容颇多 ， 我带领大家回顾一下精彩内容：
1.抖音算法权重的五个维度

「运营派」KOC才是未来抖音带货电商的主力军
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（1）完播率：开头不要拖泥带水 ， 快速切入 。 用户可能只需要3S来判断是否要看下去 ， 如果开头拖沓 ， 大部分用户会离开 。 在视频描述里 ， 引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作 。 比如在视频描述和视频开头、结尾写道“一定要看到最后” ， “心疼小姐姐的快点赞吧” ， 就是为了提升完播率 。 早期的视频时间控制在20~30秒 。
（2）评论率：在视频描述里 ， 设置一些互动问题或者埋一些槽点 ， 引导更多用户参与到话题讨论中来 ， 进一步提升评论量 。
提前准备神评论 ， 视频发出后 ， 让好友写在评论区 ， 引导用户围绕这个话题展开更多互动 。 讨论大众熟知的品牌或话题 ， 不要太小众 。
（3）关注比：就是播放量和粉丝增长之间的关系 ， 粉丝增长越快 ， 关注比越高 。 上下条 ， 设钩子 。
（4）点赞率和转发率：其实是在所有内容和动作都做对的情况下 ， 自然而然会产生的转化 。
2.内容制作公式
另外刘帆老师也给出了内容制作公式：
猎奇or反常识=内容
猎奇or反常识+说人话=好内容
猎奇or常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=小爆款
猎奇+反常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=大爆款
抖音内容结构化的两种套路：
Part 1：今天带你揭秘XXXX内幕
Part 2：无良商家的做法
Part 3：正确的做法（反常识）
Part 4：别问我是谁 ， 我也怕被打
Part 1：你知道为什么XXX（品牌）
Part 2：案例复述
Part 3：核心知识点（反常识）
Part 4：那么问题来了……


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