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「沂蒙晚报TB」临沂直播带货有多火？30岁做主播日销售额80万元


考上专科院校 ， 学习计算机专业3年后 ， 为了更好地照顾孩子 ， 她选择当一名全职太太 ， 女儿到了上幼儿园的年龄 ， 她也应聘成为一名幼师 。 微信上售卖自己组装的电脑、跟着丈夫一起跑保险、开店卖服装 。 凭借着强大的适应能力和生存能力 ， 2019年 ， 30岁的临沂人鲁苗苗成立“阿萱家工作室”正式进军直播电商市场……

「沂蒙晚报TB」临沂直播带货有多火？30岁做主播日销售额80万元
本文插图

主播鲁苗苗（右）在直播 。
买零部件组装电脑 利用淘宝微信卖货
2010年 ， 21岁的鲁苗苗专科毕业后 ， 选择嫁人 ， 当起了一名家庭主妇 。 女儿阿萱出生后 ， 她还是没有出去找工作 ， 直到女儿上幼儿园时 ， 为了更好地照顾女儿 ， 她应聘到女儿的幼儿园 ， 当一名幼师 。
后来 ， 鲁苗苗从幼儿园辞职 ， 干起了“老本行” 。 由于上大学时学习的专业是计算机 ， 她就琢磨起利用自己的专业优势挣钱 。 “孩子还小 ， 出去打工就没时间照顾女儿了 。 ”谈起女儿阿萱 ， 鲁苗苗的眼里满是疼爱 。 她在淘宝上开了一家网店 ， 自己买零部件组装电脑 ， 成为做传统电商比较早的那批人 。
【「沂蒙晚报TB」临沂直播带货有多火？30岁做主播日销售额80万元】接着 ， 鲁苗苗又在微信朋友圈卖组装电脑 。 “微商做了1年多 ， 积累了不少客户 。 ”那时的收入不错 ， 一个月能挣七八千元 ， 财富慢慢积累 ， 人脉也在逐渐广阔起来 。 用鲁苗苗的话说 ， 朋友圈的客户 ， 因为自己组装的电脑质量不错 ， 圈里口碑很好 ， 让更多人成为了她的潜在客户 。
开起了童装店 满大街找货源
卖电脑的两年里 ， 有了一定的客户群 ， 鲁苗苗又开始尝试向保险业转型 。 从零开始 ， 3年做到部门主管 ， 带领一个团队 ， 这样的成绩 ， 并不是每个“小白”都能做到的 。 鲁苗苗告诉采访人员 ， 这份工作做到2016年 ， 她又觉得在这片领域 ， 继续干下去除了薪水有所增加 ， 对自己个人的成长没有太大的帮助 ， 毅然放弃高薪待遇 ， 选择辞职 。
在家思考了一段时间 ， 鲁苗苗想到 ， 女儿慢慢长大 ， 爱美是女孩子的天性 ， 她可以做童装生意 。 “一边赚钱 ， 一边还能让女儿有漂亮衣服穿 。 ”鲁苗苗说 ， 经过再三斟酌 ， 她选择在华丰商贸城租店铺开童装店 。
开服装店 ， 货源最重要 ， 可是鲁苗苗没有这方面的资源和人脉 ， 怎么办？她开始在临沂到处找货源 ， 每个市场都会去 ， 挨家挨户去找 ， 最后在大陆商业村找各种“踢货” 。 开店的过程中 ， 鲁苗苗对客户热情又不拘小节 ， 有越来越多的“回头客”找她拿货 。
不仅如此 ， 几乎每个客户 ， 都被她感染 ， 加入到她的微信群里 。 “利用一切可以利用的机会 ， 让越来越多的人知道我在卖童装 。 ”鲁苗苗认为 ， 微信群里卖童装 ， 也会卖床上四件套 ， 童鞋也会涉及 。
从淘宝直播到快手直播“上大热门”重新找回自信
2016年 ， 是淘宝的直播元年 。 淘宝直播于2016年3月开始试运营 ， 于2016年4月21日发布 。 只不过 ， 鲁苗苗的“直播初体验”是在2017年 ， 却更像是一次漫无目的的真人秀 。 “直播也可以回放 ， 购买体验并没有那么强烈 。 ”鲁苗苗告诉采访人员 ， 她在店里尝试了几次直播 ， 效果很不理想 。
2018年10月 ， 实体店生意越来越不好做了 ， 鲁苗苗就在快手上注册了“阿萱童装正能量”开始直播 。 “一开始直播间里都是朋友看 ， 第一次直播了20分钟 ， 觉得跟熟人这么聊天特别尴尬 。 ”说起第一次在快手上直播 ， 她还是觉得自己放不开 。
“当时处于两难 ， 关店也赔钱 ， 直播卖货卖不动 。 ”即使如何选择 ， 看上去都在做赔本的买卖 ， 但鲁苗苗还是选择了损失更小的 ， 通过直播卖货 。
鲁苗苗找到朋友 ， 俩人合伙投了2万元 ， 购进一批童装 ， 在家里的卧室直播卖货 。 “直播一小时 ， 卖了5件童装 。 ”鲁苗苗坚持了8天 ， 销售量一直这样 ， 她的朋友一看 ， 就想撤资了 。 “我咬咬牙 ， 就自己干 。 ”鲁苗苗说道 。


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