直播带货背后的喜与忧( 四 )
疫情防控期间 ， 任静每天开播一场 ， 每场直播时间为6—8小时 ， 单场销售额可达15万至25万元 。 如今 ， 任静的粉丝量、直播流量和流量转化率在沙溪直播行业中都排名前列 ， 她正尝试涉足化妆品、零食等领域的带货 ， 同时 ， 她最近也接到了来自中山企业的代播邀约 。
主播是直播带货的核心之一 ， 在疫情下的直播带货风潮中 ， 处于风眼位置的网红主播们备受关注 。 在相对缺乏主播人才的中山 ， 有带货经验的主播成为企业争夺的核心资源 。
“主播的价格变动很快 ， 全网知名主播出镜价已升至每5分钟30万元 ， 而拥有几千粉丝量的主播直播一次的价格也已超过5000元 。 ”一名中山企业营销人员告诉采访人员 ， 近一个月如企业需要寻找网红直播 ， 往往需要提前预约 ， 而价格收费则不断变化 。
专业代播团队发展兴起
4月22日20时30分 ， 中山红木家具专业镇大涌镇“红木一条街”岐涌路上 ， 林立的临街红木店铺多已关门休业 ， 霆森红木的展销厅内却灯光明亮 ， 一场带货直播正在此进行 。
这是这家红木家具企业的新尝试 ， 负责操作这场直播的是中山市抖家文化传播有限公司团队（下称“抖家文化”） ， 90后古德恒是公司的创始人 。 他是一名资深互联网创业者 ， 有着6年的互联网自媒体运营经验 ， 经历了微博、微信和抖音等多个自媒体创业风潮 。 去年9月 ， 他创立抖动文化 ， 专攻抖音、快手等短视频营销以及直播代播业务 。
“今年将是直播和公司发展的转折年 。 ”疫情导致线下销售渠道堵塞 ， 线上销售随即涌起 ， 对此 ， 身在市场一线的古德恒感受更直接：今年一季度公司业务量翻倍 。 从今年1月起 ， 古德恒就陆续收到中山企业的合作诉求 ， 这些企业来自家电、家具和食品等领域 。 为霆森红木进行的这场带货直播是古德恒与团队为商家进行的第三场 ， 而最高峰时 ， 他们一周需进行五场 。
就在古德恒和团队为红木企业开展直播的当天晚上 ， 同样在中山自媒体圈子打拼多年的柳青正赶往佛山顺德均安 ， 与客户对接短视频宣传营销合作 。 这是柳青近半个月来的常态 ， 随着合作需求增加 ， 她的外地出差次数不断增加 。
“相对于广深等城市 ， 中山企业的自媒体视觉营销还处于普及阶段 ， 但疫情加快了这一普及过程 。 ”她表示 ， 近一个月 ， 来自中山企业的合作诉求逐步上升 ， 除了短视频制作 ， 还有不少代播需求 。 “从长远来看 ， 直播仍是主流趋势 。 ”她表示 ， 她和团队接下来将重点拓展这一方面业务 。
对于直播下的风口 ， 除了业界创业团队 ， 品牌企业和投资力量也早已洞悉 ， 并先后介入 。 在中山黄圃镇设有生产基地的格兰仕是较早开展直播带货家电企业之一 。 2月29日 ， 格兰仕营销本部指挥联动上海、江西和安徽三地的营销中心举办了“格兰仕工厂直播” ， 高峰时 ， 超过40万消费者同时在线观看 。
“今年的风口就在这里 。 ”从事影视拍摄和文化策划行业多年的许刚正筹划在沙溪镇投资建设一个建筑面积达数千平方米的直播基地 ， 预计今年6月建成投入使用 ， 可为超百名直播主播 。 “如果说2019年是直播带货的元年 ， 那么2020年将是直播带货发展的高潮 。 ”
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