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[直播]董明珠首秀带货20万元 对刚罗胖输了( 二 )


然而 ， 随后在不到10天的时间内 ， 在格力电器的业绩面前 ， 坚持线下的"董小姐"似乎也选择了妥协 。
"2月份完全没有（销售额） ， 3月份也基本上是0 ， 可能大概只有几个亿 。 "在一季度业绩预告发布前 ， 董明珠多次透露过销售情况 ， 为投资者打预防针 。
4月15日 ， 格力电器（000651.SZ）公布一季度业绩预告 ， 预计一季度的营收在207亿元到229亿元左右 ， 而去年一季度营收为410亿元 ， 降低了近半；净利润预计为13.3亿元到17.1亿元左右 ， 相比去年同期下降超过70% 。
格力电器称 ， 近期 ， 空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展 ， 公司及上下游企业不能及时复工复产 。
"格力八、九成的销售来自于空调 ， 空调是属于半成品 ， 是需要安装的 。 所以在疫情管控比较严格的情况下 ， 格力的空调不具备销售的前提 ， 没法卖 。 "家电产业分析师梁振鹏对采访人员分析称 。
与此同时 ， 业内有观点认为家电行业或已触碰到天花板 。 从整个家电市场来看 ， 在2019年 ， 其销售额出现同比下跌 。
梁振鹏对红星采访人员分析称 ， 不排除一些新兴家电 ， 比如洗碗机带来的正向增长 ， 但是总的来说 ， 整个家电行业的销售额势必还会再下跌 ， 这种下跌的趋势将会贯穿整个2020年的家电市场销售 。
4月24日 ， 董明珠首秀直播带来了近20万的销售额 ， 这会给"董小姐"和格力电器带来新的方向吗？
为自己"带货"的企业家们
不是每一个霸道总裁
都能化身带货小天才
在这一轮的直播带货风口上 ， 不仅仅是董明珠 ， 还有很多的企业家也开始为自己的品牌带货 ， 携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓创始人钱金波……
董事长或创始人带货俨然已经成了一股风潮 。 据红星新闻不完全统计 ， 目前已有约10家企业的掌门人进行了直播带货 。
有的企业家带货能力超强 ， 一场直播能带货数千万元 ， 堪比头部网红 。 比如 ， 三一重卡的董事长梁林河 ， 在3月20日的一场直播中 ， 2小时卖出186辆重型卡车 ， 销售额达5000万元 。
而有的企业家带货金额仅几十万元 ， 甚至有企业家在直播后未公开带货金额数据 ， 如图所示 。
[直播]董明珠首秀带货20万元 对刚罗胖输了
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虽然他们已经身居董事长、CEO等职务 ， 但直播带货对他们来说仍然是一项全新的挑战 ， 从怎么说话到推荐产品 ， 即便是在生意场上身经百战的"霸道总裁" ， 也未必都能化身成为"带货小天才" 。
就目前从公开报道统计的情况来看 ， 大部分"霸道总裁"都只是试水直播1场 ， 稍让人感到惊讶的是复兴国际董事长郭广昌 。
郭广昌只试水直播5分钟 ， 就卖出了一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包 ， Lanvin为其旗下高级定制时装品牌 。
与上述企业家不同的是 ， 携程的董事局主席梁建章在一个月内连播6场 ， 甚至每一场直播都做了精心的准备 。
从3月23日到4月22日 ， 梁建章共进行了6场直播 ， 直播地点从海南三亚到云南腾冲 ， 不仅是地点不同 ， 他甚至在每一场直播中都会换上不同造型 ， 总共为酒店等旅游产品共带货一个亿 ， 平均每场带货金额为1667万元 。
[直播]董明珠首秀带货20万元 对刚罗胖输了
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【[直播]董明珠首秀带货20万元 对刚罗胖输了】梁建章每次直播都换上不同造型 ， 图据网络
而其他大众们熟知的品牌如七匹狼 ， 它的CEO即便不具备像董明珠那样的知名度 ， 但单场直播的带货金额也突破了100万元 。
今年以来 ， 大部分行业都遭受到冲击 ， 线下消费活动难以开展 ， 但消费者的消费需求并未被全部磨灭 。


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