「美瞳」36氪首发 | 美瞳正在变成新的美妆单品，「美瞳汇」获锦波生物实控人战略投资 |最in买手君|36氪

36氪获悉，美瞳垂直电商平台“美瞳汇”已于近日获得锦波生物实控人的战略投资，金额及估值暂不披露。
【「美瞳」36氪首发 | 美瞳正在变成新的美妆单品，「美瞳汇」获锦波生物实控人战略投资】根据介绍，锦波生物成立于 2008 年，是一家专业从事“功能蛋白”基础研究及产业化的现代化生物医药企业。锦波生物已于 2015 年挂牌新三板，股票代码为 832982 。
美瞳汇公司成立于 2018 年，旗下美瞳垂直电商平台“美瞳汇”于 2019 年正式上线。创始人陈威告诉36氪，截至目前，美瞳汇成立一年左右已经服务了超过 20 万用户，其中有 2/3 的用户都进行了再次消费，平台内入驻品牌已逾百家。
值得一提的是，陈威介绍到，彩色隐形眼镜（即大众所说的“美瞳”）属于三类医疗器械，平台销售美瞳必须获得国家相关许可。当前，除了天猫、京东、拼多多等少数综合电商平台及医药电商平台以外，美瞳汇是“彩色隐形眼镜”这一垂直领域里唯一拥有相关备案的电商平台。

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图片来自美瞳汇App
从年抛到日抛，美瞳正在变成新的美妆单品
颜值经济之下，消费者的追求变得越发多元化、个性化，美瞳市场也正是在这样的需求刺激下得以快速增长。根据 CBNData 的数据， 2018 年中国隐形眼镜消费量达 17.44 亿片，对比 2010 年增长 5.4 倍，其中 2017 年有七成线上隐形眼镜购买者选择了彩色隐形眼镜。且消费者越来越重视用眼健康，也希望尝试更多款式，日抛型美瞳消费占比逐年提升。从年抛走向日抛，美瞳消费频次提升，市场规模也有望进一步扩大。
陈威总结到，美瞳市场有两个特点：

美瞳正在变成新的美妆单品。过去使用隐形眼镜是为了矫正视力，而如今购买美瞳是为了更好看；与口红、眼影一起，美瞳正成为日常妆容中必不可少的一部分，追求美的精神属性会大于矫正视力的功能属性。数据也验证了这一点， CBNData 报告显示，线上消费者中有 32.9% 即便没有近视也会购买美瞳来为颜值加分，且在年轻消费者中比例更高。
美瞳 SKU 繁多，市场分散。当消费者把美瞳看作美妆单品，所要求的就不仅是度数是否精准、材质是否够舒服，而是色号、款式等是否吸引人，多种因素相互叠加下来导致美瞳产品的 SKU 非常多，比如你可能会选择一款小直径、棕色、硅水凝胶材质、100°的日抛美瞳。陈威告诉36氪，使用美瞳时没有品牌展示、品牌黏性极低，再加上 SKU 众多且更新迭代快，市场极为分散，处于“群龙无首”的状态。

而为什么美瞳垂直电商存在机会呢？
从市场环境来分析，陈威告诉36氪，与服饰、彩妆、日化等品类相比，美瞳还属于小品类。所以综合性电商平台很难给到美瞳品牌足够的流量支持，品牌在这些大电商平台上的运营成本也非常高。而也正因为还属于小品类，美瞳在消费者中的渗透率还不高，过高的线下成本导致线下美瞳实体店举步维艰。
大电商难突围、线下店成本高，这导致“微商”成为美瞳市场现阶段的主要渠道，业内数据显示微商、代购等贡献了美瞳市场近 70% 的出货。
但这些渠道最大的问题就在于不正规，消费者难以寻求售后，一些无资质、假冒伪劣的产品大行其道，时常出现卫生安全问题。陈威告诉36氪，相关部门也正在加大这方面的监管力度，许多无资质销售美瞳的微信号都被查封。
对品牌方来说，综合电商、线下、微商等渠道都各有痛点，有货没处卖；对消费者来说，想要正规、性价比高、款式丰富、有保障的美瞳产品。陈威表示，美瞳垂直电商可以共同解决商家端和消费端的痛点。