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「美瞳」36氪首发 | 美瞳正在变成新的美妆单品，「美瞳汇」获锦波生物实控人战略投资( 二 )


在获客方面 ， 美瞳汇主要在各类新媒体平台上进行投放 ， 上线以来表现不错 。 陈威介绍到 ， 通过强调美瞳汇拥有正规资质、入驻品牌丰富等特点 ， 获取一个装机用户的平均成本仅需 4.8 元 ， 且消费转化的比例很高 ， 基本属于“不亏钱的推广” 。
从上游入手 ， 想要整合美瞳产业生态
此次融资属于战略投资 ， 陈威表示 ， 未来将会与锦波生物在美瞳材质生产技术上深度合作 。
根据介绍 ， 锦波生物联合复旦研究团队 ， 经过八年时间 ， 研发出了具有修复和锁水、细胞再生等功能的重组人源Ⅲ型胶原蛋白 ， 并且全球首次成功实现了规模性产业化生产 。 当前市面上的美瞳大多使用硅水凝胶材质 ， 长期使用仍然会有明显的异物感 ， 而如果将人源性材质用于美瞳生产 ， 产品将会更加适配人眼需求 。
锦波生物实控人此次以战略投资入股美瞳汇 ， 并且与美瞳汇签署独家合作协议 ， 美瞳汇获得了重组人源Ⅲ型胶原蛋白用于美瞳产业链开发的技术独占资格 。 未来 ， 美瞳汇将会连接更多美瞳生产厂商与品牌方 ， 将这一技术推广开来 ， 从上游原材料开始整合美瞳产业生态 。 而在此之前 ， 美瞳汇还必须要继续壮大平台 ， 获取足够多的用户数量 。
陈威认为 ， 作为一个垂直电商平台 ， 美瞳汇最重要的是去抢占用户的“第一心智” 。 就像许多消费者现在购买美瞳会首先想到微商 ， 而不是综合电商平台、线下店一样 ， 美瞳汇也必须要成为用户的第一选择 。
第三方平台备案能给美瞳汇带来一段时间的领先优势 ， 美瞳汇还会继续丰富用户体验以巩固其壁垒 。 当前 ， 用户下载 App 之后平台会引导其添加微信客服 ， 进行一对一售后 。 陈威表示 ， 微信客服主要为了做好服务 ， 而不是纯粹的私域流量变现 ， 人工服务的存在也将给用户带来更强安全感 。 美瞳汇今年还计划上线 AR 试戴功能 ， 解决美瞳无法试用的痛点 。
“垂直平台与综合电商的差异 ， 就在于垂直平台可以在相应品类中更细致的去探索用户的体验与潜在的需求 ， 可以依靠专业性获得用户青睐” ， 陈威表示 。 美瞳的 SKU 更多、消费频次也更高 ， 陈威认为这其中也同样存在着巨大的机会 。


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