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疫情@卖口罩熬不过三个月 跨境电商困境自救( 二 )


不过据雨果网对超过5000位跨境电商业内人士的调查显示 ， 虽然对口罩、洗手液等防疫物品需求激增 ， 但62%的卖家认为 ， 口罩的红利期只有3个月 。 从欧洲疫情暴发的情况看 ， 现在显然已经错过了最好时机 。
平台的销售门槛也在提高 ， 在跨境电商平台上销售口罩、洗手液等防疫物品需要严格的资质 ， 否则面临平台处罚、关店的风险 。 比如亚马逊已经屏蔽了与新冠病毒相关的新品上架 ， 不再接受这类商品的销售申请;速卖通、eBay、wish等跨境电商平台对疫情相关商品的资质审核、价格等提出了更严格的规定 。
不过义乌丹均饰品有限公司副总经理胡冰发现 ， 她在速卖通上出售的太阳镜 ， 销量却比去年同期增长了5倍 ， 主要客户均是来自欧美个人消费者 。 与此同时 ， 在河南假发外贸产业带从事假发生意的林文(化名)介绍 ， 在今年3月 ， 她在速卖通上的店铺 ， 销量也较去年同期实现了翻一倍的增长 。 疫情暴发之后 ， 欧美消费者仍然愿意为一套将近200美元的假发买单 。
一年多前 ， 胡冰自创品牌、自建供应链 ， 她的生意是向欧美的女性消费者销售个性化的太阳镜 。 太阳镜的生命周期只有几个月 ， 但胡冰推出的任何一款太阳镜 ， 都不会生产超过一万件 。 进入2月底3月初之后 ， 海外疫情暴发 ， 欧美多个国家封城 ， 但胡冰仍不断更新新款 。
身在法国巴黎的Anna告诉采访人员 ， 虽然疫情期隔离在家 ， 但是法国人不会降低对美的追逐 。 如果随后的假期不能去海边 ， 太阳镜也是必需品 ， 因为在自己的阳台上也可以晒太阳 。
eBay近期发布的美国站点热销商品趋势显示 ， 居家办公和宅家美容产品销售火爆 。 网络摄像头、电脑屏幕支架、无线热点设备和路由器是居家办公爆品前三名 ， 染发剂、美甲护理、理发器也非常受欢迎 ， 此外拼图、虚拟现实头盔、游戏机等等也属于紧俏商品 。
不过采访人员注意到 ， eBay在发布这些商品趋势的同时 ， 也提醒中国卖家需要注重实效性 ， 必须使用平台认可的跨境物流服务商 。 言下之意 ， 及时送达是买家最迫切的要求 。
活下来才是关键
对于大多数跨境商家 ， 熬过疫情之年才是真正的考验 。
像张然、赵永强这样的中小卖家 ， 控制成本、节约开支是最实际的办法 。 赵永强告诉采访人员 ， “之前在亚马逊上做手机周边 ， 但利润太薄转战家居类用品 ， 尽管受疫情影响 ， 但短期内不会改变赛道 ， 毕竟在一个品类上积累人脉、资源都并不容易” 。
在福建泉州某大型外贸公司的负责人则告诉采访人员 ， 能否熬过眼下的疫情 ， 最主要还是看产品在市场上是否有竞争力 ， 服饰类产品会受冲击较大 ， 中国商品运不进去就会改选当地的经销商 。
采访人员注意到 ， 受到海外疫情的冲击 ， 一些原本主攻海外市场的外贸公司也在转向国内 。 诸暨卡拉美拉科技股份有限公司总经理海涛告诉采访人员 ， “公司经营的袜子属于小件商品 ， 海外疫情暴发 ， 基本所有订单都取消了” 。
卡拉美拉开始转战国内市场从1688上寻找机会 。 先是通过线上发布会 ， 直接打通小B商户 ， “小B开始从每个款30双、50双、100双 ， 陆陆续续能拿到100双 ， 现在小B商户也能发一千到两千单 ， 目前的开机率达到80%” 。 在海涛看来 ， 只要不断有订单进来 ， 能稳定住公司 ， 扛过这波疫情 ， 公司就能慢慢恢复 。
不过在上述外贸负责人看来 ， 转战内贸市场也并不容易 。 竞争历来激烈 ， 加之灰色地带和国内信用制度差、欠款严重 ， 也是很多外贸公司转战国内市场顾虑比较多的问题 。
在业内人士看来 ， 这也是目前转战内贸市场开始尝试和电商合作的重要原因 。 相对于传统的国内经销商渠道 ， 电商渠道相对扁平 ， 流量大见效快 ， 节约时间和人力成本 。
不过在拓展国内市场的同时 ， 并非量卖得越大越好 ， 1688运营总经理洛轩告诉采访人员 ， 除了降低门槛帮助商户“免开店经营之外” ， 他们也会帮助工厂清理订单库存的同时 ， 获得最高的溢价率 ， “要把利润率保持在一个不错的水平 ， 否则卖得越多越亏” 。


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