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亿欧@县域医药：新需求拉动新消费，第二梯队成中坚力量


本文主要着重于位于广东、江浙、山东等GDP第一梯队和广西、江西、东三省等GDP第三梯队之间的GDP第二梯队省份的县域零售市场 ， 主要包括河南、河北、湖南、湖北、福建、安徽等大多位于我国中部的省份 。 根据各省统计局和国家统计局联合发布的最新数据 ， 该梯队各省份的2019年GDP均在3-6万亿之间 ， 既是全国经济发展的中坚力量 ， 亦是全国医药零售市场的中坚力量 ， 比如 ， 2018年河南、河北、湖南、湖北、安徽、福建省药品零售规模分别占全国的市场份额为5.13%、4.34%、4.2%、4.1%、3.78%、3.5% ， 六省合计占全国市场份额达25.05% 。

亿欧@县域医药：新需求拉动新消费，第二梯队成中坚力量
本文插图

其中 ， 县域药店在各省药品零售市场上的地位至关重要 。 截至2019年5月 ， 除了湖北占比为43% ， 河南、河北、湖南、安徽、福建等省份集中在县域市场的药店数量占比均超过50% ， 分别为64%、62%、59%、58%、52% ， 大多数省份的县域药店数已经超过一半 ， 且一些人口大省 ， 其县域药店占据全省的销售规模也已超过或接近50% ， 比如 ， 河南（52%）、安徽和河北（均为48%） 。 县域零售药店正以全新的姿态加快崛起 。
虽因政策限制湖北市场呈零散状态 ， 但仍有市场规范较好的地方 ， 比如襄阳 ， 诞生了本土最大的连锁天济大药房 ， 除了在省会和几个地市布局外 ， 还渗透到周边县市；在本土大连锁和外来资本并购的铁耙横扫之下 ， 河北市场仍有部分县域优质连锁占据一方 ， 不断修炼内功 ， 提高经营质量 ， 比如任丘诚仁堂、唐山惠和医药连锁；人口大省河南 ， 其县域连锁药店的发展规模领先于全国其他省份的县域市场 ， 部分县域连锁门店增长之快 ， 堪称黑马；因交通落后、地方行政区域太多不利于培养经济强市的安徽 ， 虽然医药零售市场整体落后 ， 但也不乏鼓励连锁发展的政策出台 ， 县域市场的连锁率大幅提升；诞生了两家上市公司的湖南省 ， 各地仍有诸侯 ， 大连锁的触角并未完全深入县域 ， 只局限于各自的发源地 ， 再次刮起的加盟潮 ， 或许将进一步促进县域市场的整合……
综上 ， 县域虽无法抗拒本身固有的发展瓶颈 ， 但在全国药品零售市场增速放缓的背景下 ， 各省各具特色的县域市场的发展仍生机勃勃 ， 并呈现出了很多新特点 ， 机会和变化仍可期待 。
县市健康消费呈现新需求
首先 ， 县域的顾客购药不再以价格作为唯一考量的因素 ， 年轻顾客群体比例不断提升 ， 他们更注重有质量保障和口碑的品牌商品 。
其次 ， 为了迎合县域消费者的多元化需求 ， 抓住更多的盈利机会 ， 近年来县域药店也开始涉猎大健康板块的各类增值项目 ， 包括小儿推拿、艾灸理疗等 ， 不断尝试新产品和新健康服务项目 ， 向多元化发展 。
第三 ， 在县域医药消费的品类中 ， 药品销售占比较高 ， 其中心脑血管用药销售额占据首位 ， 考虑到人口老龄化、处方外流等因素 ， 预计未来慢病品类的销售额将会持续增长 。
非药作为零售药店的重要创收商品 ， 相关调研报告显示 ， 保健品、医疗器械、中药养生以及婴童用品等是县域主流品类 。 其中 ， 保健品依然是县域药店最重要的盈利品类 ， 在县域很受欢迎；2019年中药饮片和药材销售品类仍维持着较高的增长速度 ， 在药店的非药品品类中市场占比较高 ， 中药饮片已经成为县域连锁药店新的增长点 。 县域药店需根据具体情况不断调整品类结构 ， 以更好地适应当地消费市场的变化 。
大连锁下沉 ， 县域市场整合加速
县域连锁因拥有良好的地政关系、当地较高的品牌知名度、“船小好调头”的灵活经营体制等 ， 竞争对手较少 ， 竞争环境宽松 ， 曾过着滋润的日子 ， 独霸一方 ， 县域为王 。
然而 ， 随着全国性或区域性大连锁在省会和地市级市场完成整合、开始下沉进军县级市场 ， 这一局面被逐渐打破 ， 大连锁的加入 ， 加速了县域零售市场的整合 。


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