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亿欧@县域医药：新需求拉动新消费，第二梯队成中坚力量( 二 )


以河北河南为例 ， 河北沧州竞争颇为激烈 ， 下辖县域都未能幸免 ， 形成了高济医疗和新兴药房等大连锁强势渗透 ， 与任丘诚仁堂、沧州南皮迎宾大药房和盐山县沧州振岭大药房等本土连锁 ， 相互竞争的局面；河南县域消费力不比城市差 ， 房租低 ， 也吸引大连锁扎堆进驻 ， 据悉河南药品零售市场中发展最强的本土企业河南张仲景大药房股份有限公司 ， 也开始向县域进军 ， 整合情况值得期待 。
而为了低成本地迅速扩张地盘 ， 同时考虑到县域直营连锁的人才瓶颈和管理不便捷等问题 ， 加盟一直做得不错的湖南 ， 除了楚济堂、养天和等老牌加盟企业 ， 近两年又迎来了两大上市公司开展加盟业务 ， 此前两大连锁只在发源地做得深入 ， 比如益丰在常德的县域市场渗透很深 ， 老百姓在长沙、郴州市场相对比较深入 ， 而随着2019年加盟业务的继续加速 ， 对县域的整合只是时间问题 。
在这样的背景下 ， 县域中小药店面临的竞争压力越来越大 ， 连锁药店的老板们不得不做出抉择 ， 要么选择加盟 ， 寻求品牌和资源优势；要么选择参股合作 ， 学会借力；也有一些县域连锁在此刻抓住机遇、抢占空白市场 ， 快速发展以站稳区域 ， 成为当地有一定品牌影响力的企业 ， 比如 ， 集中在中牟县及其乡镇的郑州市新向民医药连锁有限公司 ， 覆盖上蔡县的河南省发扬大药房连锁有限公司等 。
政策支持连锁下沉农村市场
虽然新版GSP等政策趋严 ， 县域生存艰难 ， 但仍有一些宽松政策和鼓励支持政策促进县域连锁发展 。
政策相对宽松 相对于省会和地级市更规范更严格的政策要求 ， 县域药品零售市场政策和监管较为宽松 ， 比如 ， 一些县域医保药店非药品仍可陈列 ， 并未一刀切 ， 这就为当地零售药店的发展提供了一定的生存空间 ， 据悉河南的县域连锁得以快速发展的原因之一 ， 即是宽松的政策环境利于企业快速开店、抢占市场 。
政策鼓励连锁下沉乡镇 乡镇地区单体零售药店众多 ， 且大多分布在交通不便的边远农村地区 ， 不但规模小、药品少、执业药师等人才也极其匮乏 。 这既是一片空白市场 ， 却也是一块难啃的骨头 ， 连锁药店进驻会面临存储配送等诸多困难 ， 急需政策的支持 。
2020年3月10日 ， 安徽省药监局发布了《服务安徽省药品医疗器械产业高质量发展的若干措施》 ， 支持和鼓励有条件的药品批发或药品零售连锁企业向农村地区发展 ， 并在存储配送、乡镇执业药师等方面放宽要求给予连锁一定支持 。 比如 ， 鼓励药械批发、零售连锁企业兼并重组 ， 实施批发零售一体化经营；支持有条件的药品批发或零售连锁企业为农村地区的单体零售药店提供业务培训、质量体系管理、处方审核等经营管理服务；药品零售连锁企业可不设立仓库 ， 委托1-2家药品批发企业承担储存配送业务；允许从业药师、主管药师到农村地区承担执业药师职责 ， 增强企业总部对执业药师任命的主动权和灵活性 ， 等等 。
【亿欧@县域医药：新需求拉动新消费，第二梯队成中坚力量】其实 ， 多地均发文鼓励连锁下沉农村 ， 此前河北张家口也印发文件支持连锁向农村发展、布点 ， 鼓励规模化、集约化发展 。 相关业内人士表示 ， 一旦解决了农村执业药师缺乏问题 ， 连锁下沉乡镇必将加速 。 除了一些跨区大连锁有机会 ， 一些在物流配送、人力、品牌影响力等方面具备优势的县域龙头连锁 ， 更具备得天独厚的地缘优势 ， 可以借此快速布局 ， 迅速抢占农村药品零售市场份额 。


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