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关于广告，我讲几句实话

一篇文章 ， 读者当然希望有价值 ， 但什么是价值 ， 每个人的判断尺度都不一样 。

比如说我今天先自爆一些数据 ， 对从业者来说 ， 这个数据是有价值的 ， 但对局外人来说 ， 可能觉得 ， 你丫又在装逼 。

1、我的公众号粉丝数 ， 目前是38.6万多一些 。

作为垂直领域原创作者 ， 这个数据还可以 。

我是从2015年底开始写公众号 ， 不算早 ， 原创内容几百篇 ， 之前出过书 ， 后来觉得收益比一般 ， 就懒得再出了 ， 顺便 ， 我的书不算爆款 ， 但销量也还不难看 ， 至少市场上能看到有两次加印的版本 。

至于收入么 ， 我以前讲过 ， 对接我的出版社编辑 ， 来找我谈出第二版的话题 ， 我给他展示知识星球收益后 ， 对方就坚决转行去做知识付费了 。

2、我的广告报价 。

目前头条报价是2.5万一条 ， 垂直领域原创自媒体 ， 我这样的粉丝数 ， 阅读数相比 ， 报价其实算厚道了 ， 我不敢说我的性价比是最好的 ， 但至少很多广告主是追着复投的 。

如果有人说 ， 不对啊 ， 曹老师 ， 我们投你的广告可不止这个数啊 ， 那有可能是中间商加价了 ， 你可以告诉我是哪个中间商对接的 。 因为很多时候跟我们对接的不是最终广告主 。

其实这个价格 ， 是粉丝数刚突破20万的时候定的价格 ， 后来一直没涨 ， 第一呢 ， 我觉得订阅增长并没有带来阅读量的增长 ， 特别是广告的平均阅读量 ， 确实显著低于正常文章 。 第二呢 ， 2019年我觉得广告市场大环境不算好 ， 下半年很多自媒体广告接单就吃紧 ， 虽然我没遇到 ， 但不敢涨价了 。 那本来以为今年会好点 ， 没想到疫情影响 ， 更不敢涨价 。 不过我这里提前预告一下 ， 40万粉丝以后 ， 我会考虑向上调整价格 。

那么 ， 以我这样体量的原创自媒体和影响力 ， 按照行规来说 ， 一年赚个两三百万其实一点不难 ， 业内的朋友应该知道我没有夸张 。 当然 ， 有人说不对啊 ， 很多粉丝更多的大号也没这么高收入 ， 嗯 ， 原创自媒体是有信用加成的 ， 我希望读者理解这一点 ， 原创自媒体是不靠广点通吃饭的 ， 如果你按照广点通的转化率来算 ， 那肯定觉得太夸张了 。 如果你按照a5上那些养号的粉丝报价来算价值 ， 那肯定觉得我是十足的骗子了 。

但实际上我运营会佛系一点 ， 比如我有承诺过每个月头条广告的限制 。 不过从去年的整体收入（包含知识星球 ， 毕竟用户同源）来看 ， 其实和行规也差不太多 ， 去年知识星球收入其实高于广告 ， 具体就不赘述了 。

3、关于广告的限制 。

我以前说过 ， 每个月只接三个头条 ， 但后来我发现 ， 这里存在一个问题 ， 其实就是我自己曾经抨击过的问题 ， 解释权在我手里啊 ， 所以这个承诺 ， 对读者而言 ， 可能是没有意义的 。

为什么讲解释权在我手里呢 ， 因为有些 ， 我认为不是广告 ， 只是友情互助一下 ， 但读者眼里 ， 这就是广告 。 还有 ， 我认为原文不是广告 ， 但底部确实是广告 ， 不能算头条广告 ， 但读者并不这么认为 。 还有一些是真心推荐顺便赚点佣金的 ， 在读者眼里 ， 当然也是广告 。

最关键的是 ， 我的广告 ， 实际上并不只有单一的收费模式 ， 比如说 ， 除了固定费用模式外 ， 还有佣金+固定费用模式 ， 还有纯佣金模式 。 所以我自己会认为 ， 只有存在固定费用的才是头条广告 ， 但这只是我的单方面原则 。

所以可能你们去看 ， 3月份我的广告似乎挺多的 ， 但其实3月广告收入并不高 。

一些常见的广告 ， 比如池建强老师的极客时间 ， 是固定费用加佣金的 ， 但讲真 ， 价格并不高 ， 算上佣金的收入 ， 也显著低于我对外的广告报价 ， 没办法 ， 毕竟池老师的产品做的好 ， 面子又大 ， 有人说你不也是极客时间的股东么 ， 这个 ， 已经不是了 ， 不是了才能收广告费么 ， 要是的话就只能免费宣传了 。


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