直播@专访李小璐直播带货操盘手：我们再一次踩在了抖音风口( 二 )
4月1日 ， 初代网红罗永浩在抖音开始直播卖货 ， 首场销售额破亿 ， 直播电商终于成为抖音的一道金字招牌 ， 引发大众媒体关注 。
知情人士透露 ， 罗永浩的坑位费有60万和120万两种 ， 年框价格1200万 ， 这样的定价属于行业顶配 ， 对于预算紧张 ， 还想做直播带货的品牌来说 ， 难承其重 。 此外 ， 罗永浩是无法复制的 ， 如何让更多腰部和尾部的主播带货就业 ， 赚到钱 ， 才是接下来抖音和MCN需要重点解决的问题 。
"跟愿景同一批入驻抖音直播的机构很多 ， 只有我们一家起来了 ， 我们也没签大主播 ， 就是精细化运营 。 "陈鹏博说 ， 愿景在哈尔滨养着1750人的运营团队 ， 服务着17万的主播群体 。
除了与李小璐这样的头部明星合作 ， 愿景还在大规模招聘新主播 ， 有意向、听话 ， 对消费者负责 ， "这个事情就可谈 。 试2个月 ， 不行就换 。 总有行和不行的 。 "陈鹏博对钛媒体表示 ， 目前愿景一个月大概招3万人进来尝试做主播 。
选品和招商也要同时进行 ， 跟秀场直播最大的不同是 ， 在电商直播中"货"才是主角 ， "卖货和颜值关系不大 ， 要的是带货属性 。 电商直播分人（配合度和玩法）、货（选品和供应链）、场（售后和物流） 。 这些都做好 ， 自然就成了 。 "
愿景为李小璐配置了30人的招商团队 ， 10人的售后团队 ， "没有仓库 ， 那太重了 ， 我们公司的理念就是轻运营 ， 但凡接触重的 ， 就是错的 。 "陈鹏博说 。
（本文首发钛媒体APP ， 作者 | 赫婧）
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