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董明珠直播■董明珠直播首秀惨淡，和罗永浩首秀销售额差500倍，是什么原因

【董明珠直播■董明珠直播首秀惨淡，和罗永浩首秀销售额差500倍，是什么原因】
北京时间4月24日格力总经理董明珠开启了自己的直播首秀 ， 共计上架38款产品 ， 累计观看人数431.78万人次 ， 最高同时在线人数21.63万人 ， 商品总销量258件 ， 商品销售额为23.25万元 。 打赏34万元 。

董明珠直播■董明珠直播首秀惨淡，和罗永浩首秀销售额差500倍，是什么原因
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从销售情况来看确实可以用惨淡来形容 ， 对于之前首秀的罗永浩直播带货破亿来说 ， 两者相差500万左右 。 如果以知名度来说 ， 董明珠自然是大过罗永浩 ， 如果以做企业来论 ， 罗永浩也没法和董明珠进行比较 ， 比对社会的贡献罗永浩更是无法相提并论 。 那是什么原因造成直播如此大的差距呢？

董明珠直播■董明珠直播首秀惨淡，和罗永浩首秀销售额差500倍，是什么原因
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目的不同
相比较罗永浩完全的为了卖货而卖货 ， 董明珠更像是为格力进行一种新的销售模式的尝试 ， 从直播中我们可以看到 ， 董明珠为大家展示了格力总部的展厅和展品 ， 并不断透露着企业的发展理念 ， 比如今年格力一季度损失300亿 ， 一个季度要支付20个亿的工资 ， 但是格力并没有选择裁掉员工 ， 而是去员工达成了共识 ， “企业的生存才有我们的空间 ， 反过来大家才更爱这个企业” 。
对于格力来说 ， 此次直播可以说是一次还不错线上营销活动 ， 告诉大家格力是一个什么样的企业 。
除此之外还有在价格上此次直播也并没有给出特别大的优惠力度 ， 由此也可以看的出来格力此次目的并非完全为了卖货 。

董明珠直播■董明珠直播首秀惨淡，和罗永浩首秀销售额差500倍，是什么原因
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产品不同
从产品本身来说 ， 二者也是不同的 ， 相比较罗永浩销售大量的食品类、快消类产品 ， 董明珠售卖的全是自家的产品 ， 价格相对较高 ， 而且一般人在买大件产品的时候相对比较慎重 ， 不像是快消品那么会有冲动的购买欲望 。

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粉丝不同
董明珠作为中国制造业的领军人物 ， 拥有的影响力和知名度是罗永浩远远比不上的 ， 但是董明珠的粉丝并不都在网络上 ， 而且大家喜欢董明珠或者所谓的粉丝大多折服于董明珠的个人魅力 ， 比如对企业的管理能力 ， 敢说敢做的性格以及格力掌握核心科技所带来的民族自豪感 。 这些粉丝大部分并不会在微博中关注她 ， 也并不会因为喜欢董明珠而直接产生购买行为 。 粉丝相对粘性较差 。

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但是罗永浩比起董明珠可算是微博的大咖人物了 ， 目前拥有1600多万的粉丝 ， 且相对粘性较强 ， 很多人关注就是为了买东西的 。 所以其销售额大幅度超过董明珠也是理所当然的 。


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