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#移动互联网#《中国企业家》专访赤子城刘春河：来自山滨州小镇青年的全球化冒险( 二 )


令刘春河欣慰的是 ， 赤子城目前主打的是在Google、Facebook这两大产品体系之外的长尾流量生态 ， 没有全球性的巨头参与竞争 。 “虽然占据的都是垂直的细分赛道 ， 但放在全球也是一个巨大的市场 。 ”刘春河说 。
小镇青年的野心
让刘春河遭受质疑的一个重要原因 ， 是他小镇青年的身份 。
刘春河出生在山东滨州黄河岸边的农村 ， 在北京创业之前 ， 他还只是一个帮家里干各种农活而被晒得黢黑的农村少年 ， 没有人相信他做面向海外市场的互联网创业会成功 。
直到现在 ， 刘春河还经常被问到 ， 你在还没出国之前就决定做海外服务 ， 是怎么想的？
刘春河说 ， 虽然团队表面上看起来都是没出过国的“土鳖程序员” ， 但是因为技术背景 ， 他们都热衷并持续地关注着全球移动互联网的新进展 。 比如安卓又发布了什么新版本 ， 又推出什么引擎 ， Google IO大会又发布什么新技术 ， 他们都第一时间了解 。
而创业更深层的原因是 ， 刘春河希望完成自己的心愿 。 2009年在北京邮电大学读研二的暑假 ， 被刘春河定义为人生的“拉格朗日中值点” ， 那一年他决定创业 ， 即便当时北邮的毕业生就业率接近100% ， 完全不愁找工作的事情 。
拉格朗日中值定理是一个数学概念 ， 即在从A到B的无限曲线中 ， 总有一个点的斜率等于从A到B的直线的斜率 。 “人生往往也像曲线一样起起伏伏 ， 但在曲折的人生中一定会出现一个时刻 ， 那时你刚好站在人生最正确的方向 。 ”刘春河说 。
刘春河经常想起一个场景 ， 夏天暑假 ， 他在野外放牛 ， 牛在一边吃草 ， 他在一边看书 ， 因为没有人交流 ， 他开始思考人生的意义 。 他希望自己是个能创造价值的人 ， 让世界变得更美好 ， 但具体做什么 ， 他也没想好 。
在山东大学读本科期间 ， 刘春河在学习之余就开始做家教、卖磁带 ， 并搭建了一个供学生们查找勤工俭学信息的中介平台 ， 尝试做各种事情 。 后来创业做的教育培训也中规中矩 ， 而面向海外的创业是他最激动的一次 。
由于生活所迫 ， 其实刘春河从小就和生意打交道 ， 经常在暑假独自一人推着200斤重的西瓜 ， 跨越黄河大堤到城镇上走街串巷地去卖 ， 面对不同的人群 ， 他都需要变换不同的销售方式 。 他也经常到集市赶集 ， 顾客七嘴八舌的询价场景 ， 逼着他必须快速计算和快速反应 。 在这些过程中 ， 培养了刘春河的商业嗅觉并积累了一些街头智慧 。
梅花天使创投基金的创始人吴世春很喜欢刘春河这样的创业者 ， 他认为中国向前发展很大的推动力是小镇青年向上的野心和欲望 。 因此 ， 在投资过程中 ， 吴世春格外偏好具备“PSD”这三个特征的创业者 ， 即贫穷（poor）、聪明（smart）、野心（desire） ， 他自己是这样的人 ， 而刘春河也是 ， 后来吴世春也成为刘春河的投资人 。
中国的反向输出
虽然刘春河的APP工厂运作效率很高 ， 但他很快就发现 ， 即使公司迭代再快 ， 也不可能把所有用户需要的APP都做完 。 于是刘春河开始转向做平台的生意 ， 用自己聚集的数亿级流量服务第三方的开发者 。 随后 ， 刘春河推出自己的移动广告平台Solo Math ， 面向B端收费 。
招股书显示 ， 2018年赤子城广告业务收入达到1.84亿元 ， 其中程序化广告收入从2016年的5852万元增加至2018年的1.73亿元 。 与此同时 ， 赤子城在2016年、2017年、2018年的毛利分别达到7090万元、7037万元、1.41亿元 ， 毛利率分别为51.8%、38.7%、51.1% 。
刘春河告诉《中国企业家》 ， 赤子城当前在有策略地获客 ， 既要服务欧美等发达国家市场 ， 也要争取东南亚、非洲、中东等新兴市场 。 目前收入主要来自欧美等发达国家 ， 但是新增用户主要来自东南亚非洲等新兴市场 ， 他们潜力更大 ， 代表了未来 。
在广告模式之外 ， 刘春河计划在未来推出内容服务付费模式 ， 如虚拟商品、增值会员等服务 ， 再下一步甚至可能尝试交易变现 ， 如电商、支付、金融等业务 。


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