#美好，一直在身边#18块钱一支的唇釉，17天卖了1600万，这个点子你该借鉴一下
每周五分钟解决一个电商问题 ， 欢迎来到江说用的上的电商思维 。 今天我们来聊一个 ， 做得非常好美妆小程序 ， 有多好呢？他们只用了5个月的时间 ， 就做到了过亿的销售额 ， 小程序的流量呢？也做到了500万+ ， 怎么样？5个月的时间就做到这样的成绩 ， 是不是让你有些望尘莫及 ， 那么他们是怎么做的呢？
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在我看来呀 ， 他们无非是用了【低价拼团+开卡赠送+幸运大转盘+积分兑换】这四招而已 ， 我们先来看他们的【低价拼团】是怎么做的？原价79块钱一支的唇膏 ， 参加3人团？只要19块钱一支 。 原价69块钱一支的唇釉呢？参加3人团 ， 也只要18块钱一支 。 原价49块钱一支的眼线笔呢 ， 参加3人团 ， 也只要16块钱一支 。
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这个时候啊；只要你来到他们的网点 ， 你都可以参与这样的活动 。 那么他们为什么要做这样的活动呢？这个时候你想象一下；你想参与这样的活动 ， 低价拿到这样的产品 ， 你要做一个什么样的动作？是不是要给他们小程序商城免费拉两个客户？那么拉来两个就够了吗？是不是不一定 。
如果你拉来的这两个人 ， 他们今天没有购买美妆的需求？你是不是就不能拼团成功？那么为了拼团成功你会干吗？是不是会多拉一些人 ， 那么你拉人的这个动作 ， 实际上是在干嘛？是不是在给他们小程序拉来更多的流量？你低价获得了你想要的产品 ， 他们商城呢？是不是也免费获得了更多流量？
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怎么样？这一招1人拉多人的方式 ， 我们是不是可以借鉴一下 。 那么他们通过这样的方式拉来了多少人呢？17天时间他们拉来了230万的人流量 ， 创造的营业额呢？也有1600万 。
你可能会说；这个时候流量是有了 ， 怎么做才可以让他们沉淀下来 ， 继续产生复购呢？他们家的第二招【开卡赠送】就发挥了重要的作用 。 怎么做的呢？只要你开卡成为他们家的会员 ， 他们就会赠送你30块钱的现金 ， 这30块钱的现金呢 ， 你可以在他们商城里面随便消费 。 同时呢！他们还会赠送你48盒价值4320块钱的面膜 ， 这48盒面膜呢？只要你每次的消费达到258块钱 ， 你都可以兑换一盒 。
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怎么样？这个套路是不是也很厉害 ， 你想要把这48盒面膜免费兑换完 ， 你要花多少钱 ， 是不是1万多块钱 。 你以为这就完了吗？你开卡的时候他们系统不是赠送你30元的现金吗 ， 你只要使用这30块钱的现金 ， 他们的系统就会再次赠送你2000个积分 ， 那么这2000个积分有什么用呢？
这个时候啊；我们就要聊到他们家的【幸运大转盘】 ， 那么他们的幸运大转盘又是怎么玩的呢？你只要有1000个积分你就可以玩一次 ， 但每个人呢也只能玩一次 。 那么都有些什么奖品呢？一等奖是价值149块钱的眼影一盒 ， 你要不幸中奖的话 ， 你可以直接拿走 。 二等奖呢？是6张20块钱的优惠券 ， 你要中奖的话 ， 每次消费到199块钱都可以使用一张 。 那么三等奖呢？也是6张优惠券 ， 但面值是10块钱的 ， 你要中奖的话 ， 消费达到135块钱也可以使用一张 。
【#美好，一直在身边#18块钱一支的唇釉，17天卖了1600万，这个点子你该借鉴一下】
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你看；开卡赠送和幸运大转盘这两个连环套 ， 是不是一环扣一环 ， 即解决了用户沉淀的问题 ， 是不是也解决了用户多次复购的问题 ， 那么他们通过这样的连环套 ， 给商城带来了多少业绩呢？两个月的时间 ， 他们的营业额就突破了7000万 ， 7000万呢！怎么样？这样的营销模式适不适合你的企业？如果你也想做一个这样的小程序商城 ， 你可以找我们聊一聊 。
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